ip|找准人设定位并长期变现的5个秘诀，3700字讲透( 二 ) 红杉中国|小鹏汽车|小鹏汇天

内容而且要多元。
在许多对外露出的场景不一定要只讲与垂直人设领域的内容，多元需要有生活的元素，有与目标受众其他相关感兴趣的话题。
大家有时间可以去翻一翻例如豪车毒老纪的视频号，也没有全部篇幅都讲豪车。
第二，为什么要是真人？
真人才能直播，而直播其实是变现的主要场景。
妹子不露脸，榜一大哥也不给她刷礼物吧，即使很多“妹子”就是大哥！
直播成交变现，这点也会在后面连载的内容中会讲到。
去运营或者维护一个私域帐号，我觉得前两年大部分其实是通过社群或者朋友圈去做转化、变现的，但现在其实80％的变现可能会来自你的直播间，尤其你还是一个知识博主或者带货博主。
同样的内容，像我现在在码字。有阅读习惯且能够看长文的人其实不多的，所以这一点会直接影响我文章的曝光量以及一些其他的互动指标。
当然，我也有自己的意义。一是能够梳理自己的想法、思考变得相对系统、有逻辑；同时，基于我们现在业务其实需要的也是精准、能够深度链接的铁子。
泛粉，就不会这样掏空自己来对待啦。
【 ip|找准人设定位并长期变现的5个秘诀，3700字讲透】说回到直播，它能够影响人的深度以及感官刺激，它的这种声音、画面、实时互动的交互，也是远强于图文及社群的。
所以一定要做真人，而且最好能够常出镜！
另外，真人才能够有真实的情绪互动，情绪价值其实也是你和用户之间一个非常紧密的狗子。
最近参加了个21天朋友圈打卡活动，每天至少发3篇动态。我观察到，很多干货内容的点赞量其实是没有带情绪的内容点赞高的。
相信大家，在去看一些带有情绪波动内容的时候，你也会觉得发圈这个人特别真实。
所以，你跟你客户间的情感链接，是需要通过真人的情绪波动来传递的。
03 第三个秘诀，选择细分、垂直领域前的3个思考问题。
第一个，你想吸引的目标人群是谁？
第二，是你能够给对方提供什么产品或者价值？
如果目前你已经自有产品，那做件事是很顺畅的。比如，你是做K12的老板，那理所是为孩子提供学科类的课程和辅导。
但这里，要注意消费决策转移的问题。通常，K12产品的使用者是孩子，但实际决策付费的其实是家长。
所以，更应该去吸引家长而不是孩子，特别是K12的低幼段。
第三个，你有哪些个性鲜明且能够吸引他们的特点？
你要放大你的特点从而在传播中，更好地占领客户、用户的心智。
举个例子，比如说拿现在常能刷屏的641来拆解：

他的定位：90后CEO，易燃易躁但真实的性格，吸引品牌方、企业主、操盘手等。
能提供的价值：以流量置换的资源对接、一线操盘手的经验分享等集合成的会员权益圈子。同时，还有他自己公司的实操玩法会披露一些。
吸引点：北大、真实、在做一家每年能够有大几千万流水的企业。

所以，以上三个问题如果能梳理清楚的话，你大概率就能够找到自己精准的垂直定位了。
04 第四个秘诀，是关于起名字的三要素。
分别是IP名、功能名、特征名。
例如，豪车毒老纪、私域肖厂长。

豪车是功能名、IP名是老纪、毒是特征名。
私域是功能名、IP名是肖、厂长是特证名。

首先先明确下，名字为什么这么重要？我能不能不按照这个公式来起名？
当然是可以的，但是如果说你现在弹药还不够，是一个小团队没IP的新人。那建议你先按照这个模板来起。
有个关于“字节跳动”的故事，早期“今日头条”的这个名字，它其实是从上百个APP的名字当中遴选出来的。
通过大量的测试，当使用这个名字的时候，用户的下载后留存率会显著高于其他名字，即使只增加1％的比率，那对于字节这种有大规模市场投放能力的公司而言，其实是会省去上千万的广告费用的。
这就是名字的重要性，而且IP名其实也是与其他人差异化的其中一点。
另外，就是大厂中的品牌名称中的特征其实也比较多。
像天猫、搜狗、西瓜视频，都是与大多用户一个非常熟知的概念去做结合，这样做的好处就是能够降低用户的记忆成本。
很多新手或者对业务判断不精准的铁子，把自己的账号名称搞得巨长，还要加一些炫酷的符号，这样反而本末倒置。
那有铁子又会反驳说了，像李佳琦、薇娅你看人家的名字也没有那么复杂啊？
那不能比的，这就是我们在后面连载会讲到的更重要的做差异化的部分，背后的推手的重要性。