茶馆:有很多独游开发者很关心海外发行签一个产品的成本预算规模 , 分成比例又是怎样的?
Glenn:我先来回答第一个问题 。 我们的投入会基于产品做一个财务的预算预测 , 基于这个forecast我们会评估游戏发售之后大概能卖多少 , 然后制定我们的投入比例 。 其实这个一定程度上是基于我们成熟的团队 , 我们基本上已经把之前世嘉欧洲的这部分团队全部挖过来了 , 再加上相关业务已经做了很久 , 所以基本上没有太大的出入 。
根据不同的量级 , 我们也有不同的预算规模 , 比如我要去签一个菲律宾的开发者 , 他的每月生活费可能就800块 , 其实是没有下限的 。 那么上限的话 , 我们大概是在一个250万美金区间 , 如果超过这个区间 , 我们会拉上其他小伙伴一起进行商议 。
茶馆:喏 , 这就叫专业 。
【【游戏迷】去年Steam有92%的新游戏在亏钱】Glenn:至于分成问题 。 根据项目的不同其实也不太一样 , 比如每个产品我们介入的时间 , 投入的成本也不一样 。 有些游戏可能已经做了80% , 可能后面只需要一个市场的投入 , 或者是宣发投入 , 后期维护 , 还要一些需要支持他去做DLC , 这和我们从早期的DEMO介入投入的成本肯定是完全不一样的 , 因此最后的分成也不同 。 所以很难一概而论的说 , 到底分成是多少 。
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茶馆:确实和国内的不太一样 。 现在有很多的国内开发者也想要去做面向海外的产品 , 但是他们并不知道什么题材会在海外更吃香 , 国内我们都知道是武侠和仙侠 。
Glenn:海外现在比较火的题材就是沙盒 , 模拟经营和肉鸽了 , 俗话说万物皆可肉鸽嘛 。 这里可以分享一下我个人这几年的经验和感触 。
我以前是做3A游戏的 , 后来转到了独立游戏 。 就我个人而言 , 我感觉中国很难有一个3A游戏能在我干得动的情况下进入到TGA拿一个年度游戏的奖项 , 但是国内的独立游戏绝对是有机会的 。 我一直觉得 , 中国的独立游戏开发者现在是被束缚的 , 一旦挣脱了禁锢 , 那么释放出的能量是非常夸张的 。
我一直有一个小梦想 , 就是希望以后带着中国的独立游戏进入TGA , 不说拿一个奖项 , 哪怕是一个提名都好 。 因此现在最主要的是 , 国内的开发者需要调整一下思路 , 不要老局限于怎么来钱快的产品 , 而是需要想想怎么给世界做游戏 , 面向比中国这个更大的市场 , 我们都说 , 中国现在占了大概50%的游戏市场 , 但是剩下的50%也是你应该去考虑的 , 况且海外的售价也比国内高多了 。
03
内容为王
开发者才是“爸爸”
茶馆:目前来看 , 海内外无论是开发环境和思路都具有较大的差异 。 那么具体到流程和节点 , 你们发行工作又是如何展开的呢?
Glenn:我来说一下我们标准化的做法 , 首先是发现游戏 , 从发行的角度来说 , 一般有两个渠道 。 一个是开发者自己找上门来毛遂自荐 , 另外一个是我们去各种论坛去自己挖掘 。
举一个很简单的例子 , 像Curve这样规模的发行商 , 我们去年一共看了3500款游戏 。 这是我们一年看产品的量 , 那么就很明显了 , 开发者需要考虑如何在20分钟内呈现出产品的最好玩法 , 最佳卖点去吸引我们 , 让我们感觉到这款游戏非签不可 。
收集到产品后 , 我们会有一个内部团队 , 专门负责产品的初选 。 我们每周会开一次会 , 把这周收到的游戏过一遍 , 这个时候你就需要通过介绍引起我们的注意 。
一个是游戏设计 , 你希望得到什么 , 后面想做什么 。 二个是你的核心玩法展现 , 无论是做的预告片 , 还是gamepaly展示 , 还是可以玩的DEMO , 我们看到这些玩法时 , 会进行一定的筛选 , 肯定一半的产品就PASS了 。
之后进入下一个环节 , 我们觉得这个产品看上去不错 , 有吸引力会深度玩一下 , 我们会从各个部门抽调一部分人 , 一起从review里挑选一些精品游戏试玩 , 当然前提是有DEMO 。 当然 , 我们也会考虑签PPT阶段的团队 , 不过可能更看重的是团队过往的成功案例 。
茶馆:比如上周刚刚成立 , 只有PPT的团队你们肯定不会签的 。
Glenn:哈哈 , 是的 。 试玩之后 , 我们会讨论哪些有潜力的游戏并会主动联系 , 我们想要了解产品的更多细节 , 这时候又PASS了一半 , 不过你也成功了一半 。
随后我们的法务团队会对开发者的公司财务尽调 , 另外一个做预算的团队 , 会把产品通过竞品数据库的模型做一个初步预算 。 这些过程结束后 , 我们会以投票的方式去决定这个产品签还是不签 , 如果签了我们就会找开发者去聊更深入的问题 , 比如你的需求 , 你的预算 , 你还需要多长时间 , 还需不需要其他方面的支持 。 我们能够为你做这些 , 希望得到这样一个回报 。
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