做活动运营，不学会搭建自己的底层框架怎么行？( 二 ) 全国|中国电子商会|黄建华|电

参与形式、主题等是否可以更加有趣or奇葩；

是否可以在活动的交互机制方面进行一些较少见，能引发新奇感的创新性设计；

赠礼或给予用户的回报是否可以更匹配目标人群的喜好或在目标群体中更具有话题性；

是否可在活动过程的反馈中增加一些“彩蛋”属性；

是否可以通过包装和刻意设计营造出最终奖励的稀缺感和超值感。

03 第三步：策划推广方式有了活动创意还不够，你需要把活动创意在什么渠道上面展现很关键，拆解活动目标，根据资源去选择合适的推广渠道；比如你需要实现20w的销售额，根据平常的数据表现，在甲渠道可以实现10w收入，乙渠道可以实现5w收入，丙渠道可以实现5w收入；那么在活动推广的时候你可以选择这三种渠道进行推广，你也可以根据你目前的预算去进行调整，优化某一渠道。
渠道一般分为内部渠道跟外部渠道，内部渠道有公众号/小程序、APP/官网、短信、社群，外部渠道有：新媒体平台、KOL渠道、搜索、信息流、线下推广等。

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04 第四步：明确活动预算活动预算首先需要梳理活动所需要的资源，比如这场活动中可能会包含奖励资源、推广资源、玩法资源、产研资源等，梳理完资源后，要弄清楚每种资源的价格都是怎么样，然后通过计算ROI去确定整体的预算。
ROI=活动收入/总体预算（含商品成本），一般来说ROI是怎么制定的呢，可以从下面3点来考虑：

与历史活动ROI对比；
收益是否为正；
公司是否有ROI的指标。

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05 第五步：制定活动方案活动策划方案的作用：在沟通和汇报时，说明活动价值与思路，提升工作效率和效果。
上级关注的信息活动能够带来的好处（评估投入产出比），判断是否能达成活动目标，是否能够吸引用户参与，是否有足够的资源活动落地。
06 第六步：执行落地活动上线前，梳理物料和需求清单，需要什么样的物料、人力和资源支持，产出活动执行SOP，确定完成各项任务的负责人和需要的时间；确定各项任务的先后顺序，将占用同样资源或同类型的工作放在一起处理，沟通需求，调整方案，执行SOP，推动进度，测试活动流程，准备上线，最后与团队同步活动信息。
活动上线，开始进行活动宣传&推广启动，根据数据监测结果，和用户反馈优化调整，收集素材，进行二次传播。
活动下线进行结果确认，奖品发放，复盘总结。
当然，我今天在这里展现的只是一些基础的知识，不是说看了这些知识就会做了，大家需要从这些基础知识上面再去搭建属于自己的知识库；例如活动目标，该怎么制定活动目标，如果没有清楚的指标下，自己怎么能根据市场规模、竞争现状、业务走势等进行合理预估，时间怎么预估，怎么去根据目标、公司业务层面、产品策略等选择合适的活动创意，资源怎么判断，怎么计算投入产出比等等。
慢慢的从上面延伸出属于你自己的一套判断逻辑，活动运营需要经常积累、复盘，然后把这个知识树建立完善。
当然我目前也在摸索积累之中，如果你们有什么创意或想法，可以提出来，希望能够和大家一起共同进步。
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【做活动运营，不学会搭建自己的底层框架怎么行？】题图来自Unsplash，基于CC0协议