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原本岁月静好 ， 到2000年 ， 时代变了 ， 随着戴尔进入中国 ， 国内的电脑市场和国际市场开始同步 ， 以前国内市场小 ， 外国厂商基本都是代理商 。 随着中国市场变大 ， 外国品牌开始亲自下场了 ， 戴尔的玩法非常简单直接 ， 抛弃代理 ， 全部直营 ， 然后就是降价 ， 以至于一夜之间就取代了某想国内销量第一的位置 。

大家还记得实现某想早期飞跃的三招么？那算是刻进了某想的DNA里 ， 面对当时的情况 ， 某想来了一次组合拳 ， 首先是抓销售 ， 某想也开始重新直营 ， 价格也开始调整 ， 但是被戴尔抢去的第一宝座没有能弄回来 。 然后是转型 ， 2001年 ， 某想开始了跨行业转型 ， 当时某想分拆出来了两个部门 ， 一个是某想集团 ， 这一块还继续负责做电脑数码产品 ， 算是主营业务；另一个是神州数码 ， 负责整合 IT 服务业务 。



与此同时 ， 母公司某想控股 ， 也开展新的投资业务 ， 包括 VC、PE和 房地产 ， 其中的房地产业务做得很成功 ， 以至于某想被人戏称为“开发商里攒机攒的最专业的” 。 虽然转型成功 ， 但是被戴尔抢去了大量市场份额 ， 某想也开始向国际市场推销自己的品牌 ， 希望用海外市场弥补损失 ， 不过一个品牌想建立 ， 可不是容易的事情 ， 客户没有那么轻易认同你 ， 这要经历很多年的历史沉淀 。

当然了 ， 除了历史积淀以外 ， 还有一个很快实现的方法 ， 那就是买 。 外部引进 ， 给自己品牌镀金 ， 用钱买时间 ， 让某想成为国际知名商标 。 然后是2004年那次著名的“蛇吞象”收购 ， 那年IBM 决定转型 ， 放弃多年来的个人电脑业务 ， 专注于企业级解决方案 ， 并打算把旗下的全球个人电脑业务整体打包 。



于是某想收购了IBM个人电脑业务 ， 把ThinkPad收入旗下 ， 一夜之间 ， 某想的笔记本变成了那种四四方方扁扁的黑盒子 ， 虽然有点其貌不扬但是当时真的是稳定高端的象征 。 使得某想在国内形象大涨 ， 在用户的评判上获得了和惠普戴尔一样的待遇 ， 加上是国产牌子 ， 压住了戴尔一头 。 另一边 ， 某想换了牌子 ， 以前某想的商标是“legend” ， 为了出海 ， 全新的Lenovo品牌进入了全球市场 。

不过抢别人碗里的饭 ， 肯定会遇到敌手强烈抵抗 ， 在海外市场 ， 戴尔的手法还是那么简单明确 ， 直接降价 ， 迫使某想准备的很多宣传策略全部作废 。 某想也跟着降价 ， 补贴用户 ， 以此争夺市场 ， 依靠价格战“以本伤人” ， 但没想到的是 ， 某想补贴海外用户的钱 ， 主要来自于某想最大的市场中国 。 特别是国企采购笔记本 ， 有段时间某想的产品真的是非常拉胯 ， 又贵又不好 ， 被无数人吐槽 。 但是采购优先选国内品牌 ， 某想自然是首选 ， 这样让很多人不满 。




在补贴最严重的时候 ， 某想在美国的笔记本 ， 同样配置比国内要便宜20%以上 ， 而一些高端款式 ， 为了打开美国市场 ， 居然有便宜一半的事情 。 效果也确实很明显 ， 某想在海外市场打响了牌子 ， 销量也一直增加 ， 只是利润却很低 。 当时某想基本上就是成本价卖 ， 甚至还要倒贴客服和维护费 。 以至于有段时间从美国代购某想笔记本非常挣钱 ， 我认识的一个小伙伴当时月入是自己工资十几倍 。




我上美国数码产品销售网站看了一下 ， 现在某想的笔记本 ， 和国内同款的价格差距已经不多 ， 差价大概在10%左右 ， 差距和戴尔国内外的情况差不多 ， 个别打折款差得多一些但是只有几种而已 。 从那时候起 ， 有人管某想叫“美帝良心想” ， 说某想从中国赚钱拿去补贴美国人 ， 可见是美国良心企业 ， 以此表达不满 。 其实这个问题 ， 可以分为两个角度来看 ， 对每个品牌都有个外号 。

比如惠普就叫“社会主义普” ， 说的就是惠普为了夺取国内市场 ， 产品价格都偏低 ， 很多机子国内比国外还要便宜 ， 让买的人感受到一种社会主义的温暖 。 其实逻辑和某想在美国一样 ， 就是一种补贴政策 ， 希望以此获得用户 ， 挤压对手生存空间 。 此外surface很长时间里在中国卖的比美国便宜 ， 以至于很多老外从中国往美国代购 ， 也有叫惠普“铁板熊掌普”的 ， 意思是说惠普机器散热设计不行 ， 很容易烫 ， 不小心摸一下 ， 你的手就可以享受铁板烧的待遇了 。

稿源：(未知)

【傻大方】网址：/c/1202b22532021.html

标题：戴尔|“美帝良心想”，是联想电脑国际化过程导致的口碑事件之一