傻大方摘要：【直播“首发+直播带货” 拉动美妆消费|品牌|上海|消费|五五|购物|中国|第一财】在查访中，第一财经记者发明，上海越来越多的时尚品牌旗舰店正在成为时尚坐标地和网红打卡点，时尚之都的印象正在进一步占据花费者心智；而各大年夜时尚企业采取的线上直播等带货方法，正在让时尚花费冲破时光、空间、价格的限制，进一步吸引和发掘更多的年青...

_原题为 “首发+直播带货” ， 拉动美妆消费
今天是“品质生活直播周”的“时尚之美”主题日 ， 以首发和线上带货等为主题的一系列活动和优惠来袭 。
在采访中 ， 第一财经采访人员发现 ， 上海越来越多的时尚品牌旗舰店正在成为时尚坐标地和网红打卡点 ， 时尚之都的印象正在进一步占领消费者心智；而各大时尚企业采取的线上直播等带货方式 ， 正在让时尚消费突破时间、空间、价格的限制 ， 进一步吸引和挖掘更多的年轻消费力 。
6月3日 ， 采访人员在位于上海新天地刚刚落地的YSL圣罗兰全球旗舰店看到慕名前来的消费者一波接一波 。
作为欧莱雅集团旗下高端美妆品牌 ， 欧莱雅中国总裁兼CEO费博瑞6月1日对包括第一财经在内的媒体表示 ， 上海五五购物节开幕以来 ， 欧莱雅中国为支持购物节发起的“上新季“首发不断 ， 除了收获消费者热烈的反馈 ， 也超乎意料地提振了公司业务 。
根据欧莱雅集团2020年一季度业绩报告 ， 受新冠肺炎疫情影响下的一季度 ， 欧莱雅集团营收下降4.8% ， 但中国市场却逆势增长 ， 报告期内实现同比增长6.4% 。
采访人员注意到 ， 上述旗舰店有超50%的区域均为香水陈列区 ， 拥有YSL全部的香水品类 ， 店内还设置了YSL美妆中国店铺首个DARE TO RECYCLE空瓶回收区 。
欧莱雅方面表示 ， 此前香水与彩妆、护肤品相比仅仅占据很小的销售份额 ， 但香水品类最近的增速非常快 ， 超过其他的品类且市场空间也更大 。 中国消费者除了在美妆护肤领域开始越来越接近国际市场 ， 在香水市场的消费结构也在向全球市场结构靠拢 ， 香水市场的份额会进一步扩大 。

