健身房|乐刻韩伟：产业互联网中只做单环节很难让数据发挥大作用( 三 ) 做单|环节|数据|韩伟|产业|中年

改造完基础设施，我们再去改造货，人货场。对健身房来讲，货是课件，是教练，中国的教练不怎么赚钱，干三五年就去干其他的事了，产出是有限的。
教练的日常工作，最经常的是逼单，进了健身房就逼你办卡，然后拿提成。美国的教练是受尊重的，中国是小鲜肉，要看小鲜肉卖卡。
如果我们到饭店吃饭，饭菜做得不好吃，不可能红火，所以我们要改变教练产业，应该像牙科医生一样既有服务的角色，又有专业的角色，让专业技能赚钱，不让教练销售，让他好好教课，能够被尊重，给教练设计了很多的路径图，可以做培训师，可以做明星，可以做研发做教授，也可以做网红直播，也可以做运营管理，也可以做门店合伙人。
教练上一节课是50块钱，现在是110，一个教练一天上4节课，乘以30天就是1万多块钱。
现在我们改变了收入模型，头部教练一个月可以赚五六万块钱，很多教练还开店，一个月可以挣七八万。有的教练在网上做直播，一天上一节课，一个月可以赚一万多。做团操，做私教，也做训练营，一个月甚至能赚四五万块钱。
以前只能靠销售，现在上课可以赚钱，也有更多的技能，线上线下开店，可以挣更多的钱，改变教练的人生，很多教练可以当创业，一个月平均下来净利润4.5万以上。我们改变了很多的教练，教练在我们的计划当中可能变得更有活力更向上，只有教练好了，中国才有可能有课件。
【 健身房|乐刻韩伟：产业互联网中只做单环节很难让数据发挥大作用】大家不一定能熟悉，中国能上的课件，都是国外的内容，中国是没有的，韩国一个女的生完孩子自己编操也可以卖得很好，中国那么多院校没有自己的课件，因为中国人没有让教练发展起来，没有人研发课件这个产业怎么会好，我们投入了大量的钱让教练成为像白领一样的高收入者。
很多主持人、教授、CEO、CTO都在乐刻做兼职教练，变成阳光事业。山东济南也开店了，特别奇葩，山东济南的教练都是大学教授、主持人、明星或者公司的白领，变得很好玩。
为什么可以把这个事做成呢？乐刻做了数据中台，人货场，消费者就是人，健身房就是场，货就是教练。大家可以理解为淘宝，淘宝建立平台把人和货串起来。马老师提出新零售的概念，他认为只改到这里红利吃尽了，想吃更多怎么办呢，要把场纳入进来。用淘宝的数据中台把人货场都串起来，零售总额就都归他了，这也是我们的技术逻辑，用数智中台改变消费者，改变货，改变场。
以前只有两环的时候很清楚，提升用户转化率、客单价等，现在要把场景化做出来，同样要把标准化做出来，用数智中台完成匹配，我们认为这是新零售的根本。
乐刻成立之初只有一家门店，后来用数据中台调整人货场的关系，五年下来做的成绩还可以。做一年的时候我们出去做融资，在北京，投资公司挺大牌的，聊了15分钟就把我赶出去了，你说的超过了我的认知，我们不相信你的模式。
又过了几个月，马老师出来讲新零售，出来了盒马鲜生，大家认可这个逻辑了，现在的逻辑认可的人很多，但在五六年前认可的很少，这是我们内心所坚信的东西，而现实中确实在乐刻这个健身领域得到了好的应用和结果体现。
我们认为一个产业的发展，最早是个人生产到小作坊到小公司、中公司、大公司，大公司变成了福特的模型，福特生产模型最后连橡胶都包了，最后变成大B，富士康的逻辑，必须变成大象效率才可以更高，下一步如何让大象跳舞，让大象更敏捷，这是一种逻辑。
曾敏教授提出S2B2C的概念，未来应该是S B一块完成这个功能，不是大B，应该把大B的功能剥离做S，支持更多的B共同服务C，B直接2C可以赚钱，S B一块服务于C，这是他梳理的组织模型。看乐刻的话，乐刻是按照这样的逻辑去做的，我们做的时候曾教授还没有提这个理念。
乐刻做了大的数据中台，用它的数据中台赋能直营门店多赚钱，别人有的话我就不用自己去建，最好用别人的，但是中国没有我们就自己建，建了以后迅速把能力开发，寻找合伙人开店，疫情后开了100家门店，大部分实现24个月回本，线下还是有些突破的。
我们把能力赋能给更多的产品，最终2C达到更好的效果。因为能忽悠，所以腾讯、高瓴都投资我们，一块做这件事。
简单用一句话来梳理，乐刻是数据赋能平台，整合BAT的流量，做结合订单结合运营，最终是一个生态。
我们简单看乐刻在做什么，乐刻原先把标品搬到线上做交易流，我们在服务中做的是健身这个类目。