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很多人将实体店向顾客推销OPPO和vivo手机的原因归咎于这两个牌子的手机利润高 , 其实是比较片面的看法 , 这个问题可以从OPPO、vivo的产品定位来分析 。 和网友比较熟悉的小米、荣耀等互联网品牌不同 , OPPO、vivo走的还是传统的线下销售模式 。 除了必要的网络宣传之外 , OPPO和vivo更加注重传统渠道的推广 , 比如影视明星代言、电视广告、实体渠道店面等 , 大家常去的手机店正是OPPO和vivo“重点关照”渠道终端 。
【vivo|每台手机比官网贵500以上,难怪实体店都在推销OV手机】
OPPO和vivo的线下销售模式主要三种 , 一种是实体店直接从区域经销商进货 , 拿到自己的店里卖 , 这样一来实体店卖出去多少手机利润都算自己的 , 风险就是万一手机在短时间内没有卖出去 , 可能就要砸在自己手里 。 因为OPPO和vivo手机更新换代是很快的 , 基本上半年就会推陈出新 。 实体店为了保证利润 , 自然会要求店员主动推销OPPO和vivo的产品 。
另一种模式是OPPO和vivo直接向实体店外派驻店促销员 , 这些促销员的工资由厂商负责发放 , 每卖出一台手机的提成一般可以得到80%左右 , 另外20%左右交给实体店 。 这种模式下实体店的分成虽然少 , 但基本上没有风险 , 只需要给厂商促销员提供柜台和场地就行了 。 而厂商促销员只能卖自家的产品 , 不可能向顾客推销其它品牌 。 如果顾客问起其它品牌的手机 , 这些促销员就会放弃跟进 , 转由真正的实体店店员接待 。 除了OPPO和vivo之外 , 金立、三星等主打实体渠道的品牌都有类似的驻店促销 , 这就给一些顾客带来了某些店员只推销某一个品牌手机的错觉 。 辨别厂商促销员的方法也很简单 , 在他向你介绍某一品牌手机的时候 , 你可以问问柜台里其它品牌的手机 , 如果对方不再理你了 , 那么他多半就是厂商促销员了 。 这些促销员也不会阻止你看其它品牌的手机 , 因为按照规定 , 厂商促销员是不能和实体店店员抢生意的 。
剩下的一种就是OPPO、vivo自己开的直营店了 , 这些实体店只卖品牌自家的产品 , 店员自然不可能推销其它品牌 , 因此不在此次讨论的范围之内 。 这两年OPPO和vivo手机的价格越来越贵 , 除开必要的成本之外 , 利润也相当可观 。 这就让实体店十分乐意去主动推销这两个品牌的产品 , 谁会和钱过不去呢?而小米为首的互联网手机品牌虽然也在向线下渗透 , 但互联网手机的价格过于透明 , 实体店如果不加价的话基本上没有利润可言 。 而且小米热销的型号基本集中在1500元以内的价位 , 就算加价卖基本上也没有什么赚头 , 实体店当然也就不待见这些产品 。
至于实体店买手机好 , 还是在网上买手机好 , 不可一概而论 。 因为有的消费者喜欢在购物之前货比三家 , 并且实际体验真机之后再决定是否购买 , 而且并非所有人都有时间在网上盯着一款手机玩抢购的 。 对于这一部分消费者来说 , 自然是在实体店买手机更加方便省事一些 。 而另一些用户追求性价比 , 想要用最低的价格买到最好的产品 , 这部分人就更适合选择互联网手机品牌 。
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