时代财经|集采压顶市值蒸发近120亿,健帆生物斥资3亿建原材料生产基地( 二 )
集采阴影笼罩
即使健帆生物在血液灌流器领域一家独大 , 但摆在健帆生物面前的现实是 , 国内血液灌流行业仍处于需要砸钱推广的初期发展阶段 , 但集采的达摩利斯克之剑早已高悬在头顶 。
目前 , 我国终末期肾病患者的透析治疗比例仅约为 25% , 与世界平均37%、欧美国家75%的透析治疗比例仍相距甚远 。
本文插图
图片来源:健帆生物公告
张明渊表示 , 健帆生物一直在进行学术推广 , 让更多人了解血液灌流这项技术 。
据了解 , 健帆生物的学术推广方式包括针对较大区域的全国性学术研讨会、省级学术交流会、区域专家讲座、学术沙龙等大型推广活动;针对区域的医院会、科室会、操作培训班等小型推广活动;针对患者的科普教育活动等 。
2020年上半年 , 健帆生物的销售费用为1.71亿元 , 同比增长7.02% , 占总营收的19.65% , 远高于同期研发投入3089万元 。
销售费用不断攀升 , 而集采的“大刀”随时会落下 。
2019年10月30日 , 医用耗材集中采购“南京联盟”选择血液透析器等3类产品开展集中带量采购谈判 , 产品价格最高降幅达到83.86% , 预计为南京、淮安、泰州三市节约5500万医疗费用 。 但由于中选企业谈判价格高于实际供货价 , 并且自愿放弃中选资格 , 所以最终采购联盟取消了此次血液透析器带量采购 。
虽然区域试点没有成功 , 但并不代表血液净化耗材已经“安全” 。
郑珂指出 , 血液灌流已逐渐受到政府关注 , 多地政府建议将尿毒症患者的血液灌流治疗纳入基本医疗报销 。
据了解 , 血液灌流器的医保报销目前是按照地级市定的 , 各地报销政策不同 。 至于未来是否可能会进行国家医保谈判 , 进一步降价 , 张明渊则表示 , 暂时没办法判断 , “现在还不知道医保局能给我们多少量 , 很难说会不会降价 , 降多少 。 ”
据了解 , 与冠脉支架动辄过万的终端价格不同 , 血液灌流器的出厂价和终端价之间的差价通常在100元以内 , 降价空间有限 。
以健帆生物的主要产品HA130为例 , 张明渊透露 , HA130的出厂价为510元 , 终端销售价为599元 。 “价格可能会因为经销商不同而有所不同 , 但总体来说是在这个价格范围内 。 ”
如果降价进入医保目录或者被纳入集采 , 产品毛利率会不会面临大幅下降 , 是目前投资者最为关注的问题 。
对于这个问题 , 张明渊回复表示 , “关于国家政策的事 , 我们实在说不准 。 ”
而在郑珂看来 , 血液灌流器的集采有助于提高市场渗透率 , 这也是健帆生物布局原料生产基地的考虑要素 , “要在集采来临之前 , 解决原料端成本问题 。 ”
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