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出品/联商专栏
【 『电商』双十一与直播电商元年】撰文/联商专栏作者芥菜种
4982亿元,今年天猫双十一再次刷新历史成交额。对比去年双十一全天2684亿元的战绩,今年在成交额上最终也达到了近双倍成长。对于今年来说,除了拉长的“战线”,这其中,直播贡献的成交额也同样不可小觑。
根据直播数据分析平台知瓜数据的统计,李佳琦和薇娅两个顶流直播渠道战果丰硕。李、薇二人在预售开启当日的超长直播分别收获了1.49亿和1.62亿的累积观看量,预估销售额均超30亿,二人直播间产生的销售额相加接近80亿元。据业内知情人士透露,实际数据基本接近。
双十一发展到2020年,与直播趋势并行不悖,观看直播早已成为众多消费者参与双十一购物的主场。这就好比说,消费者群聚在一个特定的赶集日,不用再挨个看每家都有哪些好货,以什么样的集日优惠价给到买者——只需要专注一个直播专场,就可以集中买到价格最实惠的好货。
再来看另外一组更宏观的数据,据天眼查统计,中国目前有超过3.9万家直播相关企业,2020年新增加的公司数量超过2.8万家,为2019年全年新增数量的5倍。
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为什么直播可以这么火?而且可以断定的是,这把火会一直烧下去?
因为直播有两个硬核的点,也是电商极致追求“便民、惠民”的必然衍生物:一个是交易效率,一个是成交价格。
从交易效率上来看,比起20世纪初消费者购物以实体店为主战场,网上购物确实方便多了,也省去了徒步逛街所耗费的时间;但比起电商平台以图文详情页为买卖双方交易环节的主打内容,直播的效率又提升了一个档次——只要看主播有声有色的介绍产品就可以选择快速下单。
相比来说直播形式更能提高交易效率,在人人“惜时如金”的当下,节省了单个商品的选购时间是非常有吸引力的点。
至于第二个硬核的点:成交价格。大家都知道头部主播的活动产品,一般不会贵到哪里去,并且还推出了贵了就退差价的保障。为什么头部主播的价格能给到最低呢?这逻辑也很好理解,首先,厂家或经销商主动签约头部主播,看中的是头部主播的流量产出能力,带着远见卓识为自己的产品或网店积聚足够的流量池,所以多是以产品活动价来打广告吸引流量。
而对于主播来说,特别是头部主播在选品上较为成熟,也更倾向于选择活动力度给够的好产品,从而也为主播的流量池做贡献,实现了流量和产品相辅相成的效果。所以,可以想见的是,物美价廉是头部直播生态中的一个重要特性。
稿源:(乐居财经)
【傻大方】网址:http://www.shadafang.com/c/zj111JER12020.html
标题:『电商』双十一与直播电商元年
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