自去年爆发且持续到现在的疫情，不仅对全球零售格局产生了颠覆性的影响，还将生产力恢复较早且供应链基础完善的中国跨境电商推向了风口。其中，众多国内新兴起的消费品牌都实现了高速增长，并显露出在海外市场的发展潜力，随着越来越多新锐品牌开始国际化布局，2021年也成为了新消费品牌出海至关重要的一年。
据近期Google联合德勤发布的《2021中国跨境电商报告》显示，在跨境电商大潮之中，美妆个护赛道异常火热，品牌电商尤其是DTC品牌呈现高速增长趋势，很多品牌增速接近200%，且核心产品价格突破了50美元。

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海关总署发布的数据也证实了这一趋势，其显示2020年前三季度中国化妆品出口量为75.25万吨，出口金额达到31.39亿美元，赶超2018年、2019年全年的化妆品出口额，后两者分别为25亿美元和27.74亿美元。
【 花西子|国货美妆出海，从“中国制造”到“中国品牌”】借由中国传统文化的魅力，花西子在内的中国新锐美妆品牌，正在海外掀起一阵“东方彩妆潮”。
美妆国货正迎来出海的黄金时代。
“中国妆”火到了日本？
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相比于乘着疫情风口在东南亚遍地开花的国货美妆，创办仅四年的新锐品牌花西子出海的时间并不算早，但其在海外的走红速度却引人侧目。通过中国头部的海淘平台，花西子早已被美国、澳大利亚、欧洲等地区的海外用户所熟知，但作为品牌独立出海的第一站，花西子将目的地放在了日本。
作为地理位置和文化审美相近的国家，中国美妆品牌在近几年已开始逐步进入日本市场。日本贸易统计数据显示，2019年来自中国的化妆品进口额达到300亿美元，较之五年前增加六成，同年日本著名口碑网站@cosme开始推出中国彩妆特辑。
届时，花西子在国内刚推出了西湖印象系列，日本博主@鹿の間通过海淘的方式买到了相关产品，并在社交媒体上发布了图文形式的测评帖。@鹿の間的发文当天冲上了热搜榜第七位，浏览量达到370万，互动量超过74万。
“评论区很多人都对东方彩妆非常感兴趣，其实日本彩妆的风格是清新、淡雅、可爱的，当地人第一次看到东方彩妆觉得非常特别，很多网友都在询问代购的方式。” 花西子海外运营负责告诉品玩，受到海外网友的热情鼓舞，团队随即着手开拓国际市场。
诞生于国内互联网时代的国货美妆，深谙品牌定位与内容营销的重要性。追溯花西子在国内的崛起历程会发现：一方面，其“东方彩妆，以花养妆”的理念成功地区别于同期竞争对手，没有追求风靡多年的欧美日韩系产品风格，反而选择挖掘传统东方彩妆的潜力；另一方面，在美妆国货大范围与 KOL / KOC 进行合作营销时，花西子迅速从直播切入，与头部主播达成合作进一步提升了其在国内美妆界的影响力。
东方彩妆的独特性与互联网营销技能，无疑是花西子进军海外市场时强有力的武器，但如何在陌生国度将其发挥得到，考验的却是品牌本地化能力。
抱着将日本市场本地化做好的想法，花西子找到了在当地具有多年国际化经验的 Google 团队。

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“从早期的竞品调研，到日本用户定位与消费习惯研究，再到品牌市场投放的整个出海链路决策，很多都是基于谷歌日本的大数据支持以及内部专业人士的建议。” 花西子海外负责人y表示在 Google 团队的帮助下，花西子在进入日本市场初期，就显得非常老练和地道。
首先在产品推出的时间节点选择上，日本的消费旺季一般跟季节时令有关，比如春天的樱花季、秋天的枫叶季，这刚好与花西子“以花养妆”的理念非常契合。为了进一步符合日本消费者的审美，花西子没有将国内的爆款单品照搬到海外，而是将国内主打的大红色调整为了焦糖枫叶色、桃色和玫红色。
在产品的视觉呈现上面，日本消费者区别于欧美和中国的一个特点是习惯在图片上看到非常多文字介绍，虽然花西子在国内的产品图片以简洁大方为主，但在当地推广中却因“入乡随俗”而取得了不错的效果。
准备充足之后，花西子于 2021 年 3 月正式登陆电商平台日本站，店铺内上架的 8 款商品均在当地掀起了抢购热潮，其中同心锁口红一度登上了平台口红销售小时榜前三名。“中国妆”在花西子等出海品牌的带动下，开始火遍日本。

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