交易|你抽屉里的旧手机，养出一头 57 亿美元超级独角兽电子产品|创投圈

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值得信任的二手设备电商，让一家法国公司做到了。
作者 | 宛辰编辑 | 靖宇
即便是年轻人，也买不动手机了。
近日，有外媒曝光苹果已经开始在供应链方面削减订单，同时 iPhone 13 已经在主流电商平台开始降价销售。不仅高端机受影响，即便是最「便宜」的 5G iPhone SE3 ，也被分析师郭明池认为吸引力有限。
消费者不买新手机，一方面是因为现在手机功能更新变化不大；另一方面，也有可能是抽屉里已经塞满了旧手机和平板。据工信部统计，全中国有超过 20 亿台旧手机在角落里默默吃灰。即便国内大型二手转卖平台闲鱼和转转已经创业多年，也无法让人们将这些旧设备拿出来「回血」。
在欧美，情况却有很大不同。仅靠「倒卖」二手电子设备，就让一家名为 Back Market 的创业公司，成为法国最大独角兽。
过去三年， Back Market 平台上的客户数实现了 300% 的增长。同时，融资速度让 CEO Thibaud Hug de Larauze 本人都感到意外。今年 1 月，被关在 D 轮之外、以投资科技公司而闻名的 Sprints Capital 主动发起新 offer ，主导了 5.1 亿美元 E 轮融资，投后估值高达 57 亿美元。
Back Market 究竟有什么魔力，让二手设备，成为用户购买电子设备时的第一选择？

01「循环经济」正当时当大公司遭受新冠大流行的压力时， Back Market 仍能以非常快的速度增长，销售额翻番。这不得不提创始人 Thibaud 的际遇：提前选中的赛道，命中了时代的脉搏。
Back Market 的三位联合创始人，中间是创始人兼 CEO Thibaud｜来源：Business Insider
作为「创三代」， Thibaud 打小就在耳濡目染中埋下了创业的种子，他的爸爸、爷爷和两个兄弟都是企业家。他们总在谈论创业，这让 Thibaud 觉得创业是一件很酷、很享受的事情。同时，这样的家庭氛围告诉他：只管去做，失败了也没关系。
但让 Thibaud 内心创业的种子破土发芽，还需要找到一个具体的好项目。
2012 年到 2014 年 7 月的两年半，他在一家名叫 Neteven 的公司做客户经理。这家公司主要以 ERP 系统做市场整合。通过对接各行业的全球制造商、零售商和市场， Thibaud 得以观察各个行业。
Thibaud 的前东家 Neteven 的商业模式｜来源：官网
在这个位置上， Thibaud 看到很多赚钱的机会，但他想做有意义、有积极影响的项目。直到看到二手商品的市场交易，他找到了第一个内心认同的创业机会。他看到整个价值链及其运行方式；更重要的是，他同时看到了二手交易中供需错配的两面。
一方面，他发现了人们对二手商品的需求：「顾客想要一个设备时，会选择原价买一个新的，有保障；或者他们会买二手的，因为价格更吸引人，但没保障，一旦遇到问题就『亏了』。」
另一方面，现在的二手设备「翻新」技术与过去相比已有大幅提升，在参观了一些翻新工厂后， Thibaud 意识到这些翻新机并不是单纯的「二手机」，它们同新机一样有很好的保障。用户需要的只是一个平台，能找到靠谱的「翻新商」。
同时，比起制造新产品，翻新是用更少的资源做更多的事情。当时的 Thibaud 对循环经济很着迷。
Thibaud 把人们从制造商或运营商处直接购买新产品称为线性经济；相比新产品的制造，以回收利用为主的翻新设备不必再穷尽地球的资源，他称之为循环经济。
而市场这端的反应，直到最近几年，循环经济不再只停留在概念，它正在发生。这也使得 Back Market 走入更多人的视野。那么，生而逢时的 Back Market 踩到了哪些点上？
就供给端而言，技术设备快速更新、全球「电子设备垃圾」激增，翻新设备的货源充足。据统计，美国人每天丢弃 41.6 万部手机，全美有超过 1 亿台设备放在抽屉里。