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首发：白犀牛通信（公众号）   作者：白犀牛
当今 ， 国内有移动、电信、联通、广电四大移动通信运营商 ， 但中国广电是刚出道的小鲜肉 ， 中国电信也是半路出家 ， 只有中国移动和中国联通是一路相爱相杀走过来 ， 可以说 ， 中国移动与中国联通之间的“战争史” ， 基本上就是大半部国内移动通信的发展史 。

但很奇怪的一点 ， 这些年来 ， 无论中国联通手握多少“炸弹” ， 发出多少“大招” ， 最终中国移动都能顺利化解 ， 发展再上一个新台阶 ， 而受伤的总是中国联通 。
第一次 ， 2002年前后 ， 中国联通手握无线寻呼业务 ， 准备大干一场 ， 与当时在移动市场势如破竹的中国移动相抗衡 ， 没有想到的是 ， 无线寻呼迅速消亡 ， 不仅没有给中国联通提供帮助 ， 反而成了负担 ， 中国移动轻装上阵 ， 专心致志地建网 ， 从联通手里拿下不少用户 。
第二次 ， 2008年 ， 国家把网通划入中国联通 ， 资源完全整合至中国联通 ， 当时中国联通踌躇满志 ， 大力推进全业务经营 ， 结果可能是战线拉得太长 ， 中国联通每块业务都没有多大起色 ， 中国移动专注移动通信 ， 把一张GSM网络武装到牙齿 ， 中国联通根本没有机会 。
【中国联通|为啥联通每次出大招，移动都能化解？为什么受伤的总是联通？】第三次 ， 还是2008年 ， 国家做主 ， 把中国联通仅有2千万用户的CDMA网作价1100亿卖给中国电信 ， 还让中国移动掏了500亿 ， 中国联通补充了巨额资金来建设GSM网络 ， 但不知道为什么 ， 中国联通的GSM就是打不赢中国移动的GSM 。
第四次 ， 2009年 ， 3G发牌 ， 国家又把当时最成熟的WCDMA给了联通 ， WCDMA网络占尽优势 ， 中国联通开始大干快上 ， 准备挑下中国移动 ， 短短几年间在WCDMA上砸了近3000亿元 ， 但中国的3G时代显然时间太短 ， 在2014年就步入了4G时代 ， 而中国移动的“抢跑”让中国联通的3G投入根本收不回建网成本 。 由此 ， 带来的就是中国联通的资产负债率一直居高不下 ， 至2016年底 ， 中国联通资产负债率为62.9% 。

第五次 ， 2017年 ， 看见中国联通实在缺钱 ， 穷得都快揭不开锅了 ， 国家又给了联通混改的机会 ， 找几个民间土豪哥“出出血”来赞助下 ， 改善一下联通的负债情况 ， 增加点现金流来做业务布局 。 有了钱的中国联通开始以低价套餐攻击中国移动 ， 推出大王卡 ， 雄心满满要把中国移动拉下马 ， 结果 ， 中国移动没拉下来 ， 自己反被中国电信踩在了脚下 。
第六次 ， 2019年 ， 国家开放携号转网 ， 联通满心欢喜地以为 ， 这次可以干翻中国移动了 ， 因为中国联通资费最便宜、中国移动资费最贵 ， 中国移动肯定死定了！ ， 谁承想 ， 三年过去了 ， 中国联通成了最大输家 ， 净流出用户最多 。
这一次 ， 国家开放5G异网漫游 ， 按理说 ， 5G网络布局更薄弱的中国联通会更占便宜 ， 而费心费力推进5G网络覆盖的中国移动会吃大亏 ， 但坊间评论一致认为 ， “经此一役 ， 联通可能将成为移动最大的农村地区虚商” 。

为什么中国联通就是打不过中国移动呢？
从表面上看 ， 中国联通打不过中国移动 ， 原因在于两个字——“缺钱” 。
中国联通一直很缺钱 ， 不光是在3G建网耗光家底后才缺钱的 ， 而是自从其创立开始 ， 就一直没有找到很好的盈利模式 ， 找不到那只“现金牛” 。
在中国联通初创的时候 ， 就定位于低价运营商 ， 其通信资费比中国移动优惠5%-10%甚至更多 ， 这样中国联通在一开始获得了部分低价值客户的青睐 ， 但低价策略也为中国联通埋下了重重隐患 。
低价策略的直接后果就是现金流和利润率都低 ， 而手上没钱就不能建网络 ， 在中国移动实现“收入-投资”良性循环 ， 大干快上建网络的时候 ， 中国联通常常捉襟见肘 ， 始终拿不出一张优质的移动网络 。
没有好网络 ， 就没有优质客户 ， 没有优质客户 ， 就没有钱建好网络 ， 自此中国联通掉入恶性漩涡 。

但仅仅是因为“缺钱”吗？中国联通中间至少有两次是“天降横财”的 ， 但中国联通并没有抓住这两次机遇 ， 发展始终难如人意 ， 深层次的问题是什么？我认为是管理 。

稿源：(未知)

【傻大方】网址：/c/1124a40G2021.html

标题：中国联通|为啥联通每次出大招，移动都能化解？为什么受伤的总是联通？