文章图片

同时 ， 美妆行业纷纷寻求线上转型之策 。 短视频、直播等线上娱乐消费需求的爆发 ， 让化妆品企业开始积极拓展线上电商渠道和直播带货形式 。
“以前买面膜都是趁着电商平台几个大的购物节的优惠囤货 ， 现在发现五五购物节期间 ， 不少美妆品牌在淘宝、小红书等平台的线上直播给出的优惠力度不输双十一 ， 剁手动力又来了 。 ”生活在上海的90后小美对第一财经采访人员说道 。
采访人员了解到 ， 上海家化集团、上美集团、伽蓝集团等上海日化美妆企业 ， 都在积极响应政府号召 ， 以高颜值、高品质的产品、丰富多样的营销活动、海量优质的让利政策 ， 展现上海本土优质国货的风貌 ， 助力上海“五五购物节” ， 为经济复苏打Call 。
上美集团则携旗下韩束、一叶子 ， 进口品牌cosmetea等积极参加五五购物节的多项活动 ， 其中一叶子参与“美谷美购?跨境购”活动 ， 优惠力度堪比“双11”；主打茶文化的美妆品牌cosmetea（珂思美媞）也在上海愚园路的“茶沙龙”特色体验店开展了一系列活动 ， 通过革新线下零售店铺 ， 塑造时尚、新潮、个性的品牌调性 ， 吸引更多年轻消费者 。
“我们很高兴看到消费回暖 ， 也为我们在疫情期间业绩逆势上扬感到自豪” ， 上美集团副总裁俞瑛表示 ， “上海政府举办‘五五购物节’惠及无数品牌和企业 ， 我们也将借助这个平台 ， 为消费者带来匠心好品 。 ”
美妆行业相关报告显示 ， 电商平台已崛起成为化妆品第一大销售渠道 ， 其中直播带货贡献了近50%订单 ， 创造了转化率新高 。 区别于传统店铺经营 ， 短视频营销、直播带货、社交电商、线上线下一体化等模式正在逐渐成为美妆行业未来的转型方向 ， “直播+电商”已经成为美妆行业触达消费者的有力抓手 。
在“品质生活直播周”期间 ， 小红书围绕“美妆达人”主题 ， 组织网红博主打卡连卡佛大上海时代广场店、BFC外滩金融中心时尚场、TX淮海等 。
小红书方面告诉第一财经 ， 品牌在小红书的成长逻辑是 ， 把KOL/KOC发展为种子用户 ， 通过他们的分享去影响普通用户 ， 积累口碑完成品牌价值的原始积累 。 相较于图文笔记 ， 直播为小红书贡献了新的互动方式和产品模型 。 在原有的品牌挖掘KOL/KOC种子用户的基础上 ， 通过图文、短视频、直播等多元化手段 ， 去影响平台上高净值用户的消费行为 ， 用户再通过分享笔记 ， 去影响其他用户以及品牌 。 总结而言就是品牌、KOL/KOC、用户三个主体 ， 形成了一个B2K2C的影响力闭环 ， 电商和社区两种业务形态也被串联起来 。
例如 ， 美容仪品牌“雅萌”是小红书上第一批参与直播带货的品牌 。 从今年2月份至今 ， 小红书博主直播间里分享雅萌洁面仪的直播场次已有120次 ， 由此带动销售超过500万 ， 直播间带动的销量占小红书商城“YAMAN雅萌官方旗舰店”总销量的三分之一 ， 店铺的总销量较直播前增长1.5倍 。
雅萌的成长并非个案 。 2019年 ， 在大牌林立的美妆个护市场 ， 中国品牌也异军突起 ， 市场份额已经超过56% ， 比肩外资品牌 。 伴随信息技术的发展和底层设施的完善 ， 大品牌竞争壁垒被削弱 ， 在鞋服、健身、食品等多个品类 ， 中国新品牌迎来更多机会 ， 并逆势获得资本的青睐 。
青桐资本董事总经理刘亚荣认为 ， 完美日记、橘朵等国货新锐品牌深受资本青睐的原因在于赛道足够宽广 ， 增长也很快 。 从市场规模而言 ， 天猫上美妆的市场规模超过了2000亿 ， 近几年线长保持了20%-30%以上的复合增长率；从全渠道来看 ， 2019年也有12%的增长率 ， 美妆赛道实际上已经连续跑赢全行业平均的增长速度 。
“美妆行业实际上是一个进入壁垒低 ， 但形成品牌护城河难度很高的行业 。 目前整个中国的新锐品牌都还处在建立品牌的初期阶段 ， 如何建立品牌心智关系到品牌整体的打法 。 ”刘亚荣表示 。
第一财经广告合作 ，请点击这里
此内容为第一财经原创 ， 著作权归第一财经所有 。 未经第一财经书面授权 ， 不得以任何方式加以使用 ， 包括转载、摘编、复制或建立镜像 。 第一财经保留追究侵权者法律责任的权利 。如需获得授权请联系第一财经版权部：021-22002972或021-22002335；banquan@yicai.com 。
【直播“首发+直播带货” 拉动美妆消费】文章作者

来源：(第一财经)

【傻大方】网址：/a/2020/0603/gd512429.html

标题：直播“首发+直播带货” 拉动美妆消费