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_原题为 直播带货进入后半场!这滩水还能淌吗?直播带货的未来在哪?
随着618年中大促的开场 , 直播带货也正式进入了它的下半场 , 而直播带货赛道也逐渐细分开来 , 那么现在电商直播带货这滩水还能淌吗?直播带货会向哪里发展呢?
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直播带货的好处
先来看一下直播带货与传统的购物相比有那些好的点 。 直播带货能让主播全方位的展现商品的特点 , 能够很全面的解决用户的疑惑 , 有一种将线下买东西搬到线上的感觉 , 能给用户更好的体验 。
直播带货先比传统电商以及线下购物有着绝对的价格优势 。 一场直播有成千上万的用户在看 , 这简直就是团购模式的翻版 , 因此直播带货在商品价格上有着绝对的优势 , 为了吸引并刺激粉丝下单 , 主播必然要给出一个具有竞争力的价格 , 而越是大牌的主播往往也能跟品牌商谈到一个非常低的价格 。
直播带货单凭这两点就能吸引大量的用户观看、下单 , 那么直播带货进入下半场后 , 这滩水还能淌吗?
还有机会!
当然 , 目前直播带货市场还是很有前景的 , 那么如何进入就成了一个问题 。
直播最主要的就是要有一个人设 , 就是要让观众看到你这个人设所表现出的优势 。 都看到李佳琦、薇雅这些头部主播的风光 , 却没看到他们背后的辛苦 , 当人们来看直播是为了来看你而不是来买东西的时候你就成功了 。
流量当然也是直播带货成功的关键 , 如果你本身就自带流量 , 那么平台也会给你相应的推送 , 但是对于素人来说 , 这点很难!
信任关系 , 没错 , 做直播带货一定要给用户足够的信任 。 罗永浩520鲜花翻车事件就是很好的例子 , 如果想走的长远 , 与粉丝站到一起是非常重要的!
直播带货的未来
那么直播带货在会往什么方向发展呢?简单的说 , 直播的未来一定不是站着吆喝卖货的!
直播带货在未来一定会变成一个成熟的销售渠道 , 而寻找直播带货成功的底层逻辑将成为重中之重 。 一家门店一定要有一个网红主播 , 要有一定的影响力 , 用足够的时间去沉淀足够的能力 , 将直播带货变成一个粉丝变现的方式 , 而不是单纯为了卖货 。
【观点评论直播带货进入后半场!这滩水还能淌吗?直播带货的未来在哪?】
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直播带货的未来一定是有内容的 , 比如卖酒水的话不能只卖酒水 , 要多分享些关于酒水方面的知识 , 卖海鲜的就可以分享些下海捕捉海鲜的小趣事什么的 。 要从内容上吸引用户 , 从生产制造企业、零售企业转型为内容制作型企业 , 内容全网分发 , 从而实现吸引粉丝的目的 。
总的来说 , 直播的前景还是非常好的 , 现在也是直播开启后半场的一个阶段 , 稳抓直播带货转向的“方向盘” , 进入正确的“赛道” , 每个企业甚至每个人都能够“跑”出一个好成绩 。
来源:(百略网官方)
【傻大方】网址:/a/2020/0603/gd512319.html
标题:观点评论直播带货进入后半场!这滩水还能淌吗?直播带货的未来在哪?