中国家电品牌优势明显，借力跨境电商路径或将成为出海潮流？ 2020年上半年

2020年上半年，新冠肺炎疫情的爆发严重影响了家电市场，但是，随着疫情防控向好态势发展和各项促消费政策的落地生效，厂家商家积极调整措施到位，家电行业的生产、销售陆续恢复正常，市场需求也逐步恢复。

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同时，全产业链的优势还给我国的家电制造业来了更多的海外订单。根据海关总署数据显示， 2020年，中国家电业出口自6月份开始强劲反弹。全年累计出口额661.28亿美元，同比增长23.5% 。
中国企业的产品竞争力、管理能力优势显著
产品竞争力：由于完善的产业链一体化和规模效应带来的成本和制造优势，产品创新和技术研发带来的产品领先优势。
中国企业研发投入高，中国企业的研发费用率和绝对值均优于美国企业，表明我国家电产业链正向高价值的研发转型。
其中海尔智家构建了以用户为中心的“10+N”开放式创新生态体系；美的集团逐渐形成“4+2+N”全球化研发网络；格力电器目前具有全球最大的空调研发中心。

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管理能力，迅速的市场反应能力和执行力，包括对于消费群体的多样化需求、渠道的丰富和多元化、营销方式的创新、应对突发时间的快速调整能力都将是中国企业可能获取竞争优势的来源。
【中国家电品牌优势明显，借力跨境电商路径或将成为出海潮流？】产品迎合北美市场，把握消费者需求。从以上5个案例可以看出，各品牌多款产品已成为爆款，这离不开中国企业对北美消费者个性化需求的把握。
例如，九阳和Ninja共同推出的Foodi系列，将空气炸锅和压力煲的产品原理结合，迎合北美消费者对产品“多功能集成”的偏好，迅速成为美国和加拿大市场的爆款产品；
科沃斯旗下的添可洗地机，适合北美大面积房屋地面的清洁，一经推出迅速成为亚马逊销量冠军；
石头扫地机在北美更是以高性价比著称，以不输iRobot等高端产品的技术和友好的价格俘获美国中端市场的青睐。
将国内经验应用海外，管理模式因地制宜。中国企业有着迅速的市场反应能力和执行力，管理模式在北美市场的营运成效显著。
例如，此次疫情就凸显了中国家电企业优秀的管理能力，借助国内疫情先行爆发的经验，率先在海外加强疫情防控尽早复产复工、加强线上渠道销售、借助KOL加强产品推广，从而获得份额的加速提升；
海尔在收购GEA后，改变其传统的自上而下的管理模式，将“人单合一”管理模式运用在GEA内部，疫情期间，美国用户对健康产品的需求大增， GEA迅速推出系列差异化引领的健康卖点产品和解决方案，这就是对“人单合一”在GEA落地成果的检验。
天眼查APP专业版数据显示，近年来我国家电相关企业年注册量逐年上涨(全部企业状态) 。
其中， 2019年我国家电相关企业年注册量猛增，全年新增216万家相关企业，年度注册增速达到30% 。 2020年，我国新增237万家家电相关企业，同比增长9.6% 。
通过并购和跨境电商进入美国市场，发展迅速
目前，中国家电企业在美国销售自有品牌的方式主要有两类：
1）并购美国家电企业，借助成熟品牌和渠道，同时给予产品和管理赋能，从而使被收购企业和自身品牌的份额提升，比如海尔收购GEA、九阳大股东收购SharkNinja；
2）在新兴产品领域，通过跨境电商的方式快速进入美国市场，凭借产品的创新和良好性价比获得份额，比如石头科技、科沃斯、VESYNC 。
直接收购可以降低线下渠道拓展成本。通过路径一，中国企业可直接共享美国企业在当地的管理团队、营销渠道、客户群体、品牌认可度、技术研发实力等资源，例如海尔完全保留GEA在北美的管理团队和原有品牌；JS环球保留SharkNinja波士顿总部、研发中心和海外营销团队等，从而有效降低市场调研和渠道拓展成本。
在路径二下，中国企业凭借跨境电商可打通线上渠道，但线下渠道仍需解锁。
除与亚马逊合作外，石头科技发展慕晨、紫光等线下经销商；科沃斯在德、美、日组建营销团队联络线下门店等，但通常情况下，中国企业对于海外线下零售市场的了解不如本土企业，在同业竞争中处于劣势，直接收购可以解决这一问题。