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时光倒回一年前 ， 据亚马逊官方统计 ， 2020年黑五网一第三方卖家全球销售额超48亿美元 ， 比2019年增长了60％以上 。 不过今年能否延续去年的辉煌？考虑到近期的销量和美国目前的通胀形势 ， 一些卖家对美国民众的消费力打上了问号 。
每年临近黑五网一时 ， 卖家们总会因广告难题而苦恼 。 那么 ， 2021年旺季广告要如何打呢？小编在此和大家探讨旺季高峰期的整体广告策略准备哦~
一、今年旺季预计再创新高

据美国劳工部11月10日公布的数据 ， 10月美国消费者价格指数（CPI）环比上涨0.9% ， 高于市场预期；同比涨幅6.2% ， 创1990年11月以来最大同比涨幅 。 剔除波动较大的食品和能源 ， 10月核心CPI环比上涨0.6% ， 同比上涨4.6% ， 同比涨幅仍是1991年8月以来的最高水平 。
这是否预示着今年黑五网一会哑火呢？全球知名市场研究机构eMarketer对此说不 ， 反而看好今年旺季将再创历史 ， 预计网一和黑五当天的美国电商销售额将双双突破100亿美元！
据eMarketer预测 ， 2021年旺季美国零售电商销售额将增长14.4% ， 达到2116.6亿美元 。 其中 ， 网一将再次成为美国史上最大的在线消费日 ， 预计销售额达121.2亿美元 ， 较去年增长12.4% 。 预计黑五销售额将增长15.8% ， 达104.2亿美元 ， 预计感恩节增长20.7%至61 亿美元 。

来源：eMarketer
不知各位卖家看完以上分析后 ， 是不是对今年的黑五网一又重燃信心！另据亚马逊官方调查 ， 今年旺季 ， 有69%的消费者将亚马逊视为节日购物的首选 。
二、Q4旺季广告三部曲

01）准备阶段
据调研显示 ， 有39%参与调研的美国消费者表示将在10月开始为节日购物 。 该阶段建议广告主先优化好商品信息 ， 确保广告吸引到的消费者能看到最完整的信息 ， 进而提升对商品、品牌的观感 。 同时 ， 在准备阶段时还需尽可能的增加曝光 ， 此时ROAS将不会是重点 ， 很多消费者这一阶段正在搜索节日购物的灵感 。

该阶段为进一步加大流量 ， 广告主可以将重点放在展示量、品牌新客和品牌搜索量 ， 旨在展示自己的主力推广商品以及品牌价值 ， 吸引较大的展示量和品牌新客 ， 为下一阶段的购买潮做准备 。
02）流量高峰
有32%参与调研的美国消费者表示他们很有可能通过广告因而在亚马逊购物 。 而在准备阶段已经锁定好购买的商品的消费者也将在这段期间涌入 ， 广告主可以利用这段时间的高流量搭配品牌旗舰店页面、搜索广告和展示广告以及再营销来扩大转化 。 值得注意的是 ， 广告主务必要确保预算充足 ， 避免因预算不足造成广告活动暂停而在流量高峰时期错失商机 。

广告主侧重于实际转化 ， 可以通过促销、优化过的品牌旗舰店页面、搜索广告和展示广告以及再营销来扩大效果 。
03）收尾阶段
每年网一过后不久将迎来圣诞节 ， 作为欧美礼物需求高涨的节日将引来另一波流量高峰 ， 也有高达67%接受调研的消费者表示他们将持续购物直到赠礼期间结束 。 在此阶段 ， 建议广告主在流量高峰结束后持续和消费者互动 ， 建立受众与品牌的黏着度 ， 并尝试着转化在流量高峰期没有购买的潜在顾客或是已经购买的回头客 。 一言以蔽之 ， 即使是在大促收尾期间 ， 广告主们也要时刻保持广告在线 ， 维持黑五、网一势头 ， 依然能够吸引潜在购物者 。

广告主重心在于重新吸引顾客增加展示量以便于提高销售转化率 ， 商家可以利用收尾阶段这个机会来大规模吸引了解自己的品牌 ， 延续黑五、网一消费热度继续与亚马逊的重点受众互动 。
三、精细化广告策略目标

01）打造流量入口
【摄影|揭秘黑五旺季爆单广告策略！】打造流量入口在准备阶段尤其重要 。 浏览次数的增加能够间接影响到商品的销量 ， 数据进一步佐证了其重要性 ， 每增加333次的浏览次数 ， 商品销量就会有所增加 。 而除了使用多种广告商品和为不同广告竞价来全面展开引流外 ， 还可以重点使用展示型推广广告带来品类外的新客 。 调查发现 ， 使用展示型推广受众投放的广告主 ， 高达82%的销售额是由品牌新客所带来 。
02）提升消费者购买意向
在旺季的第二阶段将出现大量已经有购买意向 ， 但还没做最后决定的消费者 。 他们收集信息（例如价格、产品功能、评价、评论和配送选项等）来帮助作出购买决策 ， 同时也会关注商品详情和价位以外的因素 。 数据显示 ， 通过点击广告所产生的浏览次数和提升顾客对品牌的留存度也有关联 。 为了提升购买意向 ， 品牌旗舰店将会是加深广告主与消费者间互动的有效工具 ， 在结合使用品牌旗舰店和商品推广活动之后启动了品牌推广活动的品牌发现其广告点击次数平均增长了22% ， 而销售额、商品详情页浏览时间和展示量也都有所增长 。

稿源：(未知)

【傻大方】网址：/c/1123a25b2021.html

标题：摄影|揭秘黑五旺季爆单广告策略！