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牡丹晚报全媒体记者 武 霈

一年一度的“双十一”如期而至 。 当网民们在屏幕前买买买的时候 ， 成千上万品牌和电商早已枕戈待旦 。 作为一年中最大的促销节点 ， 双十一不仅是拉升年终业绩的助推器 ， 也是一年中最大的行业大考 。 各大平台纷纷推出优惠措施 ， 各路商家也是使出浑身解数 ， 携手网红主播进行直播带货 ， 全力迎战“双十一”消费潮 。
在“双十一”前夕 ， 牡丹晚报全媒体记者实地探访了菏泽高新区马岭岗镇万乾集村 。 作为我市较早一批的淘宝村 ， 该村超过三分之一的人都在从事电商行业 ， 销售床上四件套 ， 几乎家家都有网店、户户都能直播 。

 转战直播带货 ， 村民有了新玩法
11月9日 ， 牡丹晚报全媒体记者来到马岭岗镇万乾集村 ， 没有想象中的车水马龙 ， 也没有货物装卸的繁忙 ， 似乎与一般村子无二 。
“现在咱们村经营模式改变了 ， 不再往村里带货了 ， 所有的床上四件套都指定了生产厂家 ， 所有的生意都在网上进行 ， 产品成交后厂家直接发货 ， 这样就避免了产品的积压 ， 现在村民们都在直播间里带货呢 。 ”万乾集村支部书记焦凯说 。
焦凯告诉牡丹晚报全媒体记者 ， 前几年 ， 村民们开设网店 ， 都是将客户下单的产品在家里集中打包、发送快递 ， 费时费力 ， 还极易压货 。 近两年直播带货兴起后 ， 村民们不断尝试新玩法 ， 采取与江苏南通的代加工厂商合作的模式 ， 由他们生产指定的四件套产品 ， 直接给买家发货 ， 时间和精力得到解放后的村民 ， 就专心搞起直播来提高销售 。
“为了提高带货质量 ， 村民们纷纷抱团 ， 三五人或者十几个人组合在一起成立公司 ， 聘请网红 ， 在城里开设多个直播间 ， 双十一前夕 ， 正是他们最忙碌的时候 。 ”焦凯说 。
跟随焦凯的脚步 ， 牡丹晚报全媒体记者来到毅德城电商园区 ， 在这里 ， 有万乾集村批量的直播间 。 不起眼的门头 ， 窄窄的街巷 ， 很难想象这样的门店里潜藏着千万级销售额的电商企业 。
推开一扇普通的玻璃门 ， 果然是别有洞天 。 原本窄仄、阴暗的走廊 ， 豁然开朗 。 家居样式的布局 ， 层层叠叠的四件套产品 ， 在多重灯光映射下 ， 十分亮眼 。
两部手机、一个大的显示屏 ， 三位工作人员正在搭建好的场景内“直播” 。 面对着手机 ， 主播在一款四件套前详细介绍着它的特点和价格 ， 另一位女主播也随时出镜互动 ， 辅助他介绍一些爆款产品 。 虽然正式“开抢”尚未开始 ， 但在直播平台上观看、留言、询问的“剁手党”已经“目不暇接” 。

 直播带货 ， 一年销售近三千万
“眼前的这间是我们公司其中的一个直播间 ， 楼上还有 。 ”万乾集村村民、该电商企业负责人焦广华说 。
眼前的焦广华穿着朴实、其貌不扬 ， 很难与年销售额几千万的电商老板联系在一起 。 但这位村民着实有过人之处 ， 从淘宝到拼多多 ， 再到抖音 ， 他随势而动 ， 不断根据电商平台的发展转型 ， 干出了不小的成绩 。
【电子商务|菏泽淘宝村迎战双十一：家家搞电商、户户开直播】焦凯告诉牡丹晚报全媒体记者 ， 2012年村民焦广振在外打工 ， 经朋友推荐无意间接触了淘宝 ， 学会了上网购物 ， 并于同年开了第一件淘宝店 。 在他的带动下 ， 村里不少年轻人都开始尝试电商 ， 焦广华就是最早的一批 。
“从2014年开始 ， 我们就不断摸索 ， 淘宝、拼多多、抖音 ， 几乎全都涉猎 ， 从最初的开设网店‘人找货’ ， 后来的直播推送‘货找人’ ， 都要一点点尝试 。 而且我们要经常到杭州去培训 ， 学习一线最前沿的技术和经验 。 ”焦广华说 ， “如今抖音平台最是火爆 ， 我们也主要靠抖音直播带货 。 ”
焦广华告诉牡丹晚报全媒体记者 ， 在抖音带货的摸索学习中 ， 他们也遇到很多困难 。 “直播带货全靠流量 ， 对于一般的电商企业来说 ， 请不起李佳琦、薇娅这样的头部主播 ， 纵然是小众的网红 ， 成本也是极高 ， 他们的佣金抽取都接近40% 。 为了减少这方面的成本开支 ， 我们培训自己的员工 ， 自己做主播 。 ”焦广华 。
如今 ， 焦广华的公司名下有八个抖音店铺、四个抖音账号、十个主播 ， 每个抖音账号粉丝都在二三十万左右 ， 去年一年的销售额达到三千万 。 “双十一临近 ， 我们提前部署 ， 对接厂家 ， 协调货源 ， 同时安排主播轮流上岗 ， 策划活动 ， 希望打一场漂亮仗 。 ”焦广华说 。

稿源：(牡丹晚报)

【傻大方】网址：http://www.shadafang.com/c/111195543H021.html

标题：电子商务|菏泽淘宝村迎战双十一：家家搞电商、户户开直播