盲盒始祖，一年卖出35亿个，奇趣蛋是如何让小朋友们“上瘾”的？

对于一个小朋友们，孩子们而言玩和吃永远是他们的主题曲。
面对着小朋友们这个天然的需求，很多企业都开始挖洞心思，想办法获得孩子们的欢心，近年来随着盲盒玩法的诞生，很多企业都推出了自己的盲盒，甚至泡泡玛特都把盲盒做上市了，可见这其中的利润还是非常巨大的。
要说到盲盒这种形式，那么在各大超市，便利店都可以买得到的奇趣蛋，便是盲盒的始祖。
从1974年奇趣蛋诞生后，到今天已经47年了，如今畅销全球一百多个国家和地区，一年销量卖出35亿个。
【盲盒始祖，一年卖出35亿个，奇趣蛋是如何让小朋友们“上瘾”的？】这颗像鸡蛋，里面却放了小朋友们爱吃的巧克力和一款小玩具，这种把玩具和零食结合在一起的小零食，是怎么让小朋友们“上瘾”的？如何让小朋友们看到就想买？
到底有什么样的魔力，到底是有哪些商业技巧在里面呢？

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赚女人钱，不如赚小孩钱
在商业社会里，一直都有一个不成文的规则：“赚男人的钱，不如赚女人的钱，赚女人的钱不如赚小孩的钱！”
特别是如今80后90后的小孩，简直就是父母的“掌上明珠” ，只要小孩子们想要的，统统都给。
更何况是一款售价9块钱的小零食呢？
相对于一款玩具而言， 9块钱的奇趣蛋算不上很贵，对于一款零食而言， 9块钱也还好，性价比看起来还可以，并不算昂贵，这种定价不管是月薪三四千的家长，还是月薪一两万的家长都能够消费得起。

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利用人的好奇心
有句俗语叫做“好奇心害死猫” ，可见人类本身对于好奇是无法抵抗的，鲁迅说中国人爱看热闹，其实也是好奇心作祟。
而奇趣蛋就是利用小孩子们的好奇心，跟盲盒是一样的道理，在你没打开之前，完全不知道里面装的是什么玩具，打开之后，便让小朋友们感受到惊喜和新奇感。
而这种好奇心，跟盲盒一样，会让人上瘾，今天开了一个铠甲勇士，也许明天就能够打开一个恐龙，因此让小孩子们每次看到这个奇趣蛋便欲罢不能。

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给父母一个台阶
小朋友们想要买零食，最终还是要经过父母的同意，那么如何让父母心甘情愿地掏钱购买呢？
最佳的做法就是给小朋友们的父母一个台阶下，给他们一个购买的理由。
那么这个理由是啥？
奇趣蛋里面的小玩具是需要经过小朋友们自己拼装的，这种DIY的玩具可以锻炼小朋友们的动手能力和开发小朋友们的思维模式，买一个小朋友后，他能够玩半天，不会再打扰父母，这对于很多年轻人的父母而言，想要获得片刻的清净，何乐而不为呢？

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高低频次消费相连接
对于小朋友们而言，买零食几乎是天天必做的事情，属于高频次的消费，而买玩具这种事情，一般需要隔两三个月，父母才会买一次。
而奇趣蛋却把高频次的零食和低频次的玩具结合在一起，让小朋友们一下子可以获得两种体验，又可以吃到零食，还可以拿到新玩具。
小朋友们最喜欢喜新厌旧，新买的玩具玩两天就不玩了，失去了新鲜感之后，便不想再玩了，而新买一个玩具的价格往往都在10块钱以上，属于高消费的事情。
而奇趣蛋这种组合的形成，让其开拓出了常规零食中，不同的新品类，玩具兼零食，从而打开了新的市场。

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消费是创造出来的
把控人性的弱点，是做产品最高的层次，不管是奇趣蛋，还是市面上的各种盲盒，都是利用人们的好奇心，从而创造出了一个新的需求。
正如《消费社会》这本书里所讲述的：消费的目的不是为了满足实际需求，而是不断追求被制造出来的，被刺激出来的欲望。
不管是做零食还是开餐馆做菜品其实都一样，一定要满足消费者的欲望，让消费者感觉到我们的菜品有故事性，有颜值，有口味，才能够吸引他们经常过来消费。
对此，你是怎么看待这个零食玩具的呢？
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