奥迪|2021年销量欲达80万规模一汽-大众奥迪今年将上市33款新车( 二 ) 经济观察网记者刘晓林王国

2021年，一汽-大众奥迪将通过扩流量、提质量、促成交等在内的7项措施，全要素管理经销商盈利水平的提升。在产品上，在品牌强化上，2021年，一汽-大众奥迪将在同步奥迪全球启动品牌战略焕新的基础上，启动e-tron家族破局战、RS旗舰天团沟通战、A8L霍希款登陆战、冰雪运动攻坚战等4大品牌战役，强力带动奥迪品牌向上。孙惠斌用“气势恢宏”来形容这四大品牌行动，这是奥迪少有的品牌大动作。
在营销上，一汽-大众奥迪将重点关注新能源汽车。孙惠斌表示，为尽快占领豪华车新能源市场高地，奥迪品牌推出面向未来新能源销售的“五新”营销体系。这包括，新产品、新营销、新模式、新销售、新体验。
具体来说，一汽-大众奥迪表示，要以全新姿态，对标新势力及核心竞品，持续提升新能源产品竞争力，并辅以家族化的产品结构推动奥迪新能源产品的战略布局。同时要探索以用户为中心的创新营销模式，重塑线下门店，并在 2021年底前完成共 233个新能源专属展区的建设。在销售上，一汽-大众奥迪将开发盈利导向的销售政策，探索数字化销售模式，以及全新拥车的创新销售模式；
一汽-大众奥迪希望能给新能源汽车消费者带来新的购买使用体验，该公司表示，将借助EP等数字化工具，实现从预约到交车的全旅程数字化；同时，要强化用户权益保障，辅以360°高效便捷的全场景充电服务，从根本上解决用户的购车顾虑。
用户运营一汽-大众奥迪2021年五个维度提升计划中最后一环。在汽车销售中，用户运营被放在越来越重要的位置，特别是新造车企业带来的用户运营新理念也给豪华车带来了改变。2021年，一汽-大众奥迪计划全面提升用户运营，不仅仅是消费体验，也希望在售后环节、用户价值挖掘等方面进行改进。为此，该公司还设定了目标，即2021年实现保有用户销量占比新车销量9%以上，服务忠诚度保持在78.5% 。
满意的2020年
在国产车之外，一汽-大众奥迪也在2020年补缺其进口车板块——这也是奔驰和宝马在整体销量上超越。从细分市场来看， 2020全年，一汽-大众奥迪共有6款车型斩获细分市场销量冠军，这包括奥迪Q2L、奥迪A3、奥迪A6/A6L、A6 allroad、奥迪Q8、奥迪A3 Sportback等多款车型。其中，多款进口车获得了细分市场第一的成绩。比如奥迪A4 Avant年销量1,602辆；奥迪A6 allroad年销量2,631辆，同比增长574.6%；奥迪Q8销量为5,022辆，同比增长228% 。
特别是旅行车市场，奥迪目前具有稳固的优势。而2020也被一汽-大众奥迪设定为高性能车和旅行车大年，在一年中，该公司相继上市了9款RS/S车型，以及A4和A6旅行车家族的上市，这有力提升了奥迪的市场覆盖和品牌高度。 “奥迪正在改变，将变得更加多元性感，这首先意味着产品序列上和阵容的丰富与改变。 ”一汽-大众奥迪事业部总经理石柏涛这样表示。
2020年，一汽-大众奥迪在营销创新进行了诸多新尝试。 2020年，一汽-大众奥迪有不少令人印象深度的营销，这包括王一博担当英杰汇品牌大使，其打造了全新奥迪A4L云端Workshop、RS城市空中赛道、A6旅行车家族双面人生之旅、官方直播平台Audi Channel、和B站在原创动画大作《灵笼》合作，这一系列“现象级”的营销案例，带动奥迪品牌形象持续刷新。这被认为是在后疫情时代营销变革，也是奥迪面向新生代崛起浪潮的营销新尝试。
在2020年品牌形象调研中，奥迪品牌整体感知得分继续提升了9.8% ，印证出营销创新对于奥迪品牌的强力带动作用。而在渠道上，奥迪经销商库存深度优化20%、税前利润率同比提升100%、平均单店盈利同比增长108% 。 “对经销商伙伴交出不不错的答卷，这是我们的重要收获。 ”孙惠斌说。
“豪华车市场会保持一个较好的增长，市场容量庞大，潜力巨大，消费升级的红利还会持续。 ”孙惠斌说， “我对奥迪的2020年很满意。 ”
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奥迪|2021年销量欲达80万规模 一汽-大众奥迪今年将上市33款新车( 二 )

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