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_原题为 空调重回618大促C位：京东亿元重金补贴 ， 大牌低至999元！
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这届史上商家、品牌参与度最高的618 ， 正在发生着变化 。 虽与去年一样 ， 各大平台延续百亿补贴套路 ， 招揽用户来薅羊毛 ， 但根据电商平台6月1日陆续公布的战报、爆款清单来看 ， 今年618已呈现出新消费趋势 。
与往年不同 ， 快消品、生鲜、家电等品类今年占据C位 ， 增长幅度均大大超越去年同期 。 而健康除菌类空调、分区大容量冰箱、重新回归人们视野的大屏电视、厨房经济之下卖爆的烟灶套装等家电产品也组团“出道” ， 取代戴森吹风机、神仙水等霸占消费者购物车 。
无论是更换大容量冰箱 ， 还是更聚焦健康方面的功能 ， 今年618呈现的新消费趋势似乎都与疫情息息相关 ， 尤其是家电品类产品 。 南都采访人员了解获悉 ， 眼下正是空调销售旺季 ， 各大品牌与电商平台联手放大招 ， 砸重金补贴爆款刺激消费 。 据悉 ， 618开场前10分钟 ， 京东平台空调有30个单品突破千万元 。 6月1日至2日 ， 空调整体订单量同比去年翻番 。 经过一季度的停摆 ， 在家电品类中占较大比重的空调迎来报复性消费 ， 成新晋爆款 。
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一季度销售承压 空调厂商借618去库存
家电厂商一季度的日子并不好过 。 受疫情影响 ， 线下门店关闭 ， 售后无法上门安装 ， 新品发布推迟 ， 销量可想而知 。 据据奥维云网(AVC)数据显示 ， 一季度白电零售额整体降幅在45%左右 。 其中 ， 冰箱零售量接近470万台 ， 零售额130亿元 ， 分别下滑22.5%和28%；空调零售量超520万台 ， 零售额150亿元 ， 分别下滑47%和58% 。
头部家电品牌也不容乐观 。 董明珠此前接受媒体采访时曾透露 ， 2月份格力销售额几乎为零 ， 损失200亿元 。
在一季度家电全行业受到疫情冲击的情况下 ， 疫情期间表现优秀的电商平台京东家电销售也受到了一定影响 。 京东2020年第一季财报显示 ， 净收入同比增长20.7% 。 其中,日用品销售营收525亿元 ， 同比增长38.2%；3C家电营收776亿 ， 同比增长10% 。
值得关注的是 ， 家电历来是618和双十一大促的主咖 。 而在家电品类中占据较大比重的空调 ， 一季度销量下降近一半后 。 为此 ， 年中大促成为各大厂商恢复增长的关键时期 。
与此同时 ， 全国入夏 ， 空调也进入销售旺季 。 此前短期内被抑制的消费需求在第二季度得以释放 ， 空调的需求量大幅上涨 。 京东管理层在此前发布一季度财报后的电话会议上提到 ， 五一假期 ， 家电消费已出现恢复性增长 ， 如果疫情不反复 ， 今年618家电将出现大幅反弹 。
“今年618 ， 我们的目标是要在京东平台上实现销量翻番 。 ”海尔集团空气产业市场部总经理王兵接受南都采访人员采访时表示 ， 受疫情影响 ， 线下和线上渠道不断走向融合 ， 年中大促期间与电商平台紧密合作 ， 借助京东全渠道销售场景 ， 实现销量翻番目标 。
手握大量用户数据的电商平台最先捕捉到消费者需求 ， 四月即开启空调促销季 。 “我们在后台看到 ， 疫情期间不少人搜索除菌、健康等类型空调 。 ”京东零售集团家电事业部空调业务总经理吴科宁告诉南都采访人员 ， 二季度对平台和空调品牌商而言很重要 ， 一方面是疫情结束后消费热情得以释放 ， 其次则是天气回暖导致空调需求量增大 。 京东从4月至今持续开展促销活动以提振消费 ， 让用户每天感受到实惠 。
平台砸亿元重金 补贴大牌空调低至999元
消费者对空调的消费热情超出预料 。 京东家电方面接受南都采访人员采访时表示 ， 随着气温升高、疫情稳定 ， 空调销量明显增长 ， 且相比去年同期取得不错增长 。 5月1日 ， 空调品类开场4分钟成交额破亿 ， 上午10点就超过去年全天成交额 。
