【游戏迷】去年Steam有92％的新游戏在亏钱( 三 )

茶馆：有很多独游开发者很关心海外发行签一个产品的成本预算规模，分成比例又是怎样的？
Glenn：我先来回答第一个问题。我们的投入会基于产品做一个财务的预算预测，基于这个forecast我们会评估游戏发售之后大概能卖多少，然后制定我们的投入比例。其实这个一定程度上是基于我们成熟的团队，我们基本上已经把之前世嘉欧洲的这部分团队全部挖过来了，再加上相关业务已经做了很久，所以基本上没有太大的出入。
根据不同的量级，我们也有不同的预算规模，比如我要去签一个菲律宾的开发者，他的每月生活费可能就800块，其实是没有下限的。那么上限的话，我们大概是在一个250万美金区间，如果超过这个区间，我们会拉上其他小伙伴一起进行商议。
茶馆：喏，这就叫专业。
【【游戏迷】去年Steam有92％的新游戏在亏钱】Glenn：至于分成问题。根据项目的不同其实也不太一样，比如每个产品我们介入的时间，投入的成本也不一样。有些游戏可能已经做了80％，可能后面只需要一个市场的投入，或者是宣发投入，后期维护，还要一些需要支持他去做DLC ，这和我们从早期的DEMO介入投入的成本肯定是完全不一样的，因此最后的分成也不同。所以很难一概而论的说，到底分成是多少。

文章图片
茶馆：确实和国内的不太一样。现在有很多的国内开发者也想要去做面向海外的产品，但是他们并不知道什么题材会在海外更吃香，国内我们都知道是武侠和仙侠。
Glenn：海外现在比较火的题材就是沙盒，模拟经营和肉鸽了，俗话说万物皆可肉鸽嘛。这里可以分享一下我个人这几年的经验和感触。
我以前是做3A游戏的，后来转到了独立游戏。就我个人而言，我感觉中国很难有一个3A游戏能在我干得动的情况下进入到TGA拿一个年度游戏的奖项，但是国内的独立游戏绝对是有机会的。我一直觉得，中国的独立游戏开发者现在是被束缚的，一旦挣脱了禁锢，那么释放出的能量是非常夸张的。
我一直有一个小梦想，就是希望以后带着中国的独立游戏进入TGA ，不说拿一个奖项，哪怕是一个提名都好。因此现在最主要的是，国内的开发者需要调整一下思路，不要老局限于怎么来钱快的产品，而是需要想想怎么给世界做游戏，面向比中国这个更大的市场，我们都说，中国现在占了大概50％的游戏市场，但是剩下的50％也是你应该去考虑的，况且海外的售价也比国内高多了。
03
内容为王
开发者才是“爸爸”
茶馆：目前来看，海内外无论是开发环境和思路都具有较大的差异。那么具体到流程和节点，你们发行工作又是如何展开的呢？
Glenn：我来说一下我们标准化的做法，首先是发现游戏，从发行的角度来说，一般有两个渠道。一个是开发者自己找上门来毛遂自荐，另外一个是我们去各种论坛去自己挖掘。
举一个很简单的例子，像Curve这样规模的发行商，我们去年一共看了3500款游戏。这是我们一年看产品的量，那么就很明显了，开发者需要考虑如何在20分钟内呈现出产品的最好玩法，最佳卖点去吸引我们，让我们感觉到这款游戏非签不可。
收集到产品后，我们会有一个内部团队，专门负责产品的初选。我们每周会开一次会，把这周收到的游戏过一遍，这个时候你就需要通过介绍引起我们的注意。
一个是游戏设计，你希望得到什么，后面想做什么。二个是你的核心玩法展现，无论是做的预告片，还是gamepaly展示，还是可以玩的DEMO ，我们看到这些玩法时，会进行一定的筛选，肯定一半的产品就PASS了。
之后进入下一个环节，我们觉得这个产品看上去不错，有吸引力会深度玩一下，我们会从各个部门抽调一部分人，一起从review里挑选一些精品游戏试玩，当然前提是有DEMO 。当然，我们也会考虑签PPT阶段的团队，不过可能更看重的是团队过往的成功案例。
茶馆：比如上周刚刚成立，只有PPT的团队你们肯定不会签的。
Glenn：哈哈，是的。试玩之后，我们会讨论哪些有潜力的游戏并会主动联系，我们想要了解产品的更多细节，这时候又PASS了一半，不过你也成功了一半。
随后我们的法务团队会对开发者的公司财务尽调，另外一个做预算的团队，会把产品通过竞品数据库的模型做一个初步预算。这些过程结束后，我们会以投票的方式去决定这个产品签还是不签，如果签了我们就会找开发者去聊更深入的问题，比如你的需求，你的预算，你还需要多长时间，还需不需要其他方面的支持。我们能够为你做这些，希望得到这样一个回报。