创业者|古典“微商”，改写平民创业者命运

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本文来自微信公众号：叫我茉莉同学（ID：hirollingmolly），作者：叫我茉莉同学，原文标题：《古典微商，赛博进化》，头图来自：视觉中国

达尔文曾在进化论中提出：物竞天择，适者生存。

在我们熟悉的生物世界之外，科技世界正源源不断地诞生新的生命体。

一

你平常都怎么买水果？

最近几个月，我发现身边冒出了不少水果团购微信群，很多是熟人老家的果园直销。这些社群专门销售当季水果，从产地直接寄送到家门口，算上运费后，总体价格比在连锁超市、生鲜外卖都更划算。

社群每天发布水果信息，有的会顺带发个红包。群友看到合适的，可以直接下单，复购率很高。

这类水果销售模式并不新鲜，在2015年前后兴起，也被称为“微商”，通过社交网络销售产品，一度与一夜创富的神话相挂钩。

不过，这么多年后又迎来新一轮的活跃，我有些不解，于是开始做功课。

传统微商之所以被一部分人误解，一是因为产品质量参差不齐，二是朋友圈社群广告扰人，三是在早期野蛮生长中与传销有扯不清的关系。

随后几年，微商在互联网语境被包装了好几轮。从早先沸沸扬扬的微电商、社交电商，到这两年流行的KOC（关键意见消费者）、私域流量理念，其实内核和微商都有着千丝万缕的关系。

前两年，国家发改委发布的文件明确指出，“支持微商电商、网络直播等多样化的自主就业、分时就业”，标志着这些从业者的正式“转正”。

随着功课的深入，我发现尽管互联网巨头早已经强势渗透农产品交易，构建了农产品商业大动脉，萌芽于乡镇的小微创业者好像绵密的毛细血管，依然活跃于大厂触角的最后几公里，通过微信互联网，将新鲜的农产品运送到千家万户。

带着好奇，我最近走访了两位从事农产品电商的县城互联网创业者，开始认识到，在动辄讲求资本、流量、打法、ROI的商业世界，此“微商”已非彼“微商”。

在信息、资源相对匮乏的小地方，古典“微商”正在赛博进化，改写着平民创业者的命运。

二

第一站，我去拜访了杰哥。他是一位白手起家的85后创业者，在广西南宁宾阳县最早一波用手机卖水果，也是当地最早经营网络电商的创业者，自学并培训出一批电商学员，分散在各地从业。

踩在微商、电商兴盛的浪潮上，杰哥经营的杰派水果网店在2018年网络销售额已经突破500万元，涵盖百香果、香水柠檬等20多种农产品，客户多是奶茶店、饮品店等类型，主要走的B2B模式。

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（图为受访者供图）

疫情这两年生意不好做，网店流量越来越贵，也更加紧张。不过，微商渠道一直给杰派水果店贡献着稳定的订单规模。

我很惊讶，微商？

杰哥说，对，别小看微商，它创业成本低、投入可控，真的改变了一代草根创业者的命运。说话间很诚恳。

我表示困惑，你的朋友圈不刷屏，那微商生意到底怎么做？

杰哥开始做微商，源于在2014年一位深圳网友想尝尝本地的水果。于是他就给朋友寄过去，后来反馈不错，这位网友还推荐了一些朋友购买。

他一琢磨，家乡很多农产品缺乏销售渠道，而社交网络可以连接很多人，这个事可以做。于是迅速活跃在微信、QQ各类型社群，和天南地北的网友交朋友，顺便推销水果。后来还经常参加全国最大的农业微商活动“农友会”，在更大范围拓展微商代理。

最早卖水果，并没有第三方平台担保交易，都是先发货，后付款。因为水果质量过关，越来越多客户复购。合作到现在，只有一个客户欠款，其他收款都很顺利，很多都是常年合作的伙伴。

不过，水果电商不同于其他食品生意，在运输、天气变化中很容易造成损耗，所以售后服务质量非常容易影响信任的建立和维护。

在开水果网店前，杰哥完全没有相关经验。有年夏天，一大批水果包装不当，在运往云南的过程中损耗很严重，但他坚持给客户无条件重新发货，后来这位客户成为了他的长期合作伙伴。

就这样，通过质量和口碑逐渐在市场积累信任，杰哥积累了创业的第一桶金。很快，他嗅到农产品电商的机遇，开始把重心转向网店，后有相当比例的客户，都是通过网店对接到微信进行长期合作。