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趣店在2018年尝试的新项目多达数十个 ， 表现出的是对用户增长的焦虑 ， 却无一成功 。 “趣店有7300万用户注册 ， 授信三四千万 ， 大部分人处于没有被完全唤起阶段 。 ”趣店预算总监曾告诉《深网》 。
作者：李越
编辑：康晓
出品| 深网·腾讯小满工作室
2014年4月7日 ， 五个年轻人搬进了中关村SOHO的811办公室 ， 他们之中年纪最大的31岁 ， 名叫罗敏 。 这天是趣店成立的第18天 。 仅仅三年后 ， 纽约证券交易所 ， 罗敏穿上黑色西装 ， 站在簇拥的人群中央 ， 就敲响了趣店上市的铜槌 。
罗敏实现了多年前他在东戴河止锚湾放孔明灯时许下的愿望 。 趣店开盘价大涨43.13% ， 市值高达110亿美元 。 罗敏持股比例21.6% ， 个人身家近20亿美元 ， 一时风光无限 。
2019年1月24日凌晨 ， 一个名叫刘立阳的趣店管培生飞抵北京 ， 彼时他正在谋划着为趣店一个叫“唯谱家”的新项目建设货仓 。 当天晚上 ， 刘立阳找到了中关村的房产中介 ， 对方介绍了一个中关村SOHO的办公室 ， 门牌号811 ， 这里正是四年多前趣店开始创业的地方 。
没有任何的回忆往事 ， 顺应着巧合与天意 ， 罗敏再次拍下了这间办公室 ， 只是这一次却没能再造趣店昔日辉煌 。
两个月后 ， 唯谱家第一个货仓撤出SOHO ， 后厂村、西二旗的货仓也随即撤离 ， 新项目宣告失败 。
2020年3月18日 ， 趣店发布最新一期财报数据 ， 四季度业绩骤降 ， 全年营收未达市场预期 ， 股价应声暴跌20.59% ， 总市值仅3.42亿美元 ， 收盘价1.35美元 ， 徘徊于退市边缘 。 财报公布的同时 ， 趣店还宣布了重大人事调整 ， 杨家康辞去趣店集团CFO一职 。
营收与利润大幅下降、用户增速持续减缓、高管职位变动 ， 趣店内忧外患 ， 能够证明自己的机会已然不多 。
财报发布的第3天 ， 趣店正式宣布上线新项目“万里目” ， 进军跨境奢侈品电商 。 知情人士向《深网》透露 ， 如今的“万里目”正是脱胎于1年前的项目“唯谱家” 。
截止美东时间3月31日 ， 趣店收盘市值4.5亿美元 ， 市净率仅为0.27 。 翻阅趣店财报 ， 截至2019年底 ， 趣店净资产16.85亿美元 ， 持有现金4.1亿美元 。
所持现金等同公司市值 ， 净资产却是公司市值的三倍多 ， 这些都透露出投资者对趣店业务长期发展保持的悲观态度 。 万里目——一个被罗敏称为第九次创业的项目 ， 正在通过粗暴的烧钱方式换取行业信心 。

当失败的项目重启 ， 罗敏又能否拯救趣店？
寻找“挪威鸭”
“北京五环以内收入30万的女性 ， 你认为这些人需要什么东西 ， 最贵的最好的 。 ”2019年1月的一天 ， 罗敏把手下的两个高管叫到一起 ， 要求开发一个租包的产品：“开发产品先行 ，别的都不用考虑 ，第二步才开始要完整的 方案 ，要采购 ， 要 配送等 。 ”
会议结束后 ， 罗敏又有了新的主意 ， 他给高管打了个电话 ， 要求在租宝的基础上添加二手商场和电商业务 ， 即唯谱家要严格遵循三级火箭原则 ： 第一级 包袋体验 ，第二级二手交易 ，第三级商城 。
“趣店当时想做的是非标品商城， 这个概念就像 挪威鸭 。 当时加拿大鹅在国内卖的特别火 ，我们应该去全球挖掘出类似于像挪威鸭这样的品牌 ，带回国内 。 ”趣店高层解释道 ， “年轻女孩 ， 没有不喜欢包 ， 包对她们来讲是一个欲望的点 。为了增强粘性 ， 趣店则打算通过相当数量 ， 尽可能保证 质量的 内容 ，持续的去 勾着她的欲望 。 ”
【编程：一个失败项目的重启，“万里目”能否拯救趣店？】为了让五环内高收入女性享受极致的用户体验 ， 趣店在西二旗、后厂村和
望京分别建立一个仓用来存货 ， 按照罗敏的要求：“这些包要一个小时内送达 。 ”
但渠道方面趣店并未积累自身优势 ， 为了快速上线产品 ， 罗敏开始发动公司员工飞往各地采购奢侈品包 。
“员工买包要开公司的发票回去报销 ， 但是突然间同一家公司采购这么多是不正常的 ， 奢侈品店为了保护自己的销售体系 ， 最终决定不再向趣店员工出售 ，
发票最后也只能开个人 。 ”趣店一位内部员工告诉《深网》 。
另一趣店内部员工向《深网》透露当时趣店采取的激励方式是 ， 用户每邀请一个人 ， 就可以免费背三天的奢侈品包 。
“奢侈品包对于目标女性来说的价值本身就没有那么大的吸引力 ， 产品逻辑出了问题 ， 后续拉新也出现困难 ， 运营数据很差 ， 项目只推行了两个月就停了 。 ”上诉员工告诉《深网》 。

稿源：(四海科技)

【傻大方】网址：http://www.shadafang.com/c/sc04145131L2020.html

标题：编程：一个失败项目的重启，“万里目”能否拯救趣店？