_原题为 空调直播促销三国杀：格美奥三巨头各有打法 谁能见效？

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随着气温回升 ， 空调产品进入热销期；因疫情影响 ， 直播带货成为主流 ， 格力、美的、奥克斯空调三巨头也纷纷加入直播促销大战 。
业内人士认为 ， 直播带货不仅为了抵消疫情对线下渠道带来的冲击 ， 探寻全新的销售方向 ， 也为7月即将实施的空调能效新国标降低企业旧产品库存 。
三巨头直播各有特色凸显性格
“全天销售额65.4亿 。 ”6月1日 ， 格力“健康新生活”品牌日直播活动在“格力董明珠店”等平台同步上线 。 格力电器董事长兼总裁、“带货女王”董明珠与任泉等嘉宾共同直播 ， 上半场通过参观格力国家重点实验室、自动化工厂等形式展示格力科研实力 ， 下半场推介格力创新科技产品 。
与此前不同 ， 本次直播董明珠还带领线下3万家门店共同参与 ， 个人气场全开 ， 与其粉丝积极互动 。 “要推动全国3万家店 ， 全部走线上线下相结合的这种营销模式 ， 实现‘零距离’的服务 。 ” 董明珠在直播中表示 。
疫情以来 ， 董明珠直播带货销量不断创下新高 。 5月10日 ， “格力董明珠店”等账号在快手直播平台销售破3.1亿 。 5月15日晚 ， 董明珠在京东平台直播销售额突破7.03亿 。 本次活动实现了直播2分钟销售额破亿、上半场直播销售额破10亿、全天销售额65.4亿的成绩 。
美的空调则联手大咖风格多变 ， 每场必抽奖 。 5月15日晚间 ， 美的空调联手京东五星进行全国直播秒杀之夜 ， 也与国美、苏宁等渠道商举行直播带货活动 。 美的还分别邀请相对小众的宝藏喜剧人金靖、《一站到底》主持人李好、郭晓敏夫妇等热点人物直播 ， 段子搞笑和红包雨齐飞 。 业内认为 ， 美的直播场次密集 ， 风格就是通过热点人物直达各个年龄段和不同群体的顾客 ， 全方位提升直播促销效果 。
5月22日 ， 《一站到底》栏目主持人直播带货 ， 截至当天23时 ， 美的空调整体销售额突破10.9亿元 。
作为互联网品牌的奥克斯空调 ， 更是直播拆空调 ， 邀请演员林更新通过外观对比、拆机互动两大环节 ， 带领观众对“清芯净”机芯可拆洗空调与传统空调进行了从外到内、从颜值到实力的多维度对比 。 其面对的受众群体指向较年轻用户和偏技术宅的用户等 。
此外 ， 海信空调也邀请陈数等演员体验空调 ， 并进行直播带货 。 海尔空调也在京东直播参与618活动 。
观察以上空调企业直播带货可以发现 ， 各企业或邀请明星助阵、或与各地电视台合作、或与京东、国美、苏宁等渠道商联手 。 此外 ， 价格优惠颇多 ， 格力参与活动的机型普遍降福300元以上；美的最新参与直播的产品降幅在600元-2000元；海尔空调618活动期间爆品每满300元减40元 。
一季度销售下降 ， 7月能效新国标促进更新换代
空调企业纷纷转战线上直播 ， 与疫情影响线下销售有关 。 奥维云网推总数据显示 ， 白电整体一季度零售额降幅在45%左右 。 2020年Q1空调行业规模为149.2亿元 ， 同比下降58.1%；整个空调市场行业低迷 ， 销售严重下滑 。
空调三大巨头也深受影响 。 格力电器发布2020年一季报显示 ， 营收203.96亿元 ， 同比减少49.70% ， 归属于上市公司股东的净利润15.58亿元 ， 同比下滑72.53% 。 此外 ， 美的集团营收同比下滑22.86% ， 净利润同比下滑21.51%；海尔智家营收同比下滑11.09% ， 净利润同比下滑50.16% 。
4月份家用空调产销依旧低迷 。 产业在线监测显示2020年4月家用空调生产1451.8万台 ， 同比下滑18.35% ， 销售1434.95万台 ， 同比下滑18.93% 。
疫情影响下 ， 空调市场的不确定性依旧存在 。 4月29日晚间 ， 董明珠告诉新京报采访人员 ， “尽管4月份复工复产 ， 但是流动性还是非常小 ， 我们一季度受到影响 ， 二季度到目前为止依然是有影响 。 ”
奥维云网分析认为 ， 行业大幅下滑 ， 市场竞争异常激烈 ， 年后价格再次下探 ， 企业迫不得已再次陷入价格竞争 。 龙头品牌利用竞争优势加速抢占市场份额 。
除了疫情因素 ， 将于7月1日实施的空调能效新国标也对行业产生影响 。 行业专家认为 ， 空调能效新国标大幅提高了能效准入门槛 ， 将有约45%的空调产品面临淘汰 。
近期以来 ， 空调企业也纷纷推出空调新品 ， 具有新风净化、自清洁、PM2.5、除菌、除尘、加湿、提高含氧量等功能的健康空调产品的热度提高 。 新京报采访人员注意到 ， 目前 ， 部分热销和补贴幅度比较大的空调是现行的三级能效机型 ， 该能效7月后或面临淘汰 。
“距空调能效新国标实施不到一个月时间 ， 对于空调企业来说 ， 上半年受疫情影响 ， 企业库存的不符合新能效标准的空调仍有不少 ， 现在空调企业压力比较大 ， 必须在7月前把不符合新能效标准的空调销售出去 ， 所以出现低价 ， 目前618促销是好契机 。 ”家电产业分析师梁振鹏认为 。
【促销空调直播促销三国杀：格美奥三巨头各有打法 谁能见效？】新京报采访人员 陈维城 编辑 徐超 校对李世辉

来源：(新京报)

【傻大方】网址：/a/2020/0603/gd512191.html

标题：促销空调直播促销三国杀：格美奥三巨头各有打法 谁能见效？