活跃买家数|上市2年涨6倍，年净增买家约2亿，拼多多如何对战“双雄”？上市|双雄|买家|陈磊|gmv|拼多多

双11，电商平台用天文销售数字揭示了网购一族的狂欢。而另拼多多看上去低调，却悄悄地放了大招。收入增速恢复到疫情前，新CEO陈磊就职一个月就实现盈利，股价暴涨，跻身国内互联网市值TOP4。
用户和GMV双双高速增长背后，是拼多多剑走偏锋，避开阿里、京东重兵把守的地带，开辟“第三战场”，将农产品搬到网上，这是时代给予拼多多的机遇。
GMV狂飙七成，活跃买家数净增近5000万
拼多多2020年三季度实现营收142亿元，较去年同期增长89%，大幅超市场预期。一季度收入增长44%；二季度增长67%后，拼多多增速不断上升，已经和疫情发生前（2019年四季度增速91%）基本相当。
拼多多收入高增速背后有两大核心数据在支撑：用户和GMV。
截至今年9月底，拼多多平台年活跃买家数达7.313亿。相较于2019年同期5.363亿，同比增长36%，一年强劲增长了1.95亿，差不多每个季度净增加4875万。其中，在第三季度单季增长4810万，在中国互联网行业中继续保持增速领先。

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从活跃买家以及月活用户而言，拼多多依旧稳坐第二大电商平台。并且拼多多与第一名的阿里巴巴，差距逐渐缩小。
阿里巴巴财报显示，截至9月底，其在中国零售市场年度活跃用户数量为7.57亿。2019年9月底，阿里巴巴年度活跃用户为6.93亿户。在一年中，阿里年度活跃用户增加大约6400万。
京东在11月6日才发布三季度财报，暂时以其二季度财报相关数据作为参考。截至6月30日，京东过去12个月活跃购买用户数达到4.174亿。
在年度活跃用户维度看，由于拼多多一年净增加1.95亿，和阿里巴巴差距已经缩小到大约2600万；同时大大超过京东。按照现在速度，拼多多在未来两到三个季度，或许就能超过阿里巴巴，成为活跃买家数最多的电商平台。
拼多多平台用户粘性不断增强。三季度，拼多多App平均月活用户数达6.434亿，较去年同期增长2.138亿，单季度大涨7460万。Quest Mobile报告指出，第三季度拼多多App用户总时长达到5310亿分钟，较去年同比增长101%。第三季度，拼多多用户使用时长已经占据中国所有电商服务平台用户总时长的41%，较二季度34%大幅提升7个百分点。
拼多多活跃用户增多，时长增加；自然是在交易。
截至9月底12个月期间，拼多多平台GMV达14576亿元，较去年同期增长73%。在年度活跃买家规模保持强劲增长同时，拼多多平台活跃买家年平均消费额进一步增长至1993元，较去年同期增长27%。

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在过去四个季度中，拼多多总收入为437亿元，总GMV达14576亿元，则take-rate为3%，相比其他电商平台，还有较大提升空间。
电商收入公式来看：营业收入=GMV*take-rate（货币化率），GMV=AAC（年活跃买家数量）*ARPU（人均年购买金额），ARPU=人均客单价*人均年下单次数。最终营业收入=AAC*人均客单价*人均年下单次数*take-rate。
在上述四个乘数因子中，任何一个因子提升，都会是倍数效应。如果四个因子同时增加，结果可想而知。
至9月末，现金以及现金等价物及短期投资达456亿元的拼多多，采取较为积极的市场扩张政策，其“百亿补贴”持续进行，第三季度，拼多多销售与市场推广费用约100.72亿元，同比增长46%。依旧将更多实惠让给用户。
陈磊首战告捷，农产品上行成增长引擎
拼多多三季度还给市场一个惊喜：上市以来首次季度盈利。非美国通用会计准则下，拼多多三季度净利润为4.664亿元，去年同期净亏16.6亿元。实际上，拼多多一直在减亏，盈利只是时间问题。而一旦开始盈利，参考美团，多年亏损转盈利，基本上就没办法停下来了。
今年7月1日，拼多多宣布陈磊接任CEO。在新任CEO陈磊带领下，三季度成为拼多多上市两年后的首个盈利季度。
陈磊的秘密武器，正是避开阿里、京东锋芒，瞄准农产品。
陈磊透露，农产品订单量在拼多多平台继续保持高速增长。拼多多通过赋能实现将农产品直接运到用户餐桌，成为了中国最大的农产品上行平台。
此前，陈磊先后主导包括分布式人工智能等创新技术体系的研发。依托商品流模式和分布式人工智能体系，以个体种植户、中小型制造企业为代表的中国一二产业的中坚力量，得以有效解决缺乏消费场景、缺乏流量的核心问题，真正享受数字化的成果。在该体系中，每一款来自全国各地的农产品，都能精准匹配天南海北的目标用户；每一款定制化产品，都能精准反映不同群体的深层次需求，并帮助本土制造企业以最低成本培育品牌，大幅提升了农业、制造业的生产与流通效率。