阿里巴巴|态棒，阿里的长矛还是利盾？电子商务|小红书|社交

配图来自Canva可画
为了避免“死于安乐”的情况发生，即便是大企业也不得不时刻处于忧患之中，而身为电商巨头的阿里自然也不能例外。尤其是近年来小红书、抖音、快手等玩家的入局，使得直播电商、内容电商、兴趣电商等多种电商概念快速兴起，推动电商行业走向变革，身为传统电商巨头的阿里也明显感受到了危机。
为了应对挑战，阿里开始在电商赛道频频出招。比如，推出淘特面向下沉市场、推出猫享来做自营、推出蜂耘布局农村电商市场……近期，阿里又内测了一款面向年轻人的社区产品——态棒，正式涉足潮流电商领域。
阿里想做弄潮儿？
据悉，态棒是主打年轻潮流文化的电商社区。从态棒的定位可以看出，阿里这一次明显是想做“弄潮儿” 。令人疑惑的是，淘系电商本就是行业佼佼者，早已覆盖多元购物板块，涵盖多年龄段的用户群体，而现阶段为何如此看重潮流电商社区呢？
从阿里自身发展来看，此次布局潮流电商赛道的原因有二：一是大量玩家涌入电商赛道，阿里的电商基本盘正在被新老玩家蚕食；二是淘系电商发展疲软，营收、用户接连失速，正处在低谷期。在双重冲击之下，阿里不得不争当“弄潮儿” 。
在电商赛道上，一家独大的格局早已成了过去式。除了阿里、京东、拼多多呈三足鼎立之势外，各垂直领域的玩家也是穷追不舍，如折扣电商唯品会、直播电商抖快、社区电商识货……总之，电商赛道再次成为各路玩家的掘金池。
事实上，市场的盘子就这么大，新玩家们想掘金，老玩家们势必会承受一定压力。据相关报道披露的2021年电商零售平台市场份额数据显示，淘宝的市场占比为51% ，京东的市场占比为20% ，拼多多市场占比为15% ，接下来是抖音电商、快手电商，市场占比分别为5%和4% ，而剩下不到5%的市场则由苏宁易购、唯品会等平台瓜分。
值得一提的是，在2018年淘宝的市场占比尚且为70% ，至2021年下滑了19% 。短短几年，淘宝便被赛道新贵们抢走巨大市场份额，而且新玩家们还在摩拳擦掌地想要继续从淘宝身上割更多肉，阿里怎能不着急？
除此之外，电商平台日益激烈的竞争也让淘系电商日渐疲软，这一状态从阿里的财报中就能窥得一二。据阿里巴巴集团2022财年的三季报显示，截至2021年12月31日，阿里的净利润为192.24亿元，同比下滑75% 。其中，阿里核心业务淘系电商的客户管理（广告及佣金）收入在Q1、Q2的同比增速分别为14%、3% ，至Q3这一部分收入同比负增长1% 。淘系电商的增速不但放缓，而且还陷入了负增长的尴尬境地，这使得阿里不得不另寻出路。
从消费趋势来看，网购的主力群体逐渐年轻化，阿里需要迎合消费者需求，开启潮流购物新模式。数据显示， 90后、95后、00后在潮流市场的消费规模占到了八成。 2021年，国内潮流市场大概有3亿的Z世代人群，消费支出预计达到五万亿元。随着Z世代消费潜力的持续释放，潮流市场的需求也会不断扩大。在这一背景下，阿里自然要顺应消费趋势，奔赴潮流电商赛道。
一场电商攻防战
在多方因素助推下，阿里选择推出“态棒”来应对市场考验。在这场考验中，态棒自然肩负重任。
其一是战略性防御：现有玩家在细分领域的挖掘，已经对阿里电商构成威胁。而“态棒”的潮流定位，则能够在一定程度上留住平台内的年轻消费者，巩固既有的市场份额。正如上文所说，年轻用户已经成为当下的消费主力，而淘系电商的市场份额则正在不断被瓜分，阿里想要保持当前地位就必须有所行动。
相较于传统电商而言，态棒加入了“话题”、“社交”等元素，定位更加鲜明，用户群体也更加精准，能够更好地覆盖追求潮流的年轻消费者。而这种以分享欲带动购买欲的消费形式也更加符合年轻用户的消费观念，使得态棒能够有效承接平台内的年轻用户群体，从而为淘系电商构建起战略性防御壁垒。
其二是开拓式扩张：随着各路玩家的涌入，电商行业已成存量市场，阿里急需寻找新的增量用户，而态棒正是淘系电商的新突围路径。据Questmobile数据显示， 2021年第三季度末移动互联网月活跃用户数11.67亿人，电商月活跃用户数达11.01亿人，渗透率高达94% 。在高渗透率下，淘系电商自然要以攻代守，将潮流购物板块收入囊中，为消费者提供全场景的服务，借此增强自身竞争力。