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可以对产品起到宣传，同时也引导客户进行加购的作用。
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4）抽奖活动/福利发送
在社群里发送优惠券或抽奖活动等福利，促进社群的活跃度。例如服装品牌ONLY每周五会有一个会员日抽奖活动，活动形式在公众号中进行抽奖。
定期的抽奖互动活动可提升与用户之间的粘性，同时也引导了用户对公众号进行关注。
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5）内容分享
每周会在群内进行几次影视、美食、音乐等分享，可提升用户对群的关注度，同时通过非产品类的内容非常也可以促进社群的留存。
总的来说，想要切实提升用户的粘性，就是要为他们提供有价值的内容，并提供超预期的服务，真正让你的私域成为“有效私域”。
03 高转化如果要说私域里哪种方式的转化效果是最好的，那么我回答你是：直播。
品牌进行私域直播有3点优势：
- 微信日活跃用户超过12亿，小程序日活跃用户超过4亿，有着庞大的用户群体。
- 私域直播可以通过微信号、朋友圈、微信群、公众号无缝跳转到直播间，引流更容易和更高效。
- “社群+私域直播”可以互相支持。社群做变现，直播做转化，直播需要社群进行预热，社群需要直播进行变现。
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拿完美日记举例：
完美日记在私域中拥有庞大的用户数量，看完美日记私域直播的用户，本身就对品牌有信任感，所以品牌用私域直播来做销售，效率自然更高。它们私域直播的转化率比公域直播还要高2-3倍。
况且服装这个品类天然适合直播带货，不仅在价格上具有优势，而且主播可以对产品进行实穿展示，解决了用户线上购买的弊端。
所以，关键就在于想不想做，怎么做了。借助微信“公众号、微信群、小程序、视频号”一体生态， 在私域直播中，我们可以做好以下几个动作：
1）预热+抽奖+社群
在正式直播之前需要进行预热推广，比如通过公众号推文预热+转发抽奖，通过福利来吸引人自发转发，并公布直播间的活动如红包、秒杀、优惠券等，吸引用户提前关注，鼓励用户转发。
2）互动+福利
在直播中，企业还可以通过一些互动抽奖小活动，以活跃直播间气氛，进一步促进用户下单，比如直播间人数达到多少时，就会发送相应的福利。
同时，在每一波抽奖之前，再转发直播间到社群中，配合相应话术，刺激用户参与抽奖。
3）直播+排行榜
企业可以通过邀请卡的邀请人数来给予奖励，鼓励用户主动转发直播间内容，邀请好友参与，从而高效裂变，持续引流。
比如排行榜第一名可以获得超值大礼包，第二到第五名可以获得红包，第六到第二十名可以获得大额优惠券等，这样可以激励用户主动分享直播海报到社交圈进行拉新。
未来，服装品牌商家更应积极构建自播能力，重视对直播渠道的整合，同时持续提升直播运营能力，达到触达和转化目的。
04 写在最后总结一下，服装品牌要做好私域有3点：
- 高质量：做好用户分层，集中资源给高价值用户提供高质量服务；
- 高留存：重视私域运营，通过各种方式达到促活和留存的目的；
- 高转化：做好私域直播，通过直播技巧持续优化直播流程和方式。
本文由 @晏涛三寿 原创发布于人人都是产品经理。未经许可，禁止转载
题图来自Pexels，基于CC0协议
稿源：(人人都是产品经理)
【傻大方】网址：/c/1130b01152021.html
标题：私域|服装行业怎么做好私域？抓住这3个关键点( 二 )