英特尔|直播进入下半场，抖音快手淘宝，路在何方( 二 ) 酷睿处理器|it芯片

开源证券数据显示:2021年3-10月，淘宝Top2两大主播的带货销量，占据淘宝Top10主播总带货销量的70%以上，其中3月份的占比更是接近90% 。
虽然在大主播的排名上淘宝落后了，但据天猫披露的数据， 2021年双11 ，淘宝直播平台有超10万个品牌在自播间与消费者互动，淘宝直播的品牌、商家自播占比达到70% 。
并且在阿里戴姗执掌大淘系之后，更是直接找到淘宝直播的短板：内容生态。这一点我们可以从直播平台的人均使用时长来对比。

相较抖音快手，淘宝直播的用户，似乎不太爱“逛”了，还记得2019年马云在接受采访时曾说过“淘宝每天晚上大约有1700万人逛淘宝，但是啥也不买，我也不知道他们在干嘛，就是瞎逛。 ”
所以在后大主播时代，内容化战略成了大淘系的重点。在今年天猫618预售之前，戴珊也再次重申了内容化的重要性“逛逛和直播这两个独立的中心内容场将承担更大的责任。 ”
再来说抖音，作为一个去中心化娱乐平台，抖音一直将流量牢牢握在手中，一句“铁打的抖音，流水的网红”就是对抖音最精准的刻画。
头部主播的更替，在抖音平台屡见不鲜， “造星工厂”也就被安在了抖音头上。的确，在目前互联网大厂普遍进入“流量困境”的背景下，抖音的流量焦虑相对没那么重。
但是这些网红的爆火，只是结果而已，并且有更多爆火的抖音达人没有选择直播电商路线。
以最近一年来抖音平台出圈的几个网红为例，张同学、刘畊宏、垫底辣孩、董宇辉……真正将流量转化为“销量”的，目前来看只有东方甄选做到了长期稳定。张同学和刘畊宏的少数几次直播，销售额也局限在百万级别。

抖音直播电商的重点，应该是加强电商基础设施建设，打造完整的、高质量的电商闭环，降低主播带货的门槛。
比如在今年5月，抖音正式提出全域兴趣电商概念，为短视频、直播，添加了商城和搜索等购物新场域。更好地承接兴趣，延伸兴趣。
同时在供应链端，抖音持续入局物流赛道，今年1月份，抖音电商在近期测试了快递服务“音尊达” ，这项服务专为解决快递派送时的服务问题，保证送货上门。 7月初，抖音在吉林等地开启“极速达”服务测试，据悉，该服务可实现商品同城当日达、周边城市次日达。
相较内容娱乐和流量，抖音更需要扎实建设电商的基础设施。而快手的情况比抖音更加复杂。

在流量侧，除了扶持草根达人外，近段时间以来快手还选择了“抢明星”战略， 6月22日，巨星成龙在快手全球直播首秀，为快手吸引了超3.2亿次的点赞和超300万的同时在线观看人数。
7月18日晚，周杰伦在快手的直播破了记录。直播时长只有42分钟，但累计观看人数却超过1.1亿，最高实时在线观看人数超654万，直播间互动量超4.5亿。
但是明星战略，并没有直接的转化为销量，而是发挥明星IP的长尾效应，为平台开拓市场带来助力。但同时，我们也很难预估这种策略对直播电商的助力。

而在电商基础设施建设方面，快手更需要加大对供应链、品牌商家、物流等领域的布局。
以品牌商家为例，在快手的销量榜单上，鲜见国际大牌，更多是快手培养出的快品牌。以美妆护肤品为例，在2022年3·8促销节期间，快手电商美妆护肤类销售额第一名黛莱皙、第二名朵拉朵尚、第五名梦泉和第六名春之唤，均为快品牌。而天猫销售总额前10的美妆护肤类品牌均为一线品牌，如雅诗兰黛、兰蔻、MAC等。抖音销售额前10的美妆护肤品牌则多为二线品牌，如夸迪、安热沙、花西子等。
如何在快品牌之外，吸引更多品牌商家，需要快手补足这个短板。更重要的是逃离“草根”这个便签，不让平台被再次定义。

巨头瞄准同个方向，补足短板寻找差异俗话说得好，万变不离其宗！
无论是淘宝的内容化战略、抖音的全域兴趣电商还是快手的电商基础设施建设，这些多样化的布局只是外在。
抖音快手淘宝们，都在做一件事：补足短板，寻找差异。

比如快手，一边苦于没有大牌，一边又在大搞快品牌，就是在补足品牌商家短板的同时，找到平台的差异化。
并且在传统电商之外，快手充分发挥出独特的社区定位优势，打造一个高质量的私域流量体系，开始探索通过各种方式发掘这个流量池。