抖音|冷启动做抖音茶叶直播，一晚卖出400万，他是这样做的电网|中金|智能电网|赛道|机器

编辑导读：现如今，每一个行业都大力发展直播，线上的销售异常火爆。茶叶的适用人群，不同品种定价也不同，想要在直播带货中取得好成绩应该怎么做？本文作者对此进行了分析，希望对你有帮助。

文章插图
近年来我国经济结构发生明显改变，由于疫情每个行业的线下消费受限，各个企业销售形式也在发生急剧改变。
这也导致一批高端消费人群开始在线上购买高价值的产品，如何能让高品质人群乖乖下单，港仔有他的独门秘技。
普洱茶：云南省特产，中国国家地理标志产品。行业集中度高，大益、中茶等知名品牌茶企占据了较高的市场份额，我们今天要认识的港仔也是其中一个茶叶名企的从业者。
每个日日夜夜都在直播带货的抖音，港仔也是疯狂内卷中的一个行业缩影。
01 初入茶叶电商随波逐流刚开始他完全没想到在抖音直播卖茶叶的，而且一晚上还只卖一件2006年的老班章。
燕窝，田七，当归这些对于日常饮食来说稍贵的中药材，他们那是一箱接着一箱地送给客户。
一切都要从他入职的第一家茶叶电商公司说起；
这是一家云南本土的传统茶叶公司，有供应链，有茶叶厂，线下渠道也遍布全国。
老板发话要做茶叶电商，他自然绞尽脑汁去思考，可是初步尝试并不理想。
电商从业的同学都知道想要电商做得好，除了默认的shua单手段，更为必要的是选择一个爆款，为店铺和品牌带来持续稳定的流量。
循序渐进下，店铺的ROI才能跑正，后续才有盈利的可能。
于是他们看好一款中低端的普洱茶叶作为爆款选品，售价29-39元。
他认为一切准备充足以后，带着传统公司组建好的4名电商人员一头扎进茶叶电商。

第1个月，冲向快手带货，可惜老铁不品茶，光爱看美女，卖贵还说不如喝开水
第2个月，冲向拼夕夕卖，拼不过杀到低价的老板，人多差评多，完全干不动
第3个月，冲向抖音搞，还没来得及好好引流，封号天天有，陷入僵局动不了

他迷茫了，开始觉得是不是自己不适合做电商，不适合带队了。
经过十多天的内心挣扎觉得离开这家公司，另谋出路。
02 掀开迷雾，确定茶叶直播之路通过一段时间的休整，他还是决定做茶叶电商。
因为有一些线上茶叶电商的探索经验，入职第二家茶企轻而易举。
与上家公司对比，这家的茶叶供应链更为庞大，并且聚合了稀缺普洱茶饼的收藏渠道。
在他们公司的展柜，几百万的班章，冰岛茶都要往下摆。
这个公司老板的茶业人脉链也遍布全国，认识不少扎根茶叶几十年的大佬。
面对线上茶叶电商，老板只给了一句话：放手去想，去干，这里什么都有！
有了上一份工作的参考，他总结出目前抖音低价茶叶销售奇差的原因：
低价茶叶礼盒售价39.9元，扣除成本和邮费人均净赚12元左右，但是低价茶叶盈利单靠走量，客人售后难处理，差评多，而且市面上低价茶叶竞争大。
要是长期做下去，不止是消耗人力，物力，更是一个赔钱赚吆喝的买卖。
还有对于低价的茶叶礼盒直播，一般采用容貌姣好的女生泡茶和对茶叶的讲解。年轻人对茶叶的产地，树种，还有历史，具体型号品种知之甚少。
他发现这样进行茶叶的抖音直播引流回来的用户普遍特征是：
喜欢低端产品，二次复购差，转化到购买其他茶叶或养生保健品效果低。
【 抖音|冷启动做抖音茶叶直播，一晚卖出400万，他是这样做的】这样的境况绝对不是他想要的，于是他召集团队对抖音上茶叶直播，淘宝直播，重要的是从线下采访了购茶的老客户。
他们发现中端茶叶的线上环境与低价茶叶相比，也是五十步笑一百步，要想真正占领茶叶市场，还是要做高端的茶叶的抖音直播。
03 摸着石头过河，掌握茶叶直播要领确定做高端茶叶直播之后，他们也逐渐面临着更多的问题；

什么才算高端茶叶？
什么用户喜欢高端茶叶？
做什么形式的抖音短视频获客？
做什么形式的高端茶叶直播？
做高端茶叶会是一次性生意吗？

开始之初，无数的问号萦绕在他的心头，每天都忙到夜里2、3点，他说那时候怕的不是熬夜，那个年轻人没有熬过夜，怕的是白熬夜了，时间一天一天过去。
他们又开始新一轮的走访，这次老板把人脉链也共享出来，他们千里迢迢拜访不少茶业基地的大老板，光是仓库占地面积多达30-40亩。