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【电子商务|Tiktok直播带货:Tiktok怎么引流 内容怎么做?】
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Tiktok直播带货:Tiktok怎么引流 内容怎么做?
大家好 , 我是项柚 。 一个专注于讨论TikTok玩法的跨境电商自媒体人 , 每天不断输出干货给需要的朋友 , 希望大家能少走弯路 , TikTok , 作为一匹黑马 , 自16年9月上线以来 , 该平台已风靡全球 , 成为全球发展最快的平台 。
而直播带货 , 从一出生就被赋予神秘色彩 , 从中赚到大钱的大有人在 , 你我身边肯定都有~我们先来谈谈直播内容怎么做 。
(一)留悬念导流:
1、预告这场直播带货有哪些主播?
2、预告产品(福利款+主推款)
不管是以图文还是视频的形式 , 一定要突出亮点好好展示 , 给潜在消费者一个心理铺垫 。
3、预告福利
产品的折扣或要送给消费者千载难逢的礼品等福利越多 , 对消费者的吸引度越高 。
4、加标签 , 蹭热门流量
在TikTok发布直播预告的时候 , 最好加上相关的热门标签 , 比如情人节 , 那么我们就可以在发布短视频的时候 , 加上相关热门标签 获得更多的自然曝光量 。
但也不能将直播内容预告和盘托出!
要留有神秘感 , 这样才容易引起消费者的好奇心 , 让消费者对直播间产生期待 。
如何挖掘消费者的需求?
(一)消费者类型
1、购买目标明确
2、有购买需求 , 目标不明确
3、无购买需求
(二)如何把握消费者的购买需求?
1、娱乐 , 顺便购物
2、关注消费者真实的声音
(三)打造产品卖点
1、突出核心卖点
2、淡化产品缺点
3、挖掘产品卖点
好的 打造直播就讲到这里 打造直播是为了什么 肯定是变现 tiktok你们知道怎么变现吗?
CPA/CPS
CPA即用户按照指定的行为注册 , 激活 , 下载 , 申请 , 浏览 , 实名认证等等 。 每注册一个人你可以获得佣金
CPS即用户通过点击你的推广链接进行了下载进而充值 , 而你则可以获得佣金的变现方式
视频/直播带货
高频日用低客单 , 那就批量起号 , 高客单价就引流私域上话术转化
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