蜻蜓FM奋力一搏
蜻蜓FM成立于2011年,起步比喜马拉雅和荔枝都要早,但目前在用户规模上,却已经是“在线音频三巨头”中略微落后的那个。不过,蜻蜓FM也算是走出了一条差异化的竞争道路。
一来,蜻蜓FM的内容偏向比较有特色。区别在于喜马拉雅的内容更偏重“有声书”和“知识付费”;蜻蜓FM主打轻松、感性的深夜档情感内容。
二来,荔枝FM的收入端更加偏向“粉丝经济”。荔枝FM绝大部分收入其实来自直播过程中观众赠送的虚拟礼物;而喜马拉雅在直播方面开发力度较少,主要还是靠会员收入和广告收入。
这种差异化的竞争道路,让蜻蜓FM在收入增长方面独具优势。有消息透露,虽然蜻蜓FM在用户规模上远逊于喜马拉雅,截至去年11月,喜马拉雅的(移动APP)MAU已超过1.13亿,而蜻蜓FM(APP)MAU为2202万。但喜马拉雅最终的收入规模,其实稍逊于蜻蜓FM。
收入规模优势并不能抵消用户规模劣势,因此,蜻蜓FM近期也开始积极推动内容、商业模式革新,以提升自身的综合竞争力。
内容方面,蜻蜓FM参照在2020年视频领域表现出众的芒果TV,提出“做出来、走出去、拿回来”三步走的模式,建立起一套完整的内容生态机制。商业模式方面,蜻蜓FM提出“会员全站畅听”战略:将蜻蜓FM所有的内容整合为统一的会员模式,取消单点付费,对所有会员实现内容打通。
【在线音频的新战局】迎接下一个十年
在过去的十年中,无论是一马当先的喜马拉雅、先发后至的蜻蜓FM、还是独树一帜的荔枝。“在线音频三巨头”虽然也曾几度受到过资本市场的追捧,但总体而言,由于市场定位和商业前景比较模糊,因此并未得到资本的充分信任,整个在线音频行业的发展也一直不温不火。
但站在互联网和物联网的时代交汇点,在线音频赛道的热度人眼可见地快速升高。从2018年开始,“在线音频三巨头”明显加快在智能音箱、可穿戴设备、新能源汽车等物联网生态的布局。于此同时,B站收购音频平台猫耳FM,互联网巨头纷纷入局音频市场。到2020年,疫情带来“宅经济”增长红利,互联网巨头对在线音频市场大举入侵,Clubhouse在全球掀起一波音频社交热潮,在线音频市场一时间充满变数。
面向下一个十年,越来越多的变数,开始对音频赛道的固有格局形成巨大冲击。互联网巨头入局“长音频”赛道,对喜马拉雅构成直接威胁;在音频社交热潮中,荔枝旗下的声音社交产品很快在美国进入社交排行榜的前4名;蜻蜓FM为了取得流量快速增长,对物联网生态展开积极布局。
在令人感到目不暇接的新形势下,过往的成绩和经验,很难给“三巨头”带来真正的保障。只有适时而变,积极探索创新,才能于在线音频市场中长盛不衰。
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