阿里巴巴|投入成本较大！森马服饰270万出手与阿里合作的这家母婴用品平台母婴|零售业|电子商务

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浙江森马服饰股份有限公司（以下简称“森马服饰”）日前发布公告，公司全资子公司上海森马投资有限公司（以下简称“森马投资”）与浙江禾丽梦家纺科技有限公司（以下简称“禾丽梦”）签订《股权转让协议》，以人民币270.39万元向禾丽梦转让森马投资持有的上海小河满信息科技有限公司（以下简称“小河满”）100%的股份。
公告显示，森马集团持有森马服饰12.47%的股权，森马集团间接持有禾丽梦72.00%的股权，根据相关规则禾丽梦为公司关联方，本次交易构成关联交易。
禾丽梦于2021年8月成立，截至2022年3月31日，禾丽梦总资产131.09万元、净资产60.80万元。 2021年未产生营业收入。

公告显示，小河满于2019年成立，运营公司旗下母婴用品平台“请贝” ，主要服务0-6岁的宝妈，满足孩子全场景的用品需求。请贝主要与品牌方进行协同合作，以买断入库、一件代发等模式进行运营。新品牌、新平台的前期投入成本较大且一直未能实现可观的现金流入，公司于2021年末已停止相关业务的运营。
森马服饰表示，此次交易有利于公司优化资产结构，提升持续经营能力。

资料图片：“请贝x阿里巴巴新零售战略发布会”嘉宾合影。
第一纺织网据媒体公开报道了解到， 2019年8月18日，森马投资的母婴生活平台“请贝”在温州正式对外发布，请贝的核心投资方包括上海森马投资有限公司和韩国ise基金，彼时，出席以“让世界没有难做的妈妈”作为主题的“请贝x阿里巴巴新零售战略发布会”的重磅嘉宾包括：请贝创始人兼CEO施明乐、请贝联合创始人兼COO曹爱玲、森马集团有限公司董事长邱光和、“森马教育基金”理事长郑秋兰、阿里巴巴新零售研究中心资深零售专家泓杉、驴妈妈副总裁黄春香、育儿专家虾米妈咪以及著名演员马伊琍等。
请贝创始人兼CEO施明乐创业前曾在森马负责过十余年的线下门店运营及管理，后短暂入职过天猫新零售部门。施明乐在发布会现场介绍道：“森马旗下有1万家店，年触达人次达9.5亿，分别垂直在中国2-5线的大众市场。 ”未来两年，包括森马、巴拉巴拉在内的线下1万家门店，共计超过10万员工的资源将全部注入到请贝平台中。
施明乐在发布会演讲中还这样介绍：“请贝平台主要聚焦‘新手妈妈’这类人群，从用户侧、供应链、品牌商、行业专家等方向入手，为用户输出高颜值、高品质、高安全、低价格的商品，升级未来家庭的生活方式。 ”
施明乐特别强调，请贝是围绕用户而非产品的新零售模式，通过与母婴专家合作，输出标准化的育儿知识和产品教育内容，辅以各细分行业头部品牌的商品推荐，再加上森马旗下的上万家门店数字化，促进线上线下销售的进一步融合。
2018年12月，请贝与阿里巴巴签订战略合作协议，阿里为请贝定制了一套专门的解决方案，阿里平台还将为请贝的产品选择提供大数据支持，并在新零售方面带去新的思考。
阿里巴巴新零售研究中心资深零售专家泓杉在发布会上则评价：“新零售的本质是通过持续改善消费体验实现消费需求的满足。在整个零售的闭环之中，无论是对消费者的精准营销、提供数字化的满足、供应链的时效改善，都应围绕消费者的需求来展开。我们看到请贝的宗旨——“把每个消费者视为珍宝” ，已经踏出了最核心的一步。 ”

据了解，请贝定位的核心消费人群为25-35岁年轻妈妈，目标服务人群为0-6岁婴幼儿儿童，目标市场以2-5线城镇为主。 APP内提供包括实物类及服务类产品的销售、母婴育儿内容知识等，并结合了社交电商玩法。
有媒体认为，请贝是森马对于母婴人群及下沉市场覆盖的一次重要尝试。请贝将邀请森马旗下品牌门店的导购成为请贝合伙人，导购带来的请贝用户将与个人绑定，产生的消费将给导购本人分成;请贝还将把门店带来的新用户数据共享给原门店;请贝app将发放森马门店优惠券，引导用户去附近门店消费。
此外，背靠森马的请贝还将与阿里巴巴展开长期深入的合作。 2018年12月，请贝与阿里巴巴达成战略合作协议，将与阿里巴巴共建新零售解决方案。阿里巴巴将为请贝提供新零售产品解决方案、新零售咨询及供应链导入等服务，而请贝将会把通过新零售模式获取到的线下数据资源与阿里共享。