观点地产新媒体从阳光城自建代理公司看地产中介未来( 二 )

尽管对控制成本作用不大，但其进一步分析认为，自建代理公司可以将原有团队脱离开发公司的薪酬制度，将这一部分人力成本划到乙方公司，进而提高上市平台的人均产值，美化上市公司报表。
此外，落到具体项目上，若一些卖得比较差的项目或者市场环境较差时，聘用的代理公司并不会投入太多营销力量，导致这些项目楼盘采用销售代理的效果不佳，采用自己的销售团队当然会有更好的效果。
对于自建代理公司的目的，阳光城在内部文件中则表示：“为促进销售，提升影响团队战斗力，初步在福建大区、广西区域、川渝区域、湖南区域四个区域进行试点。 ”
另据观点地产新媒体了解，早在几年前，万科和远洋曾自建房地产营销体系，将之前与多家房地产销售代理公司联合代理的模式调整为全面自建。
此外，保利在2001年就成立代理公司保利投顾，复地旗下也有策源置业，经营范围包括投资管理、房地产经纪、房地产营销策划、咨询服务等。
不过，无论是阳光城还是此前的万科、远洋等，自建销售团队只在个别项目和区域进行尝试，不是针对全国项目销售策略的整体调整。
地产中介冷与暖
从与开发商唇齿相依，到可有可无，在依旧热闹的地产江湖中，如今地产代理似乎进入了真正的“寒冬” 。
严格来说，地产代理诞生于上世纪70年代末的香港。
以美联、中原为代表的香港代理行在遍地黄金的八十年代迅速发展，成为除股票经纪外最炙手可热的职业。
九十年代，随着国内房地产行业市场化，代理体制从香港传入内地。
1993年，宏观调控给当时过热的房地产二级市场降温，大量积压楼盘出现营销难题，同时买方市场的形成使新项目销售出现不畅，这给内地刚起步的房地产代理业提供了机会。
正是这一年，陈劲松与妻子佟捷在深圳创建了世联地产。
在那个建筑包工头还不太明白卖房子是什么事的时代，甲方负责开发，乙方负责广告和销售，专业的事情由专业的人做，地产代理迎来十余年的黄金时代。
21世纪第二个十年，互联网浪潮催生了代理行业的电商时代。
以搜狐、网易等门户网站为代表互联网渠道开启了房地产的线上扩张，一二线等大城市的地产代理进入线上线下共同发展的阶段。
与此同时，开发商开始懂得，卖房子并非只有代理公司才能做，自建销售、渠道公司、广告公司等开始与代理公司竞争。
近两年，链家、我爱我家、贝壳先后登场，更令传统代理行的生存空间持续受压。
世联行去年11月发布的致投资者报告就指，目前消费者房源获取的主流方式已经变为线上找房平台。在15万亿新房成交额中，渠道占1/3 ，按3%-4%佣金计算，市场容量1500亿元-2000亿元。

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