长效|被低估的企业号，打开长效经营的新大门( 二 ) 经营|抖音|老乡鸡|企业号|打开

长效经营则类似农耕，虽然需要长期耕耘，但对应的收益更高、稳定性更强。

文章插图
除了上文提到的品牌与生意方面的优势，抖音企业号更值得注意的是它的长期主义。
在这里，企业可以通过长期的触达和影响，和粉丝建立更长期的关系，把短期无法转化的无效流量持续的沉淀为潜力客户，再通过一次次的交流感化，使他们获得更深入的品牌认同，从而形成粉丝与转化的良性循环。
我们看到越来越多的企业已经意识到了企业号的独特价值，去年至今，抖音企业号数量从100万增长到了500万，有29个行业、295个细分行业选择抖音企业号。
二、如何抓住抖音企业号的机会对于企业来说，企业号也是一次必须要抓住的机会。
企业在抖音上的第一次红利期已经随着抖音日活从百万级别暴增到亿级别而消逝，而就在过去一年时间里抖音企业号的数量也翻了5倍，这势必意味着更多的竞争——当企业号成为企业阵地经营的标配，如何才能发挥企业号最大的能量脱颖而出。
穆建鑫给出了一套通用的方法论：建立阵地、内容运营、粉丝积累、成交变现。企业依据自己的优势和特长去做分析、找到切入点，循环打磨内容，与粉丝做朋友，最终根据不同的经营模式，选择不同的转化方式。

文章插图
如果再进一步抽象这个企业号的四步“套路”，其实它对应的是生意链路的极致缩短——让企业直面用户，效率最大化。
“抖音平台的多元化带来了行业里精细化运营的红利期，这个红利现在刚刚开始，我们现在具备完整的经营链路，它在各个链路里面的效率都很高。”
穆建鑫说：“原来一万个播放，或者一万个粉丝里面才能卖一件货，现在可以卖一百件。我们认为抖音企业号流量红利远没有到天花板，同时我们精细化能力会帮助大家去抓住最佳红利期。”
值得一提的是，这里的“红利期”属于每一个企业——4个人的@姗珊瑜伽，4个月涨粉100万，获得七位数营收，在企业号成就了自己；跨国公司@宝马中国通过在线新车首秀，携手明星共同直播，2个月涨粉38万+，在企业号放大了品牌。
“虽然大企业和小企业的营销目的不尽相同，但大家在这个平台里是有很多可以互用的方法论的。”穆建鑫告诉「深响」，“高度抽象他们的玩法之后，你会发现核心都是粉丝的积累与生意的转化。”
比如国际大品牌Gucci在抖音企业号入驻不到3个月就涨粉67w+，第一条出圈作品观看高达1000w+，其内容非常有趣和亲民，Gucci的一条魔性短视频引发讨论与用户模仿和再创作的热情。
一个月内抖音用户自发的生产同款视频超过了1700条，给Gucci带来了大范围二次传播。同时，这样的一条视频也与传统品牌内容不一样，受到年轻化的用户喜欢。
再比如全球高端奢侈品先锋LVMH集团旗下唯一专业彩妆品牌Make Up For Ever，先将全球殿堂级彩妆学院“线上化”，让专业的线下试妆教学场景以“抖音直播”形式展现。
直播内容涵盖线下探访、彩妆教学、产品测评、在线猎奇等丰富领域，让观众更直观、更轻松地掌握美妆干货和技巧，进一步加深对品牌的理解，实现广泛种草。
同时还撬动抖音“超级挑战赛”和TopView等曝光资源，打造#花式不脱妆系列话题挑战，建立用户深度沟通纽带。
经过充足准备，再快速开通小店“终端”，打通官方视频、明星达人视频、挑战赛话题等全渠道引流路径，实现“种草到拔草”的转化闭环。据统计，其首播企业号粉丝增幅达到420%，小店开店首秀GMV超过420万。
大品牌们充分结合了抖音的内容特点，不断拉近与用户的距离，从而完成粉丝积累，再步步为营，完成转化链路。
不过，大品牌自带光环，配合明星阵容自然能点燃吸引力，引发传播。小企业在这方面是否会捉襟见肘、甚至无法完成冷启动？
“我们有些能力可以帮助小企业冷启动，比如分行业的案例和排名，其实给出了参考；平台也有各种各样的课程、行业模版、数据分析。”穆建鑫向「深响」坦言，目前小企业的难点其实并非在于没有大公司那样的品牌和明星，而是在于没有沉下心来好好学习核心玩法以及优秀案例。
“抖音企业号可以把一些很小的店铺曝光到全中国去，做得晚但成绩不一定会差。”山西饭店企业号运营任强强说。
在山西饭店的抖音企业号这一阵地上，其短视频播放量最高的短视频累计461万播放量，点赞13万，评论2000多条；单场最高看播人数8 万，最高同时在线4000人；在基本没有用DOU+加热的情况下，2个月内涨粉10万。