线上市场火爆的同时 ， 线下市场恢复情况良好 。 三至六线乡镇的1.2万家京东家电专卖店五一期间全部复工、营业 ， 掀起乡镇农村居民的报复性家电消费潮 。 5月1日空调品类成交额翻番 ， 截至5月中旬销售已经完成去年全月销售 。
五一期间的恢复性增长也让电商平台、品牌看到机会 ， 本就要借大促弥补一季度亏损的他们趁势撒消费券、砸重金补贴、价格直降等 ， 刺激消费者 ， 将空调打造成为疫情后第一个全民消费季的爆款 。
6月1日 ， 各平台正式开启618年中大促 。 南都采访人员对比各大电商平台发现 ， 补贴、秒杀、直降是空调促销标配 ， 优惠方式简单清晰 。 此外 ， 各家纷纷使出杀手锏 ， 发挥与品牌之前的协同性 ， 各平台还挑选出极致性价比的单品 ， 以万人团方式吸引消费者购买 。
“我们今年可以说是空调释放力度最大的一年 。 今年618我们准备了秒杀超十万套的999元空调 ， 光这部分我们就补贴了数亿元 。 ”吴科宁向南都采访人员表示 ， 今年 ， 京东挑选大品牌空调 ， 以999元超低价回馈消费者 。 同时 ， 京东还会释放几十万套高性价比空调 ， 满足不同消费者需求 。
此外 ， 以服务为外界所熟悉的京东 ， 还为空调附加了各类增值内容 。 据了解 ， 今年618 ， 京东家电提供全品类自营家电30天价格保护 ， 还专门为空调提供24小时极速安装、200元安装费封顶等 ， 以及以旧换新 ， 空调挂机一律补贴300元 ， 柜机一律补贴600元 。
电商平台、品牌联手力推之下 ， 空调成6月1日战报中增长势头最猛的品类之一 。 京东平台数据显示 ， 6月1日前10分钟 ， 空调就有30个单品突破千万元 。 6月1日至2日 ， 空调整体订单量同比翻番 ， 参与以旧换新用户数量同比增长近5倍 。
挖掘健康需求 健康除菌类空调走红
空调整体卖爆的背后 ， 部分销量增幅巨大的单品空调或许也反映出2020年家电消费的新趋势 。 南都采访人员留意到 ， 京东6月1日战报显示 ， 开场10分钟 ， 净化除菌类空调成交额同比增长5倍 。 6月1日至2日 ， 净化除菌类空调成交额同比增长10倍 。
受疫情影响 ， 具备健康除菌等功能的家电产品成用户消费时考虑的主要因素 ， 健康除菌类空调、母婴健康空调迅速走红 。 今年一季度 ， 疫情尚未稳定之时 ， 京东家电发现除菌、健康是用户购买空调时搜索的常用关键词 ， 并将数据反馈至厂商 ， 提前安排生产、按需备货 。分页标题#e#
“疫情让以前被低估的健康除菌类空调实现大爆发 。 健康除菌类空调只要能生产出来 ， 都被订走了 。 ”王兵告诉南都采访人员 ， 疫情期间 ， 有不少用户下单购买健康除菌类空调 ， 等待疫情稳定后上门安装 。 据了解 ， 京东C2M反向定制的京品家电中 ， 海尔一款1.5匹自清洁变频空调 ， 在6月1日的京东618开门红当天销量超过5月整体日均5倍 ， 成为京品家电中除菌空调的销售TOP1 。
此外 ， 空调消费中 ， 用户越来越看重使用体验 。 京东平台数据显示 ， 与往年相比 ， 空调消费呈现出明显消费升级趋势 ， 人们更加注重体验 ， 舒适类空调销售同比翻4倍；其次 ， 从用户搜索数据看 ， 一级能效关键词一跃升至京东空调搜索TOP5关键词；今年 ， 换新是用户重要需求点 ， 京东平台5月至今 ， 换新成交额增长三倍 。
品牌、平台借年中大促打翻身仗 ， 但接下来 ， 疫情是否会对空调消费产生新的影响 。 对此 ， 吴科宁接受采访时称 ， 疫情改变人们消费习惯 ， 线上化趋势越来越明显 。 未来3-5年 ， 空调市场总体规模每年增幅不大 ， 但线上比重将逐步提高 。 同时 ， 换新需求大增 ， 用户因疫情而较为青睐健康除菌类空调 ， 更加重视产品体验 ， 倾向于选择能够满足多样化需求的空调 ， 如母婴空调、IP空调等 。
【重金空调重回618大促C位：京东亿元重金补贴 大牌低至999元！】采写：南都采访人员 黄培
来源：(南方都市报)
【傻大方】网址：/a/2020/0603/gd512873.html
标题：重金空调重回618大促C位：京东亿元重金补贴 大牌低至999元！
