双11爆卖10亿拿下女装第一，这个新品牌成立才18个月( 二 ) ?一年一度的双11已落下帷幕

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今年第二季度，阿迪达斯在华业务下降16% ，其中国区CEOKasperRorsted认为，中国市场逐渐偏向本土品牌是原因之一。
商业化品牌成熟运作的结果，便是井喷的销量，但风格的雷同，又免不了坠入同质化。因此年轻消费者不断追逐个性化过程中，独立设计师品牌以极强的风格迅速涌现、崛起。

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ITIb天猫旗舰店积累了130万粉丝。店内服装销量动辄数万件起步，多款服装销量超过10万件。
巨大的销量面前，独立设计师品牌不再简单被“小众”定义。
徐凯特更倾向认为，所谓小众，这是多种因素限制的结果，包括极高的成本。
即使“个性”也不是一成不变。天猫服饰负责人鹿游曾透露，天猫正在做风格和赛道的细分，满足消费者多变的需求。
人的“多面性”通过服装表达，比如上班时的通勤装，休假时的文艺风，或者出游时的甜酷风……年轻人几乎很难对单一品牌保持忠诚。但针对某一风格，他们又会有追随的设计师。正是这一种矛盾和复杂，让服装新品牌不断冉冉升起。
但对设计师品牌来说，重要的是“被看到”和“被选择”的机会。
ITIb专做设计师品牌的“集合”——不仅是不同设计师款式的聚合，同时又聚拢起这些独立设计师的粉丝。它与班晓雪、陈安琪、陈鹏、韩火火、Mashama、王海震等近100个知名设计师合作，签订ITIb独家设计师联名款的开发合作。同时它专项成立了一个设计转化团队与独立设计师对接，在保留其设计DNA的基础上，提供落地方案。
徐凯特强调ITIb是一个“平台”而不是“品牌” 。很大原因就在于，品牌无疑是充满个性和识别度的，但平台是更”宽容的“ ，它在保留每一个独立设计师的“态度和个性”基础上，满足这届消费者不断更迭的“个性”需求。
ITIb爆发背后，是通过资源整合，解决了设计师品牌普遍面临的供应链和流量问题。它不改变设计本身，而是与设计师品牌“共创、共建、共生” 。 “希望把它打造成一个真正的赋能型平台，让设计师更专注设计本身。 ”徐凯特说。
与传统意义上的买手店不同， ITIb不仅是简单的渠道上翻，它对款式整合和选款能力要求极高。另一方面，直播间沉淀的电商数据反哺后端供应链，让款式快速迭代。
薇娅扮演的也并不只是一个主播的角色。在面对ITIb时，她也是C端消费者代表，提供用户理解和趋势洞察。

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“在前期产品设计方面，相当于‘三方共创’” 。
徐凯特举了一个例子。最近的一次直播中， ITIb推出了一款“夹羽绒”的双面呢大衣，在市场上算是首创，起因是很多粉丝表示想要一件“能在冬天穿的大衣” 。设计师们在双面呢间加入一层轻薄的羽绒，保暖同时又保持大衣的垂顺和飘逸感。这款价格近900元的大衣在一场直播中卖出了2.5万件。
【双11爆卖10亿拿下女装第一，这个新品牌成立才18个月】快速链接、大批量生产，让ITIb相比大部分独立设计师品牌的价格并不高。在直播间还会有更大折扣。