健身房|乐刻韩伟：产业互联网中只做单环节很难让数据发挥大作用做单|环节|数据|韩伟|产业|中年

【亿邦动力讯】11月29日消息，在今日举办的“新范式”2020亿邦产业互联网大会上，乐刻运动创始人兼CEO韩伟发表了题为《健身新十年，产业互联网下的健身业改造》的主题演讲。他指出，产业互联网应用过程中数据会起到很大的作用，如果只做单环节的话，很难让数据发挥很大的作用。
“伟大的公司一般做全链条的重塑。像UBER，改变了司机，改变了车，改变了消费者的出行行为，是全链条破坏重塑的，价值往往会更大。”韩伟说，只有通过对整个产业链上的每个环节拆解，才能实现现金流高、利润高、增长高，相反如果只考虑其中一个环节，产业互联网空间会比较小，或者是狭义的产业互联网定义，而不是全部的。
韩伟以乐刻运动为例介绍道，用产业互联网的逻辑去做健身行业，乐刻运动5年时间做成世界第五，明年底前会成为世界第一，韩伟说，取得这样成绩的底层架构是利他
“商业本质是一个选择题，选择利己的公司和选择利他的公司做的是不一样的。”韩伟说乐刻选择了利他，想让每个人平等享有运动健康的资源和权利，让所有人都进得起健身房，让更多人享受到快乐，每天响应1亿人的运动健康需求，因此要开更多健身房才可以达到诉求。
但国内现状是没有健身房，没有好教练，没有规范化，没有商家管理，也没有好的培训机构，因此要把产业做大的话，首先要有基础设施。
“我不想建基础设施，本来想做赋能，但没有基础设施，就只能自己去开健身房。”韩伟说基于此，乐刻运动建立了不推销、对客户价格友好99块钱月卡以及180块的私教等模型。
而在改造完基础设施后，乐刻选择去改造货。
“对健身房来讲，货是课件，是教练，中国的教练不怎么赚钱，干三五年就去干其他的事了，产出是有限的。”韩伟说基于这种现状，乐刻尝试去改变教练的收入模型，现在头部教练一个月可以有五六万块的收入，有的教练做直播，一个月可以赚一万多，如果教练做团操，做私教，又做训练营，就可以有更高收入另外教练也可以选择加盟开店，一个月甚至可以挣七八万。
对于能够帮助更多的伙伴取得这样的成绩，韩伟说归功于乐刻做的数据中台。
“人货场，消费者就是人，健身房就是场，货就是教练。”韩伟说基于乐刻的数据中台赋能，在疫情后，乐刻开了100家门店，大部分实现24个月回本。
而对于乐刻正在做的事，韩伟也用一句话予以概括，“乐刻是数据赋能平台，整合BAT的流量，做结合订单结合运营，最终是一个生态。”韩伟指出，乐刻最终想做的是，完全开放的操作系统。
据悉，大会由武汉市人民政府支持，由亿邦动力主办，卓尔智联为战略合作伙伴，支持单位包括清华大学电子商务交易技术国家工程实验室和50 投资机构。这是2020年度产业互联网领域盘点靠谱商业模式，推出基本成型的新范式，探索创新方向的旗舰活动。展望2021，代言产业互联网先进生产力。

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以下为演讲实录：
韩伟：很荣幸，我一定抓紧时间不耽误大家吃饭。今天是产业互联网大会，请做健身的哥们儿来聊，这是为什么呢？互联网思维不属于互联网人，互联网思维出现很多人，在BAT做的人认为我是互联网公司的员工，所以我有互联网思维，其实这是错的。
产业互联网，不是一个工业公司的数字化，产业互联网应该放在更大的背景去理解。工业公司的数字化，可能也是产业互联网，但产业互联网不完全是工业公司的数字化。
黄奇帆最近发表了很多演讲，他做一些论述，他认为产业互联网是一个时代的变革，一个时代的巨大变革。我们应该放在时代的巨大变革中看待产业互联网。
我们怎么样去梳理呢？我说一下个人的偏颇观点，20年前再往前工厂生产出货，在王府井卖给消费者，这是既往的产业市场。2000年开始出现了BAT特别能忽悠的互联网分子，空中建个平台，把标准的货搬到线上完成交易，就造成了新的市场。
我记得阿里巴巴马老板在香港挖个人，哥们儿在香港可以挣几百万年薪，你在香港做什么呢，全世界有那么多自由贸易港，你做了其中一个自由贸易港的业务，阿里巴巴未来要做全球的自由贸易港，你来管理全球的自由贸易，这个天花板会更高，就把这个哥们儿招来了，这个事也做成了。
它是时代的变革，再往后走一步，单纯从线上建流量到C，最后发现只改变了整个产业流通链条的流通环节，没有改变成本效率用户体验的环节。可乐搬到线上去卖，但可乐的生产没有变，我们其实想的是可乐的成本降得更低，效率会更高，但消费互联网改变不了这些东西。