【「提供」蘑菇街：为淘宝腰部主播提供头牌的机会|青年|低薪|中薪|高薪|淘宝|头牌】

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今年“双11”总成交额逼近万亿元，电商巨头赚得“盆满钵溢”，众多上市公司也没有错过机会，纷纷借助直播电商等手段“分一杯羹”。而作为直播电商首创者蘑菇街，更是率先向整个直播电商行业交出了一份亮眼的成绩单。
11月10日下午，蘑菇街发布战报：截至11月10日12点05分，蘑菇街主播小甜心直播成交额破亿，成淘宝、抖音、快手之外的第一个亿级（成交额）主播。
「提供」蘑菇街：为淘宝腰部主播提供头牌的机会
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图为蘑菇街主播“@小甜心_呢”
一天后，阿里巴巴也发了战报：11月1日至11日0点30分，2020年天猫双11全球狂欢季实时成交额突破3723亿；预计今年天猫双11吸引超过8亿消费者、25万品牌、500万商家共同参与，是覆盖面最广、参与度最高的一届。
与此同时，蘑菇街还发布了计划：招募单场成交额达到50万的蘑菇街主播和淘宝主播，助力其成为单场稳定成交100万的成熟主播。而针对淘宝平台单场成交额已达到100万的主播，给予更多的资源扶持，促成千万级的转化。
都是直播，本质差异在哪？
早些年，尽管在淘宝竞争策略之下，蘑菇街被迫转型时尚品类垂直电商，自建供应链，但两者的商业逻辑始终有着本质区别。
成立起初，淘宝的做法是先将货从线下搬到线上，将其数字化，再来吸引对应的消费者购买，也就是先有供再有需，“让天下没有难卖的货”。
而对于人货场关系，蘑菇街的逻辑是P2K2C。P指的是Provider，包括蘑菇街官方找的卖家、供货商，以及蘑菇街撮合主播对接的商家；K是KOL，包括早期的社区达人，也包括后来的主播；C便是消费者。
因为K最了解C想要什么，所以蘑菇街先把C交由K来服务，然后再将K与P对接。这便是蘑菇街早期转化率明显高于同类产品的底层逻辑，因为P2K2C导购社区，将消费决策的主权赋予给了消费端，大大缩减了消费者决策的心理时间。
「提供」蘑菇街：为淘宝腰部主播提供头牌的机会
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淘宝等本身是货架式电商，平台围绕着商品而运营，依靠售卖流量给商家变现。基于此，直播对于淘宝的意义，依然是导购——主播先选品，将价格锚定为全网最低（主播综合实力越强，价格越低），再通过直播推荐的形式，卖给消费者。可以清楚地发现，薇娅、李佳琦等头部主播选择的多为标准化程度高的产品，因为这样才便于做价格锚定。
对抖音和快手这类短视频App来说，电商更多是大流量平台货币化变现手段。只要没有像京东、淘宝那样进行支付、物流、供应链等重资产的基础设施建设，无论是直播电商，还是将流量导给游戏下载并无本质区别，只不过电商与抖音、快手的广告系统的结合度更高。

稿源：(中国日报网)

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标题：「提供」蘑菇街：为淘宝腰部主播提供头牌的机会

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