|优优集气味超市——用香气完善美妆的“最后一步”( 二 )

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产品的多样化,给消费者带来了更为便利的一站式买齐服务。香味不只可以制成香水喷出来,它还可以用于衣物洗护、手部护理、头发造型、甚至小到一颗清口糖,都可以做到口齿萦香,用香气帮助消费者在生活的各个领域装点美好。
其次,香味集合店的价格区间也较为宽松,既有平价也有轻奢,可以满足不同消费人群的不同需求。在价格层面,优优集从品牌方头部渠道直接拿货,省去了多层代理体系,为消费者争取到最大的优惠空间。除此之外,优优集与众多艺术家联名合作,将产品与艺术结合并量化,从而降低艺术联合品的准入门槛,使得消费者更易接受。
最后,作为一家“Y&Z的公司及品牌,站在年轻消费者的立场,要赋予线下门店更多的趣味性,打造成为在当下年轻人里具有话题度,前瞻性,可以不断打卡的第三空间。当下这种“大规模集合+快时尚速度”的集合店模式越来越受到年轻人的喜爱,一方面通过优良品控为消费者提供精选产品,另一方面给年轻人提供了一个社交购物的场所。除了香薰日化及美妆产品外,优优集还在门店开辟“持酒留香”的休闲社区,开一瓶同款香味的鸡尾酒,强调双感体验,在闻香与品酒中提升新的审美内涵。
02 美妆日化市场升级,补香产品 C 位出圈
随着大众审美的日益提高,传统门店千篇一律的观感以及同质化的产品及营销方式已经很难为实体店注入新的空间内涵。在市场已经极其成熟的彩妆领域,横向拓展远比纵向深挖要简单的多。
随着Z时代的来临,市场也发生了悄然变化,各主流品牌也从鼓吹功效的产品营销思路开始进行破壁。强悍如耐克、高洁丝、甚至迪奥都开始主动靠近圈层文化。大宗产品为了更好的拥抱市场势必要进行产品的升级,从单一的功能性满足向精神满足靠拢。
对于广大女生来说,一副完美的妆容还不是最后一步,妆后点缀的一丝香味才是点睛之笔。 “女性在补妆的同时也要补香”,优优集创始人Yidam在采访中谈到:“优优集气味超市不仅是前来打卡、消费、闻香的场所,它更是香氛文化的起点和载体。我们希望女性能够在这里找到最合适自己的香味,并将它用在家居,美妆,护肤等各个领域,因为香味本身就多元又灵动” 。
03 借助集合店,扩宽品牌线下渠道
正所谓相辅相成,人流量代表着销量和曝光。集合店模式不仅可以帮助品牌拓展线下渠道,还可以通过体验促进品牌声量和好感度。尤其针对近几年数量猛增的小众香薰设计师品牌。小众品牌大多资源有限,只能将发展重心放在线上渠道,依靠一类二类电商平台打磨爆款产品,亦或在网络广告上进行品牌投放。虽然线上渠道对于年轻一代消费者而言有着得天独厚的优势,但是香氛产品却无法在线上获得体验感。盲目购买只能加速拉开消费者与品牌方之间的距离,具体表现出来的则是居高不下的退货率。