销售额|熊啸锋：掌握这4个步骤，你的销售额至少增加3倍，风险降低10倍手机行业

文章图片

你好，我是熊啸锋老师，认识我的人都知道，我有一套快速成交陌生客户的秘诀，让你在零粉丝的情况下，快速的冷启动。
用好这个秘诀之后，在不增加成本的情况下，你的利润至少增加3倍，风险降低10倍

具体怎么做呢？
在分享这个秘诀之前，我们先来看看大部分人是如何运营一个项目的。
很多人做项目，做销售，做产品等都是站在自己的角度，靠拍脑袋的方式，自以为是的决定，自己想的就是目标客户想要的。
这是严重的错误思想
很多人都自嗨式地认为自己的产品好，效果好，质量好等，包括包装产品，宣传产品的时候，用的语言也都是自嗨式的，岂不知，潜在客户根本就不感兴趣。

那么正确的做法是怎样的呢？
第一步：思维转变
第二步：数据思维
第三步：立即测试
第四步：优化提升
第一步：思维转变
我们不管是做项目还是服务，还是产品都有200%的站长客户的角度思考，从原来的产品思维转变到用户思维，甚至有时候很多产品，就是我们自己生活，或者工作中遇到的问题和痛苦。
当我们解决某一个人，或者某一类人的问题痛苦的时候，其实，是在解决很大一部分人的痛苦需求，因为，和你一样拥有统一问题痛苦的人很多。
现在是产品过剩时代，产品好只是基础，再说了，你的产品再好，别人不一定需要。经营产品的时代已经一去不复返了，你只能是从经营产品过渡到经营人。
因为得用户者的天下，你去看看，各大头部平台，哪一个不是在想尽各种办法抢用户，抢占用户的时间。
切记：
产品思维转变为用户思维
【销售额|熊啸锋：掌握这4个步骤，你的销售额至少增加3倍，风险降低10倍】从经营产品变成经营用户
第二步：数据思维
大部分人，甚至包括很多企业老板，都是靠自己脑袋猜想，这个产品一定有市场，客户一定需要，这个卖点一定能打动用户。
不过现实是残酷的，很多公司，产品上市，项目启动，就碰得灰头土脸，非常狼狈。因为客户根本不买你的账
如何才能击中潜在客户的痛苦，发现他的内心真正的需求，甚至是他的梦想呢？
当然不是靠拍脑袋了
而是……用大数据说话，你的用户群体，用户画像，产品到运营，到成交，甚至是所有的环节都得用数据来说话。、
也就是说，你从一开始，就要有数据思维，所有环节都有用数据作为参考，然后再结合人的策略和创意，才能让你在如此激烈的竞争环境下求得一片生机。
第三步：立即测试
我们做任何项目，一定要先测试，这是最低成本的玩法，可以让你避免巨大的损失。
举个例子：
我前不久，看数据的时候，发现有几个关键词需求非常大，各个数据都很好，这个时候，如果是没有经验的人，就会想先整一个产品出来，然后去卖，这是很冒险的行为。
我是怎么做的呢？
首先我看到这个需求非常大，并且竞争也很少的时候，我第一件事想的就是，花几分钟，写一篇文章去看看具体的数据反馈，包括，这个需求的真实性，用户想要解决痛苦的动力有多大，是否愿意花钱购买等。
于是，我就随手写了篇文章，发布出去，然后就去睡了，结果第二天起来一看，排名在前三名，这样，我就可以获得这个需求的很多真实的数据。
是不是真实的需求，有没有商业价值，用户有没有付款意愿，立刻就知道了。
如果你上来就整产品，投入非常大，最后结果可想而知。
而我，仅仅只是花了十几分钟的成本而已。如果没有市场价值，我直接放弃，没有任何损失，有人咨询并付款购买我在做交付。
先卖后生产——这是最好的营销策略
第四步：优化提升
当测试的结果出来之后，针对用户需求大，竞争非常小，购买意愿强，付款速度快的需求，那就要重点的运营推广了。
怎么做呢？
1、根据目标用户群体做精准的用户画像
2、针对潜在客户的核心需求，打造产品或者服务。
3、撰写专业级的文案和销售信
4、再次发布或者投放