双11爆卖10亿拿下女装第一，这个新品牌成立才18个月 ?一年一度的双11已落下帷幕

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一年一度的双11已落下帷幕，但品牌“竞技”的余温仍在继续。
双11女装榜单一向颇受关注，上榜的多为大服装集团，而排在第一的是对很多人来说陌生的名字：ITIb ，它甚至超过了霸榜双11女装第一多年的优衣库。这距离它成立不过18个月时间。

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排位的更替中或许可以窥见一个行业新的气象。
ITIb是个什么品牌？它对自己的定义是：“国际创新设计师聚集平台” ，专卖设计师联名款。它也是薇娅直播间的常客。

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《天下网商》专访了ITIb创始人徐凯特。他是一个具有十年经验的电商操盘手，很早就领略过直播的力量。一年多前，他有感中国独立设计师行业的困境，结合自己手中的资源，并成功劝说薇娅合作。 “这是一个完全从互联网上长出的新模式” ，徐凯特说。
手捏供应链资源的资深电商老手和手握流量入口的TOP主播，这一组合爆发了惊人的力量，带给行业新的思考。
一年前采访人员试图采访徐凯特时，他一度拒绝，只是不停表示：仍在摸索的阶段，尚待验证。但如今看来，这个模式已经很大程度上自证了可能性，并且，想象力巨大。
闪电爆发、巨大“野心”背后， ITIb有哪些秘密？
杭州白领小静今年双11在薇娅直播间连续下单了两件毛衣、两件羽绒服，都来自ITIb 。
衣服是预售制，其中一款要到12月才能发货。不过小静仍然乐意等待。 “像这件699元的羽绒服就很值，其实一件普通的羽绒服也要这个价，但它更有设计感。 ”
11月3日晚，薇娅viyaxITIb时装周第三季在线上举行，展示了包括AUBRUINO ， CHEERUPUNIFORM ， CHENPENG等22个设计师品牌合作产品、潮流艺术家池磊联名款及潮牌OGR 。这次大秀，直播间累计观看人数超过6500万人次，卖出100多万件衣服， GMV3.3亿，结束后， ITIb很多货也随之售空。

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这场T台直播再次将ITIb的销量推向高峰。最终， ITIb以销售345万件服装， 10.5亿销售额，超越优衣库，登顶双11女装榜单第一。
ITIb与薇娅合作的起始要回到去年十月。 ITIb与薇娅一起在上海时装周举办第一届时装周，宣告“出道” 。现场，薇娅还发布了与ITIb联名的个人品牌VIYANIYA 。当时人们的目光聚集在薇娅身上，讨论更多的是超头部主播个人的进化，成立个人品牌似乎是其中平常一步。
但它的模式或许被低估了。
现场的T台就是一间大的直播间， “即秀即买”——原本小众、遥远的设计师服装，通过手机屏幕的链接，过不了多久就能被穿在一个普通女孩的身上。
出场“首秀” ， ITIb的销售额是2个亿，但很快这个数字就翻倍了。今年4月，薇娅与ITIb举办的联名时装周第二季，卖出了160多万件衣服，成交额超过4亿。
之前独立设计师品牌在中国市场是”不温不火”的状态，更多时候像一场“小众狂欢” 。
“高冷”的价格、偏居一隅的门店，都让它与普通消费者有距离感。曝光停留在T台上，而当他们迁移到互联网，面对集团化作战的商业品牌，势能其实很小。订单少、价格高、供应不稳定导致缺货成常态……设计师品牌的商业化之路仍然漫长。
徐凯特觉得或许自己可以做些改变。

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过去数年，徐凯特扎在互联网流量的沉浮中，对电商打法十分熟悉，运作品牌得心应手。去年，他利用自己的经验、资源做了一个“链接”——ITIb一头连着独立设计师品牌；另一头通过直播间触达数万消费者。
在官方的表述中，托举起ITIb的力量是创新品牌孵化、顶尖流量、超级供应链这“三驾马车” 。
这三个因素像一个稳固的三角，缺一不可。
这其中，薇娅是那个十分关键的“buff” 。
薇娅曾频繁向国货品牌抛出“橄榄枝” ，她在推荐ITIb时也提到：“中国有很多优秀的设计师，希望能让更多消费者看到。 ”
薇娅的观点，正与ITIb的初衷与理念不谋而合。徐凯特在服装行业摸爬滚打多年，深知链接和曝光是如今很多独立设计师最大的掣肘。
“这一年接触下来，我发现设计师品牌在设计手法和商业逻辑上是成立的。 ”徐凯特如是说。