用户|手握7亿用户的拼多多，有个硬核被忽略了！用户|有个|电商|忽略|拼多多

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文/ 金错刀频道张一弛

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拼多多又重新定义了「拼多多速度」。
11月3日，拼多多股价一度突破100美元，创盘中历史新高，最新总市值为1170亿美元。
3月迄今，短短8个月时间，拼多多股价累计上涨197.84%。
作为电商模式的破坏性创新者，拼多多从用户量，IPO的速度，再到千亿市值，都遵循着一个字：快。
拼多多财报披露，截至2020年6月30日，拼多多的年度活跃买家数达6.832亿。
横向比较来看，成立仅5年时间的拼多多6.83亿活跃买家数量，远超京东4.17亿。
在整个电商红利已经几乎消失，过去几年大量垂直电商都被消灭的时代中，拼多多成为一款现象级的应用。
质疑者很多，这些人并不是质疑拼多多本身，而是在推演商业模式是否成立；支持者也很多，认为拼多多的破坏性打法的确动摇了淘宝在电商江湖的地位，甚至直抄了“人找货”这一模式的后院。
手握7亿用户的拼多多，有个硬核关键词被忽略了。
1满足感、快感和尊重，
在一个购物APP上也同样重要
认为拼多多的用户的需求只是低价商品，是很多人的一个误解。
在拼多多上，比如一件产品正价99元，通过拼团只要59元就可以购买。用户可以将拼团的商品链接发给好友，如果拼团不成功，那么就会退货。所以，我们看到许多人会在朋友圈，各个微信群发带有拼多多团购的链接，通过社交网络实现了一次裂变。
不了解拼多多的人，会觉得和那些为了低价拼团人之间，似乎真的中间有一层窗户纸，这个结界很难被打破。
一个很重要的关键点是：“拼”这个动作，是非常顺应人的消费心理的。
如今，87%的消费者愿意和别人分享购物体验或者发表评论，其中55%的消费者会在社交应用中分享自己的购物。
同时，在线下时代，一个人的社交动员能力再强，大概率也只能找到数十个消费者；但在移动互联网平台上，只要能有机会把同好聚集在一起，人群效应和规模效应就能实现数量级的提升。
与传统电商平台相比，“拼”不光让用户得到了更便宜的产品，更把娱乐性融入每个环节。
拼多多模式中，任何人都可以发起团购，动员身边的人购买，这种模式下，用户的参与感就很强。
一个普通人，也可以向他的朋友圈，好友安利，这个商品多好，多便宜。另外，由于是基于熟人社交的电商模式，也解决了信任的问题。
就像拼多多联合创始人赵佳臻所说，「娱乐是人类很重要的一个需求。」
「你在游戏里获得的满足感、快感和尊重，其实在一个购物APP上也同样需要。所以，我们在设计产品时，也会考虑到用户的多样需求，比如娱乐、社交等等。」
而从购物出发点看，拼多多更满足了用户的新需求。
比如，你今天要买一个手机，直接搜索或者去线下品牌店购买，这就是目的性需求，但人类很大一部分购物需求是非目的性的，可能只是和朋友逛街恰好看到了，就一块拼团买回家，而拼多多正好满足了这一部分需求。

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用户变了，平台策略和打法也要跟着变。
十年前，电视广告里那些“今年过节不收礼”等广告脍炙人口，引领着消费者去超市里购买；而现在链条迅速缩短，一场直播、一次拼团效果或许更直接。
拼单的背后，是人成为了电商交易的关键——人对于商品分发拥有了主动权，从被动购买成为了引领者，是一种消费平权的变革。
2同样是电商平台
拼多多为何不愁流量？
我们知道，目前电商平台主要在两个战场上打的火热：一是价格战；二是流量战。
而“拼购”替代“搜索”，让拼多多从一开始就跳出流量焦虑和拼价格的僵局。
为什么这么说？
淘宝是一个中心化的大商场，是“人找货”的货架式电商，从电商模式上看，“淘”的核心是“货”和“场”，掌控了商家和商品之后，被动等待用户搜索。
这种模式是在检索消费者已知的、已掌握的信息库，是在考验消费者自身到底对商品有多少“知识储备”。
最直接的一个现象是，在去淘宝购买产品之前，很多人会先到小红书、知乎、抖音上搜索一番，才能确定是否购买，这种情况下，个体潜在的消费需求很难被激发，流量也就越来越贵。