ip|找准人设定位并长期变现的5个秘诀，3700字讲透红杉中国|小鹏汽车|小鹏汇天

编辑导语：若想让IP可以长久地变现，则需要找准IP定位，并且找准目标客户群体，以更有效的方式占领用户心智。除此之外，还有什么方法可以助你找到长期且有价值的IP定位？本篇文章里，作者分享了5个找准定位的秘诀，不妨来看一下。

文章插图
上一篇，我们聊到做个人IP的整体框架，以及如何判断自己或者企业现阶段适不适合打造IP的方法。
那其实今天，我们就要在框架上“增砖加瓦”，对具体的执行策略展开做一个介绍，包括如何找准IP人设，以及如何长期且高效地进行变现。
老规矩，来明确下本篇文章的学习目标：让你找到长期有价值的IP定位。
我在这里给大家五个可参考的秘诀：

秘诀1：做IP的长期主义；
秘诀2：决定商业模式变现的IP定位；
秘诀3：选择细分垂直的领域前，需要明确的3个问题；
秘诀4：关于IP起名的三要素；
秘诀5：1分钟的通用自我介绍模板。

01 第一个秘诀，做IP的长期主义。
你能否找到一件事情并长期坚持，做IP其实是个持久战。
你既然享受到了做IP的好处，就一定要承受或者承担IP带来的负面代价。
你必须真实地去做自己，真实演绎自己。
一个人很难伪装很久或者演绎自己不真实的一面很久。
需要去遵循你从内心的召唤、从你真实的经历出发，而不是要先考虑你现在正在卖的东西。
要用讲故事的方式来去影响别人和打动别人。
这一点呢，其实有很多人的想法和做法是不一致，
就是现在所从事的事情并不是他内心深处认可的东西，而是为了做一些产品的销售，所去设想的一些故事或者理念，那这种理念其实大概率不会被接受。
这种情况尤其会出现在一些“打工人”身上。
比如说，某厂内容运营岗位上的同学，方法论层面的技巧都相对懂，但其实她很难深切地去理解产品、理解用户、理解业务模式。
走不走心，大家是有感知的。
我建议：每个人去做IP前，都要去梳理一遍自己的故事和经历，去写一封给自己的信。
这封信将来要展示给更多的人看，可以参考成熟IP，群响641的。
其实，很多TED演讲和线下的分享，有很多故事是非常打动人心的。
因为他就在讲自己的经历和故事，且这个故事和经历跟他现在所在做的事情，
他想去传达的理念是一脉相承的，这种故事才能够打动人心、广为传播，最好的演员，其实是本色出演。
所以你一定要去找到来自内心深处的声音，遵循来自内心的召唤，从你真实的经历出发，而不是要从你要卖的东西的目的出发，这样才能真正长期地走下去。
如果能找到一个坚持5-10年的方向，你大概率会打败90％的人并且在这个定位的赛道上成为别人，也就是你的潜在客户的第一选择。
这就是做IP的长期价值主义。
02 第二个秘诀，是决定商业模式的IP定位。
两个关键词，分别是“垂直”和“真人”。
为什么要垂直呢？
因为1万的垂直粉丝，他的商业价值可能会超过100万的泛粉。
这一点其实从投放可以看出来，在2018年~2019年我们有接触大量的公众号投放的代理公司。
而我们是如何给公众号投放做定价的呢？
在这里，简单透露一些行业的内部数据，我们一般是根据公众号的阅读量，而不是粉丝数来报价的。
有粉丝没阅读，依然没价值和意义。
阅读量报价是根据这个公众号所在垂类来去做定价的。
示例：

搞笑类的流量=2毛钱/1阅读；情感类=5毛钱/阅读；读书类=1元/阅读；英语=1.5元/阅读；
美妆=2元/阅读；
母婴=4元/阅读。

母婴类的流量在当时特别贵，归咎原因是和在线教育的市场竞争有关系，各家头部的K12公司疯狂买量，大董也是经历过整个行业最癫狂的时刻。
通俗讲，也就是一个5000阅读的账号，你需要付2万左右的成本去买他的一次推送。
可见，垂粉价值大于再多的泛粉，这是第一点。
那回到垂直上来讲，应该怎么判断去垂直的方向呢？这里跟大家分享一句话：人设垂直、内容多元。
怎么去理解这句话？
人设指的是你的身份，就像现在很多非常成熟的IP：网红校长、私域肖厂长、豪车毒老纪。
这是他们一个不变的定位，一定要垂直于某个知识领域。
在外界公开场合他们也会反复来重复这个身份，用简短的几个字让大家知道如何和他产生联系；以及产生联系后，双方怎样链接；并知道能够获得哪方面的权益。