华夏小康|用好积加ERP亚马逊关键词搜索，轻松开拓关键词，提高广告点击率亚马逊品牌分析工具(AmazonBra

亚马逊品牌分析工具(Amazon Brand Analytics ，简称ABA)被誉为最好用、最强大的亚马逊官方发布的卖家工具。其中，亚马逊关键词搜索(Amazon Search Terms)备受卖家青睐。

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【华夏小康|用好积加ERP亚马逊关键词搜索，轻松开拓关键词，提高广告点击率】此功能涉及的运营技巧非常广泛，从关键词拓展、ASIN反查到了解市场容量和选品，都可实现。可惜的是，这个平台功能仅对品牌备案卖家开放，很多卖家也没能真正地全面运用起来。
恰逢积加ERP推出【关键词搜索热度】功能，不仅对ABA的数据进行重组，展现更全面、更多维的数据，还能让没有品牌备案的卖家也能使用这些数据!
为了让卖家们能将这些数据用起来，小G抓住机会，从多位高级运营大佬处汇总了一线的实战经验。
接下来，小G将基于积加ERP的【关键词搜索热度】功能，给大家分享一下，如何和高级运营一样，利用【关键词搜索热度】进行关键词拓展和新品开发吧!
一、关键词拓展
市面上的关键词分析工具可不少，但是由亚马逊官方新鲜出炉的一手数据还是更热乎些呢~
1、拓展长尾词
搜索主要关键词，可找到很多关联词，查看这些词排名前三的产品，可判断这些词与自己产品的匹配度，卖家可挑选性价比高和匹配度高的词作为长尾词投放，实现高效拓词。
以一款旅行用的便携化妆包为例，其主要关键词是：Makeup bag 。当你在【关键词搜索热度】面板输入这个关键词，就可匹配出更多的长尾关键词，而且这些词还会按搜索频率进行排序。

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搜索Makeup bag ，出现更多的长尾关键词
接着，我们可以从四个方面来衡量这些长尾关键词能否用在自己的商品上。
一是关键词的搜索热度和搜索热度趋势。
搜索热度越高的词带来的流量越多;搜索热度趋势下降，则搜索次数在逐渐减少，反之则搜索频率逐渐增加。这样，说明搜索热度排名较高且趋势上升的词才是有发展潜力的词。

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二是关键词的前三商品与自己商品的相似度。
查看前三商品的标题和图片，便可初步判断其与自己商品的相似度。如果想要进一步确认，还可点击商品浮窗的ASIN ，跳转至商品详情页面，进行更深度的了解。

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如果前三商品与自己商品的相似度很低，那么，即使这个关键词的搜索热度很高，都不建议使用，因为这个关键词并不能为自己商品带来精准的流量。
比如， pink makeup bag(粉色化妆包)的流量很高，但与自己的商品——黑色旅行化妆包的关系不大，那么可以放弃了。
三是优先选择前三商品点击份额和转化份额较小关键词。
如下图所示， relavel makeup bag的前三商品点击份额超过50% ，转化份额高达70% ，说明这个关键词的点击和出单主要集中在头部商品，垄断程度很高，即使增加该关键词，进不了前三，获得的流量和出单也非常有限。

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四是优先选择前三商品变化多的关键词。
点击关键词后的【趋势详情】，可查看多个周期的前三商品。如果前三商品没有发生较大的变化，说明该关键词基本被这些商品霸榜，其他商品想要与之竞争非常困难，因此要尽可能优先选择前三商品变化更多的关键词，这样有更多的机会挤入前三。

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2、ASIN反查：掌握竞对流量词
在积加ERP【关键词搜索热度】中，反查竞品ASIN ，可快速找到为竞品带来流量和转化的主要关键词，并从中选择适合自己商品的优质关键词，添加到自己商品的链接或手动广告上。同时，可以根据商品排位变化来判断某关键词下的竞争强度，来调整自己的广告策略。
以化妆包为例，反查竞品ASIN：B072B94GXN ，找出为竞品带来流量的主要关键词，比如makeup bag、make up bag等关键词。