泡泡|泡泡玛特王宁：潮流玩具风靡背后的心理学玩具|潮流|心理学|泡泡

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通过本文你可以了解到：
1. 泡泡玛特的商业模式是什么样的？
2. 为什么Molly就火了？
3. 为什么IP可以没有内容，IP的形成有哪些要素？
4. 过去几年王宁的思考是如何迭代的？
以下为分享全文：
大家现在已经可以熟练地说出我们的名字，泡泡玛特。这两年，大家突然谈到我们会多一些，很多人可能会把我们当做一个新的企业，甚至去年我们还被评为中国新零售十大新物种。但其实泡泡玛特今年已经第九年了。
然后我从自己刷墙，开第一家实体店，做零售业，是在2008年5月13号，到这周末就是整整11年了。所以我们是创业老兵了，单单泡泡玛特这个品牌就做了九年。只不过这两年大家会听到我们多一些。
今天我分享的主题是，潮流玩具风靡背后的心理学。但是我可能先用几分钟简单介绍一下，我们在做一件什么样的事情。
相信大家了解我们最多的是通过我们的门店，在一、二线城市好多商圈应该都能看到我们的店。所以很多人认为泡泡玛特是开店的，做零售的，有些人现在会觉得我们是做玩具的，实际上我们的业务板块不只是大家看见的零售，还有艺术家的经纪、互动娱乐业务、衍生品的开发和授权，以及潮流玩具的展览。
【 泡泡|泡泡玛特王宁：潮流玩具风靡背后的心理学】我们的零售，门店全部都是直营，所以数量上不会那么多。我们现在大概有100家的直营门店，今年应该也不会开那么多，估计今年在120到130家。另外有300多家自动售卖的门店，今年会到六百家左右。还有一些无人店。不只在国内，今年已经有十几个国家可以买到泡泡玛特的产品。预计到今年年底，会有将近三十个国家可以买到我们的产品。当然，后面会讲为什么虽然我们是一家创业公司，但是我们在全球化上走得还是比较快的。它背后的逻辑和原因，等一下也会跟大家分享。
线上部分，我们是天猫的新人，现在天猫把我们放到模型玩具这个类目里面，去年我们做到了这个类目的第一名，超过迪士尼、万代等等。也是因为我们的快速增长，天猫最近在讨论要把模型玩具整个类目的名字改掉，改成潮流玩具。
怎么定义潮玩？很多人认为玩具是给小朋友的。但是我们主要的市场是15岁以后，所以我们叫潮流玩具。我们还参与了百度百科的对潮流玩具的定义，在整个推广这个文化的时候，我们用潮流玩具来区别于玩具。
艺术家经纪，这也是刚才说我们为什么全球化市场走得会比较快，我们签了很多全球的艺术家。我觉得中国改革开放四十年，其实给我们积攒了两个“核武器”，一个叫中国制造，一个叫中国市场。我们用这两件武器做什么？全球孵化艺术家。我们签约的艺术家里面，很大比例是海外艺术家。举例来讲，我们最近签了一个我认为非常有潜力的艺术家，她是斯洛文尼亚的一个女生。而中国有成熟的制造业，有大量的工厂，可以很快速地把艺术展现出来。
我们去欧洲旅游的时候，看到很多手工的东西，因为他们没有成熟的制造业。就算他找一个第三方，然后花一些钱，把它做出来了，你会发现这个市场小到承受不起一个最小的订单。就算他花钱做了一万个，你会发现这个市场，两年都卖不完。
还有一块业务是，我们每年在办潮流玩具的展览。虽然我们以前从来没有办展览的经验，但是我们现在已经办了三年，办了四届，这个展览已经是全亚洲地区最大规模的潮流玩具展览，而且是最专业的潮流玩具展览。原因是什么？原因是我们用了一个完全颠覆的方式去办展览。也得益于我们这么多年在零售行业的积累，别人办展览都是，比如租一块地方，切成一个一个单元，租给别人。我们办展览相对来讲是集体收银、集体管理、集体采购，是一个完全由我们掌控的展览。这个展览我觉得是我们这几年来讲，最重要的一件事情，它看起来是一个非常热热闹闹的toC的展览，但是实际上对我们来讲toB的意义非常大，相当于在整个艺术家圈，我们立了一杆旗帜。每一次的展览，都会出来新的艺术家，或者新的IP，进入我们的平台里面。
我们2018年在西单大悦城办了一个我们签的艺术家的展览。为什么今天没有放他的视频，因为这个展览火到我自己都没有到现场，那个展览是一个加拿大的设计师，他做了一个形象叫PUCKY。2018年圣诞节在西单大悦城，12月21号，北京很冷，凌晨六点，西单大悦城门口排了两千人，为了抢我们发售的一款新品。