最有效、成本最低的营销方式就是Growth Hack。我写过的一篇公众号文章很适合拿来答这个问题。# 什么是GrowthHack？GrowthHack（以下简称GH）指的是通过非正常手段增加网站或其他产品的运营数据的做法。顾名思义，GH有两个关键点，一个是Growth，一个是Hack。Growth指的是一切活动的目标都是增长，增长网站的流量，增加网站的用户量，增大用户活跃度，等等。这些量被称为“目标量”。GH的目的是增大这些目标量的存量，增大目标量的增长速度，增大目标量的渐进增长类型。所谓存量增长，指的就是如“增大网站注册用户”这种任务；所谓增速增长，指的就是“增大网站每日注册人数”这种任务；而所谓改变目标量渐进增长类型，指的就是像“将用户数从线性增长改变为指数增长”这种任务。Hack指的是“使用机智的非正常手段”。这里大白多说几句，其实hack这个词长久以来被大家误解，在汉语语境中，hack通常被认为是破坏性的动作。事实上hack这个词的本意是“具有创造性的使用技术或工具”。GrowthHack的核心在hack，强调需要使用“机(mian)智(fei)的非正常手段”。机智在这里读作免费，因为我们知道推广买渠道是要花大量现金的，但不幸的是很多时候我们由于企业现金流的原因，由于时间进度的原因，由于没那么多理由企业单纯不想花预算的原因，如此种种，不会投入过多的金钱在网站数据增长上，不会花钱买广告，买导流。这样日子也还是要过的，运营也还是要进行，机智的运营官便想出了许多不需要重度资金投入到方法来做运营活动。# GrowthHack的特点GH具有以下明显特点，这几点环环相扣，层层深入：1. 目标明确GH一定有明确的指向性。每一个任务是针对哪些目标量进行优化的？这个问题是GH的基础。没有目标就没有GH。这里的目标一定要落实到某个具体的运营目标量才行。2. 定量思维GH的目标一定是能够定量测量的。“让用户对首页更加满意”不是一个很好的GH目标。而“让用户对首页的满意度提高1%”就是一个非常好的GH目标。3. 经验性GH领域里面没有可行的工程性理论，一切活动都以实际效果为准。在一个计划实施之前，没人能够准确预料其得到的结果。现实才是唯一的准绳。4. 迭代式操作GH在实际操作中都是抱着尝试的态度来进行的。每次操作都可能是对的，用户量暴涨，运营者迎来人生巅峰；但一次操作更可能是错的，因为错误往往比正确简单的多。在这种情况下，我们的每一次操作都要是迭代式的，并且勇于尝试，勇于回滚。这一点可以概括为“小步快跑，知错就该”。5. 便宜便宜便宜便宜完成一次营销案，各种不同方法所需的价钱：互联网精准投放广告平台（如百度、新浪等） 0.4/点击 ￥2w社会化营销 2元/万粉 5条微博，￥2wGH CXO们的2天时间 ￥0由此可见，GH才是省钱的王道。# 如何做GrowthHack?GH的方法可谓五花八门，各大网站、产品运营者在这个问题上可谓“八仙过海神通显，节操散尽千金来”。这里很难按照某种逻辑进行归纳。这里大白尝试列举一二。1. 现象级事件引流如脸萌、足迹等的爆红，覆盖亿级用户。这些产品本身并不是大流量产品，但经过某次现象级事件的出现，即使仅仅沉淀下0.1%的用户，这些产品也能够瞬间获得几十万用户。对这些产品，我们不能对其过分苛求，把现象级事件“冷静后的没落”挂在嘴边，而是应该考虑到这种现象级事件给整个产品的发展带来了哪些变化。这些产品可是从默默无闻瞬间转变到了十万级用户的级别。2. 产品迭代产品迭代其实是正儿八经的产品运营手段，这里也放到GH的范畴中，因为产品迭代确实不用花钱，另外其思维方式与GH也十分相合。下面是一张图让你明白怎么通过产品迭代来实现快速增长。（快速增长只是冰山一角，冰山之下是各个需要优化的细节。）3. 自传播模式引入自传播形式是指让现有的用户去传播产品，去获取更多的用户。引入自传播模式之后，目标量的增长往往是随时间指数增长的。因为每个时刻目标量增长速度都是和当前目标量大小成正比的。自传播的经典样式为，用户之间的推荐，要求每个用户推荐固定数目的人注册，成功之后给予好处；在用户传播的作品中加入自己网站的引流链接。这种方式的例子实在太多，请参见各大网站的用户推荐奖励规则。