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直播带货|逆思维:双十一,直播带货带来的畸形观念



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网络的直播带货 , 是什么时候开始兴起的呢?不知道 , 但是在网络的传播中 , 大家都觉得这是一个生财之道 。 其实这种模式的雏形就是在菜市 , 小区附近常见的表演卖货 , 后来有电视机之后 , 又变成了电视上的广告卖货 , 这个时间段耳熟能详的有“金立语音王” , “背背佳” , “小天才”等等 , 后来直到李佳琪 , 薇娅成为网络直播带货一哥 , 一姐之后 , 被网络上曝出收益 , 被社会上的人所关注起来 , 又加上之前的很多家喻户晓的“明星”们也陆续开始进入这个行业 , 于是彻底就火了 。

然而网上所谓直播带货的产品 , 究竟如何呢?没买过 , 不知道 。 但是人们对这个行业口碑褒贬不一:之前快手的“辛巴”燕窝 , 到网络热词“潘嘎之交” , 再到巴黎欧莱雅和李佳琪薇娅合作的崩坏 , 网友们一边指责巴黎欧莱雅 , 一边对李和薇的直播间和微博进行爆破 。
其实这事 , 不管对哪边进行指责的网友们 , 应该自己反思反思 , 所谓的“双11”和“双12”到底是什么法定假日呢?为什么要痴迷于非传统节日而进行疯狂购物呢?所谓的商家跟你说的省钱 , 真的是让你省钱么?而且有什么依据来判断说双11 , 双12这几天就是最低的价格呢?

在直播带货的模式下 , 衍生成什么样了呢?实体被电商薅 , 电商被主播薅 , 财富最终到了一两人手里 , 变成了资本 。 买家一边骂着资本 , 一边听着资本的吆喝买买买 , 实体前面再加个顾客被实体薅 , 花着1w的钱电脑城实体店配出5q配置的事简直不要太多 。
这里也不是说谁对谁不对 , 但是要知道一点就是 , 真正能决定经济基础的不是网购经济 , 而是实体经济 。 网络经济的出现 , 一方面决定了市场更加趋于合理化 , 透明化 , 另一方面又干爬了很多实体经济 , 导致最后一个很奇怪的现象:国外都是依靠着实体经济 , 国内都靠着网络经济...

个体发了一个消息 , 就能决定一个品牌方一年之内的动向 。 不由得感慨 , 现在的人到底是怎么了 。 单纯的抛开品牌商想整个人的这种观念 , 为什么就没有人考虑到为什么他们能拿到最低的价格呢?真的是因为他们销量大么?还是说做到头部主播?
这就涉及到一个啥呢 , 按着《让子弹飞》的话来说:你觉得是二道贩子对消费者重要 , 还是实业对消费者重要?二道贩子?不对 。 实业?也不对 。 没有二道贩子 , 对消费者很重要 。
当然 , 这句话肯定是开玩笑的 , 因为厂家做出产品之后也是需要经销商去各个地方分销卖货的 。 但是这些经销商也是要承担风险的 , 他们是需要进货 , 分销 , 最后才能转变成现金流的 , 而直播带货呢?
所谓的直播带货 , 就是拿着厂家的一个样品 , 给各位说一下便能直接去下订单 , 中间省去了仓储费 , 物流费 , 订货费等各种费用 , 可以说是零风险当一个二道贩子吧 。 说难听的就类似于中介:又因为没有这些风险 , 就搞着低价的方式来进行一种垄断行为 , 最后到底是怎么样了呢?某巴巴以前封杀美丽说蘑菇街 , 说他们绑架流量 。 这不也是一样?

今年最热门的就是巴黎欧莱雅的事 。 有网友说:其实这一波是欧莱雅自己的问题 , 就像你是当地很知名的代理商有稳定的客源 , 一个厂家让你帮忙宣传卖说给你最低价 , 然后他又以低于给你的那个价在市场上自己卖 。 这一波完全是厂家自己的问题 。 然而真的是这样么?
说句难听的话 , 直播带货相当于什么呢?可以说就是公司的一个销售员吧?那么做到头部的带货人员算什么呢?有人想说应该是和销冠类似的 。 然而不全是 , 一个做直播带货的头部人员并不是只忠于自己的企业 。 而且他们的定位是什么呢?低价!啥都不说 , 就打价格战!干死实体经济先!
另外 , 再说一个笑话:有懂法的网友也可以科普下这种什么“最低价”到底有没有法律效力 , 美团都被罚了那么多钱了 , 还能够允许一个做直播的搞最低价?如果是口嗨 , 倒是没什么 , 如果是广告 , 那么让广告法的地位情何以堪?


稿源:(未知)

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标题:直播带货|逆思维:双十一,直播带货带来的畸形观念


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