编辑导语:近日公布了初创企业app榜单,那些登顶的 App 背后,一方面,是用户的需求与兴趣点,另一方面,从激烈的竞争中杀出一条道路,这些 App 的增长和破圈策略值得借鉴与学习。
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一、2021 年,36 个 App 登顶美国 iOS 免费总榜根据 Apptopia 数据,一天被下载 10 万次,是登顶美国市场的一个“标准”。最近一位 a16z 的合伙人 Olivia Moore 发表了一篇推文称,在 2021 年共有 36 款 App 至少登顶了美国 iOS 免费下载榜 1 天的时间。
这 36 个 App 中,只有 12 个 App 背后的厂商是估值在 10 亿美金以下的初创企业,剩余则是 TikTok、YouTube 等巨头旗下产品。
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2021 年 12 款初创企业旗下的 App 登顶过美国 iOS 下载榜 | 来源:Twitter
二、修图、创新型社交平台……从 12 个爆款看用户需求先来看一下上述 12 个 App 的整体情况。
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2021 年用户热衷于面部改造,因此多款修图换脸 App 登上榜首。在上面的 12 款产品中我们可以看到 「Voila」、「VSCO」 两款主打面部改造、修图等功能的 App 在 2021 年登上过榜首。
除了这两款以外,像 「MyHeritage」 这样的复古换脸 App 也曾在 2021 年年初的时候登上美国 iOS 下载榜榜首。
只不过这款 App 背后的厂商不是初创企业,而是一个规模在 251~500 人的公司,为用户提供发现、保存和分享家族历史的服务。其实换脸 App 在海外的热度已经持续了有一段时间了,从 2020 年白鲸出海报道过的 REFACE 开始,美国免费下载榜上就时常会出现一些换脸功能的 App。
从上面列出的 12 个 App 可以看到,2021 年冲上美国 iOS 下载榜榜首的 App 主要集中于社交、通讯、工具、修图这几个类别。从这些登顶的 App 身上可以看到几个规律。
1. 从明星换脸、到动漫脸、再到复古风,全民热衷面部改造
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几张图片依次是明星换脸、动漫脸和复古脸换脸、修图 App 之所以容易登上美国 iOS 下载总榜,一方面来自于用户对于面部改造的热衷,看到“自己的更多可能”的需求,驱动着厂商也就不断提供新功能来承接需求,从明星换脸、到动漫脸、再到复古脸;另一方面也跟这类 App 呈现的效果特别容易在社交媒体上传播有关系。
上面提到的三款 App 中,「Voila」 是通过 Facebook 和 Instagram 传播起来的,而 「MyHeritage」 和 「VSCO」 都借助的是 TikTok 病毒式传播。
就像前一段时间“性别转换”玩法在抖音上疯狂传播一样,关于这几款修图换脸 App 具体是如何在社交媒体上做营销的,我们下一部分中会详细讲解。
2. 社交不止一种,玩法/功能创新的社交平台依然能够“收割”用户上述几款产品中,一共有 4 款产品是社交产品,而这些产品中有 3 款都做了玩法创新。「Poparazzi」和 「Octi」 我们之前都做过报道,「Poparazzi」 是一款主打“反自拍”的社交平台,在这个平台上用户不能用前置摄像头拍照,只能用后置摄像头,目的是鼓励用户在社交平台上展示真实的自我。
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而 「Octi」 则自称元宇宙社交平台,这个平台在短视频内容的基础上加入了 NFT、AR 滤镜等玩法。关于这两个平台,感兴趣的用户可以去看之前白鲸出海发布过的两篇文章《上线首日登顶、4 天后融资的「Poparazzi」,是下一个「Instagram」还是「Dispo」?》和《在这款登顶美榜的元宇宙社交平台上,有用户 15 美元买到真耐克》。
另外再顺便提一下一款上榜的剪辑类 App 「1second everyday」。这其实是一款 2013 年就上线的老 App 了,它的功能是让用户每天拍摄一个只有 1 秒钟的短视频,并且在每一段视频上打上时间戳整理到日历中,方便记录和回顾每天的生活,有点类似于视频日记。
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除了 2021 年一度登上榜首以外,App Annie 的数据显示 2022 年 1 月 1 日这天 「1second everyday」 又一次登上了美国 iOS 免费下载总榜的第 6 位。
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虽然同样是短视频功能的产品,但是 「1second everyday」 的逻辑与 「TikTok」 这样的短视频产品有很大的区别,「1second everyday」 强调的是对生活真实的还原,「TikTok」 强调的则是娱乐、夸张。
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