tiktok|我在英国TikTok做直播电商电子商务|带货|亚马逊

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一、初入跨境电商：“义乌小商品”的海外商机
90后的英国留学生华小冰（化名），亲身经历了海外电商兴起带来的商机。
2016年大学毕业后，华小冰定居英国。靠着在亚马逊上跨境“倒腾”国产小商品，她赚到了人生的第一桶金。
投身电商之初，华小冰和其他跨境电商小卖家一样，选择入驻eBay、亚马逊等传统电商平台。她在海外平台上线了几批国内生产的服装，并联系了国内的厂商作为供应商向海外发货。
困难很快就出现了：服装产品的退货率太高了。
为了存放退货，她不得不在当地租赁仓库或是租用平台提供的海外仓。她意识到，跨过大洋销售服装的运费和海外仓成本，是她这种中小型创业者所承担不起的。
这时，她发现在她英国朋友圈中流行的一款潮流利器，竟然是底座标有“made in China”的星空灯。
类似款式的星空灯，其实是国内网购平台上常见的小玩意儿。在室内夜晚关灯后，星空灯可以将“星星”投影在墙上营造出浪漫效果。
这类设计新颖又带着“网红”感的货品，在英国年轻人中被验证颇受欢迎。
于是华小冰立刻转换了想法：能不能抓住英国年轻人中的网红潮流趋势，把国内成本低廉的“义乌小商品”运到国外卖给英国人呢？
亚马逊上各式各样的网红灯具
可以设想一下：这类商品成本低，国内采购渠道非常易得，同时重量又很小，不会承担太多运费。最重要的是，消费者在购买了这类售价偏低的产品后，往往觉得太麻烦不值得退货，从而解决了高退货率导致的海外仓成本问题。
在此后的一系列尝试中，华小冰感受到，选品确实能直接影响销量。
于是她制定了三种基础选品方案：
第一先去TikTok、Facebook这些海外平台上观察本地人短视频刷得火的、大家晒的都有什么，仔细分析为什么会火，联系国内生产商快速进货；
第二通过去当地朋友家里做客，看看英国家庭喜欢什么，考虑消费者可能缺什么——比如很多英国人会买设计独特但廉价的马克杯，而国内这种类型的供货商非常多；
第三就是上Shein和亚马逊“找灵感” ，看看别家店铺都在卖什么，销量数据尚可的货品一般在国内都能找到进货渠道。
凭借这个思路，华小冰又拓展出了店里的另一款“爆款”产品——售价仅99p的蓝牙耳机（折合不到10元人民币）。
这样价格低到吓人的小商品，在英国本土很少见。哪怕是在路边的“一磅店”里，都难以找到同类型的商品，所以更显得稀缺。
除了廉价的电子产品，许多产自国内的独一无二的手工制品、流行影视剧的自制精美周边在英国的销路也不错。
其中不少货品，都是国内淘宝等电商平台上的畅销货。华小冰可以直接在国内平台上找到货品图片和相关详情图，让设计师把图片上的介绍文字翻译成英文，再上传到自己的海外店铺。
经过一番认真调研，后续在她店铺上线的创意灯具、设计感小首饰、墙面装饰品、家居抱枕、多功能淋浴头等货品，销量一下子涨了很多，带动店铺访问量也节节攀升。
而自从转向销售廉价货品后退货量明显减少，也就解决了大量货品囤积导致的海外仓成本过高的问题。
二、玩法升级：从亚马逊封店潮，到入局TikTok直播
2021年前后，是华小冰经历的一段特别艰难的时期。
由于当时是全球疫情蔓延初期，海外消费者对中国商品和店铺一度产生了很多顾虑，但那时候最难的还是物流货运的中断。
“当时机票都一票难求，人都飞不了，别说货了。 ”华小冰说，那段时间跨境供应商发货全部停滞，使许多跨境电商从业者颇为灰心。
从2020年6月开始，国际物流运力持续下降，运价却频繁变动上调。行业圈内常常传出有商家好不容易订到海运船，却排队等不到集装箱等情况。
再加上2021年海外电商风向开始转变，中国卖家在亚马逊上经历了一波封号的紧张期。 “中国店家被封了几千家，几乎人人自危。 ”