# GrowthHack的局限性GH的局限性还是很大的。最大的局限性就是成功率难以保证。很可能大家花费了许多的时间与精力，却没有达到一个很好的传播效果，没有让目标量有明显的增长。这种时间成本以及潜在的对信心的打击是一般创业者很难接受的。所以GH需谨慎。GH的另外一个问题在于增长量小，增长速度慢。GH就是小而美，就是花小钱办大事。一个网站产品运营者见到某个目标量经过自己一个月的努力实现了一次从几百到几千的增长就会高兴以至于一周难以入眠，一次成功的引流传播带来几千次浏览就已经能够引起相当的重视，你觉得自己的人生价值得到的实现，生命得到了升华，你的命运第一次和千千万万中国同胞联系在一起；醒醒吧，现实是，人家某鹅厂一个弹窗就能够分分钟能够导入百万级的流量，人家某装修创业公司拿一卡车钱投入公交广告，每天强奸数十万人眼睛，这才是传播的正确玩法。GH很难成为改变业界格局的工作，改变世界的永远是那些你们认为腐朽的、无聊的、简单粗暴的方法——如果非要大白说的赤裸裸的话，就是“贵”的方法。（大白捂着被扎克伯格打肿的脸来告诉大家，真正对业界造成影响的GH案例也是有的，不过着实凤毛麟角）# 改变思维行为，拥抱GrowthHack1. 转化率思维转化率思维指的是将一件事情看作触达量与转化率之乘积。一个广告触达到100w人，最终1w人做出了购买决定，这个过程转化率就是1%，100w×1%=1w。这种思维方式告诉大家 1. 很多事情都要敢于尝试，说不定有人愿意买账 2. 永远不要去用自己的想法推测大众，因为你的想法不能代表全部 3. 不要希望让所有人满意，而要考虑让尽量多的人满意2. 定量化思维GH离不开定量化思维。GH的基本任务是回答以下几个问题： 1. 我的这项做法，能够让目标量增长百分之多少？ 2. 我执行过的做法，已经让目标量增长了百分之多少？而GH中采取的不同的措施该如何评价，则是完全取决于这些措施所带来的目标量改变的比较。在GH中，只有定量化思考的对象，才能获得提高。3. 迭代化操作方式迭代化的方式就是上面提到过的“小步快跑，知错就改”。 1. 小步快跑指每次尝试的改变都是很小的改变，小到措辞，排版，颜色等等细节。如果一次计划中需要做出大规模的改变，则最好把这种大改变划分成诸多小步骤来做 2. 知错就该，指的是获取反馈的思想。每次尝试小改变之后，都要敏锐的捕捉这次改变带来的定量效果，如果目标量得到提高，则保留这种改变，甚至加强这种改变；否则就要抛弃这种改变。其实这种做法很像自然界生物进化的过程，每次突变都是极小的改变，改变之后受到优胜劣汰的筛选，将优秀的改变保留。# 相关阅读：SocialBeta: tag#Growth HackGrowth HackerCathy Han@QuoraWhat is the best advice for a young, first-time startup CEO?欢迎关注我的微信号【大白不白说】这里是社会化营销者的精神家园 【互联网产品怎样营销出去】 分页标题#e#


■网友
受邀请回答该问题。坦率地讲，我不知道该怎么回答这个问题。因为我首先要提问者一个问题：什么是互联网产品？你所指的互联网产品是什么？网站？某个应用软件？。。。
■网友
方式很多

■网友
宏观的问题，不好回答啊
■网友
人的一切消费行为都是为了满足两个终极目标 消除痛苦，获得快乐 任何产品只要以她们为目标 就能长久的获得市场的青睐 先做好产品，营销才能事半功倍
■网友
有很多人，都以为互联网产品一定得走互联网的方式营销，其实我觉得不定要这样做， 前段时间的网商会，记得一个老板说过。一个公司的销售，不能只单靠网络营销，但现在的网络营销又不得不做，不做的话，你在互联网上的市场大饼，你将无缘品尝， 其实中国的互联网还是在高速 发展中，如果现在不去做互联网，你将会不久就是OUT出局。 但现在的互联网环境并不是那么理想，这个时候我们只有先尝试去做，并一边做一边积累经验。最后也就是说，不管什么产品，互联网销售不能占你整个销售百分之五十。

来源：(未知)

【傻大方】网址：/a/2020/0603/gd511429.html

标题：互联网产品怎样营销出去