不知道大家有没有发现 , 现在亚马逊站内产品推广越来越难 , 营销成本越来越高 。 很多卖家遇到了瓶颈 , 对于大卖家而言抗风险能力较强 , 而对于很多普通卖家来说 , 运营之路坎坷而艰难 。
然而 , 站内推广不是唯一的方式 , 通过站外布局同样也能带来不错的效果 。 那么我们该如何利用站外资源呢?
1、做好产品listing
在前期无论站外如何优化推广 , 产品自身listing一定要优化好 , 因为站外只是辅助作用 。
到了中后期 , 可以通过站外促单来提高产品排名 , 以此降低站内广告营销成本 , 从而形成良性循环 。
对于滞销的或者过时的季节性或节日性产品 , 可以通过站外清库存 。
2、打造特殊节点营销
国外有很多特殊节日和折扣秒杀节点 , 如黑五网一、圣诞节、万圣节、开学季等 。 在活动开始前一周就要准备好 , 尽量提高产品排名 , 增加产品曝光 。 再通过站内外资源结合 , 让产品在节点到来时更快更好的售卖出去 。
3、针对性提高转化
有时候虽然花了很多钱 , 但就是抢不到排名 , 产品转化更是无法提升 。 此时需要检查listing是否出了问题 , 及时处理 , 同时也要投入大量站外资源针对性提高产品排名 。
4、互补性强的产品同时做站外
互补性强的产品同时做站外可以形成流量闭环 , 互相带动流量 。
5、库存积压过大可配合站外折扣营销
【亚马逊|做亚马逊运营千万不能忽视的站外推广方式】库存积压不仅造成仓储成本增加 , 也可能会造成亚马逊在仓储评分上的降级 。 所以可以利用站外配合折扣尽快清库存 。
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