|优优集气味超市——用香气完善美妆的“最后一步”( 三 )

而相比之下,在香氛市场,线下渠道能够有效帮助其拓展用户群体。小众品牌由于自身体量有限,进行线下布局需要很高的试错成本与ROI转化成本。而品牌方选择与集合店合作,不失为一个好的选择。尤其对于暂时无法投入较高成本去开设线下门店的新兴品牌来说,加入集合店可以使其以较低的成本打开线下销售渠道。品牌可以借助集合店个性化门店,快时尚的服务模式,挖掘潜在消费群体,让品牌变得年轻化的同时也能吸引更多消费人群。
此外,气味超市针对新消费群体采取新消费模式,店内不会提供过多的人工服务。除非你主动问询,否则服务人员和顾客沟通时间不会超过30s 。相较于屈臣氏的店员不停的向顾客推荐安利各种产品,优优集气味超市的这类购物模式更偏向由顾客自主选择,避免给顾客压力。
04 总结: 市场数据及资本驱动下的日化市场
数据显示,在日化的大品类中,2019年中国彩妆行业的市场规模在432亿元左右,在未来五年内会以12%的复合增速高速增长;而香氛类数据跑的也依然漂亮,预计在 2021 年将增长至 446 亿元规模,在经济紧俏的时代,中国的日化市场依旧是资本、品牌们争相抢占的热门赛道。
目前国内The Colorist调色师从2019年十一期间在广州和深圳设店后,便加快了拓展脚步。截至今年5月底,已经在全国20多个城市开设了超过100家实体店。
【|优优集气味超市——用香气完善美妆的“最后一步”】根据天眼查信息显示,过去5年时间内,调色师母公司KK集团已经完成多轮累计6亿元的融资,同类竞品WOW COLOUR也得到了赛曼集团的10亿投资。优优集气味超市作为后起之秀于今年也获得了首批天使投资,具体金额还有待官方后续公布。不过在竞争激烈的日化市场下,优优集Yoyozone选择香气超市赛道的这一赛道,还是值得市场期待的。