三联生活周刊|卖水卖出半小时中国首富，农夫山泉怎么赚钱的？

本文插图
文｜邢海洋
有点甜的农夫山泉上市了，证券市场又创造了一场造富神话，作为农夫山泉创始人， 66岁的钟睒睒财富接近500亿美元，一度登顶中国新首富。虽然这个首富身份只持续了半个小时，却足以让人震惊，原来卖水是如此赚钱。
【三联生活周刊|卖水卖出半小时中国首富，农夫山泉怎么赚钱的？】

本文插图
图｜视觉中国
和电信、电商等巨头相比，卖水算不上是大生意。钟睒睒能有如此高的身价，一个重要原因是卖水生意的“零门槛” ，这使得他能在只有少量启动资金的情况下一步步做大。公司上市后，钟睒睒持有84.4%股份，再加上家族持有的份额，这就是一家私营企业。但千千万万的私营小业主，谁不想把生意做大到全国乃至全世界。所以说，这也是一个竞争异常激烈的行业，能在近乎零成本的卖水行当里独占鳌头，其独门绝技还是相当厉害。
我居住的村子偶尔会停水。停水后，据我所知，如果没有逆流阀门，家家户户房顶上太阳能热水灌的水，包括马桶水箱里的水都可能回流到自来水的主管道中。因为有这个担忧，我设想了挺多办法，比如买一台净水机、或者订购水站大罐的饮用水。订购水站的水，遭逢了一次水站破产，充值付诸东流；家里人口多的时候也用过净水机，偶尔换一次滤芯，总体上用水成本节省了不少。但现在一个人生活，几千元的净水器，一个人得用很多年才能摊回成本，于是只好放弃。
每隔几天我就会去超市买一次桶装水。这时候你就会发现，农夫山泉做生意十分精明，除非有些企业玩命地促销，农夫山泉总有一款是所有大瓶水中性价比最高的。整个夏天，我买过雀巢的纯净水， 4元一桶，但很快就涨到了7元，还买过娃哈哈的水，瓶子带把手用起来很方便，但促销也是转瞬即逝。唯有农夫山泉，或许是为了IPO造势，它的4L水两瓶10元，性价比和水站的大桶水都差不多了。
最近还看到了居民小区里出现了农夫山泉的自动售水机，这可不是过滤自来水的自动售水机，而是“大自然的搬运工”搬过来的桶装水。于是你不得不感叹，在一个近乎零门槛的行当里，农夫山泉完全掌握了主动权，利用它“老大”的独特优势，在不同的人群中，差别化地深耕细作，卖水卖到了极致。大超市里它有对付其他品牌水的策略；在居民区，回应大家对水站持续经营能力的担忧，它也发展出了策略。