优选|社区团购竞逐依然“中场”：补贴穿马甲、热钱在观望海底捞|客如云|中餐|老板们|

编辑导语：社区团购赛道的热度似乎有所下降，尤其近期传出的不少消息，和活跃团长们的撤离更是印证了这一点。那么，当这些现象发生后，社区团购的未来发展又会走向什么趋势？本篇文章里，作者就社区团购赛道的发展做了解读，一起来看一下。

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近日，有部分媒体报道称，橙心优选于9月中下旬会在全国分批次收缩，首批会关停已进驻城市的六成（业务）；更有传闻指出，橙心优选产品研发岗位已经裁掉了一半员工。
消息再次引发了行业热议。短短两个月时间，背靠互联网巨头的十荟团、橙心优选都相继传出收缩战场的消息，陆续上演“敦刻尔克大撤退”。同时，也有平台用户发现，曾经活跃在社区的团长大多已经离场。
头部选手收缩业务，为正在野蛮生长的社区团购行业增添了一丝不确定因素。一时间，社区团购彻底“凉凉”的论调，也再次甚嚣尘上。实际上，社区团购行业的游戏规则正在悄然发生着改变，行业竞争刚刚进入“中场”。
一、竞赛仍在继续“一开始听说橙心优选收缩业务，心里咯噔了一下，瞬间焦虑了。”
李蓓（化名）是深圳坪山一家“盒马邻里”的员工。她告诉懂懂笔记，听闻橙心优选收缩业务的当天，正值她所在门店刚刚开业一个月。作为一名新员工，她着实吓了一跳，内心也倍感不安。
她以为自己刚刚加入的、号称站在风口上的社区团购行业，已经成了“夕阳行业”、开始走下坡路。焦躁的李蓓，开始试探性地向门店的领导、区域的同事，打听品牌日后的规划、走向，以便确定自己是否该另寻出路。
“（大家）都说让我不要太担心，说品牌背靠阿里，拥有强大的资金和供应链体系。”再加上刚刚开业一个月的社区门店，订单量也在渐渐增加，慢慢消除了她内心的焦虑，“领导打包票说，上头对于社区团购、社区门店的投入，还将继续增加。”
的确，社区团购赛道上的多数玩家，在相关业务上的投入似乎真的是有增无减。数据显示，截至目前，腾讯京东投资的社区团购平台兴盛优选，累计融资达50亿美元；另外阿里投资的十荟团虽然宣布收缩业务，但“淘菜菜”（前盒马集市、淘宝买菜）取而代之后，也转入市场扩张阶段。
与此同时，社区团购门店“盒马邻里”开始与师出同门的“淘菜菜”赛跑。至于美团与拼多多，更是继续死磕社区团购业务。互联网巨头对于社区团购板块的投入似乎热情不减。最关键的是，行业的低价战似乎并未偃旗息鼓。
“在‘九不得’新规出台之后，社区团购平台之间的低价战稍微消停了一阵子。”一位上述社区团购平台（之一）的内部管理人士透露，今年年中，部分社区团购平台再次掀起了低价战，利用低于行业的产品价格抢占份额，其所在平台也悄然加入战局。
【 优选|社区团购竞逐依然“中场”：补贴穿马甲、热钱在观望】只不过，大家的做法与“九不得”新规出台前不同：以往平台是利用优惠、折扣券等手段，变相降低产品价格，以吸引消费者注册下单。如今，部分团购平台索性抛弃优惠券、折扣券，直接拉低了商品的售价。
用户所见即所得，相比烧钱补贴，此举更能吸引消费者的眼球，“一元一斤小土豆，两块钱一盒六个番茄，花三块钱可以买上一大堆瓜果叶菜，超值了。”
上述人士透露，尽管最近先后有五家平台因违反“九不得”要求遭到了罚款，但是在行业热钱涌入、消费需求激增的前提下，一旦有选手提前退赛，立马会有别的平台切入，小步快跑继续抢占份额。
从网经社披露的相关数据显示，2020年国内社区团购市场交易规模达到750亿元，同比增长120.58%，预计2021年将突破千亿大关。可见，在监管新政落地之后，社区团购未见明显降温，只是行业的游戏规则有所改变。
这其中，变化最大的就是“团长模式”的逐渐消失。
二、逐渐取消“团长制”“以前，社区团购平台最爱讲的是得团长者得天下。”
回忆起去年社区团购平台之间的“抢团长大战”，刚刚从一家社区团购平台离职的刘贺（化名）记忆犹新。
他告诉懂懂笔记，前几年通过“扎根”在社区里的团长群体，社区团购平台得以快速发展新用户。但从今年开始，主流的社区团购平台都开始“有意无意”地降低团长的销售佣金，为的是让社区团长“领悟”到平台规则正在调整，“估计是想提醒他们尽早离开，退出平台去另寻出路，现在个人团长可以说是越来越少了。”